本書從零售品牌現(xiàn)狀出發(fā),探討了在零售品牌當前發(fā)展條件下日益變化的市場和零售品牌需求。零售作為一種銷售終端形式,其一端連接了產品的供應,而另一端則連接了品牌消費,這種連接特點本身體現(xiàn)了零售在整體社會經濟中的關鍵價值。因而可見,零售為商品到消費者之間架起一座橋梁。我們需要一種思維和方法,制定有效的策略使好的產品到達需要它們的消費者手中,讓消費者感到滿意。通過制定卓有成效的品牌策略,解讀細分市場,以及更為人性化的品牌互動,品牌的優(yōu)勢會更為切實的體現(xiàn)出來。而產品走向消費者的過程中,體現(xiàn)出更多的設計價值,這不止在于產品的美觀,而是以服務消費者的思維方式來完善一個產品,促進消費者對零售品牌的認同。一個品牌,定位的準確程度將會帶來直接的市場機會,定位將更多的品牌價值與消費者需求連接在一起,消費者會直觀感到這個品牌是自身需要的,所以會與品牌的關系更加和諧。這些都是本書旨在探索和分析的內容。
零售行業(yè)是當前商業(yè)活動的重要組成部分。在互聯(lián)網時代,隨著互聯(lián)網在線零售的發(fā)展,零售行業(yè)出現(xiàn)了新發(fā)展、新思維。在現(xiàn)實的實體零售品牌經營中,尤其在針對零售品牌的策略和設計方面,當前的零售品牌正在通過建構新的品牌形象和融合多元的推廣策略,實現(xiàn)品牌與消費者和市場環(huán)境的充分溝通,努力保持市場中的地位。
通過改變策略,細分市場,更為人性化的互動,突出品牌的優(yōu)勢和更多的細節(jié)設計,促進消費者對零售品牌的更多認同,從而實現(xiàn)品牌創(chuàng)新。在這本書中,通過對當前零售行業(yè)的品牌現(xiàn)狀和品牌形象綜合設計分析,從零售行業(yè)的品牌推廣策略層面,討論零售品牌的綜合品牌定位與品牌設計。
零售品牌以更充分的用戶體驗為參照和指南,通過建構新的觀念和方法論,實現(xiàn)零售品牌與消費者的溝通和交流。在探討策略和視覺問題的同時,盡可能加入更多的外圍信息和解讀。營銷和管理都是不可或缺的,產品和創(chuàng)意同樣能夠影響零售品牌。圍繞零售市場展開的全局性、全面的視野更有助于品牌策略的形式和營銷框架之下的品牌建設。
本書的撰寫得到了“北京市屬高等學校高層次人才引進與培養(yǎng)計劃項目(TheImportationandDevelopmentofHigh-CaliberTalentsProjectofBeijingMunicipalInstitutions)”、北京工商大學魏中龍教授“北京市屬高等學校高層次人才引進與培養(yǎng)計劃項目——長城學者:北京零售企業(yè)營銷管理創(chuàng)新研究”項目資助。項目編號CIT&TCD20130310。
郭小強,北京工商大學藝術與傳媒學院副教授,長期從事品牌形象與視覺設計教學研究,為各類企事業(yè)單位進行多項品牌形象策劃與品牌指導。先后出版《售點的藝術》、《品牌形象與設計》等著作,有多篇論文發(fā)表在核心期刊。海報設計作品《和平》被廣東省美術館收藏,海報設計《文化與自然》入選意大利海報雙年展。目前兼任《中國城市報》品牌委員會委員。
1零售品牌形象1
11建立零售品牌1
12零售品牌形象7
13市場與消費者13
14品牌理念的建立24
2差別化的品牌30
21環(huán)境差別30
22產品差別35
23消費對象41
24文化差別48
3制定品牌策略52
31認識市場背景52
32實施與應對56
33品牌的視覺傳播60
34塑造和提升品牌65
4零售品牌定位72
41需求定位72
42品牌印象定位80
43差別定位86
44競爭定位92
45創(chuàng)新定位100
46優(yōu)勢定位106
5品牌開發(fā)112
51品牌命名112
52品牌命名策略119
53品牌廣告語125
54廣告語的傳播130
55品牌代言134
6品牌的視覺策略141
61設計思維141
62形象設計147
63設計整合153
64色彩設計158
7零售品牌的體驗設計167
71零售展示體驗167
72設計思維174
73售賣系統(tǒng)181
74銷售藝術188
參考文獻195
后記198
如今,互聯(lián)網浪潮席卷全球,這已經成為一個必然的背景,交互技術和移動性方式正成為強有力的信息溝通手段。基于這種靈活性的技術優(yōu)勢,注重用戶體驗的意識,以品牌服務為特征的需求必然融入到品牌與受眾的溝通和交流之中,為當前品牌形象注入新的活力。服務性不再是一種銷售的相關附屬內容,而是更多的關系到品牌與消費者、品牌與社會層面,是品牌未來長足發(fā)展的基礎。
零售不僅僅是商品的買和賣,現(xiàn)在的零售市場正發(fā)生著變化,而且越來越具有一種趨勢性,即具有明確的服務特征。在零售市場中,通過為消費者提供良好的服務傳遞出品牌的內在價值,以此為基礎的品牌更為消費者所信賴。在零售場所,通過展示品牌的綜合形象,增強品牌認知,增進消費黏性。
對品牌一般意義上的解釋往往是以視覺識別為特征的,這種見解包括了對品牌所體現(xiàn)的商品或服務的名稱、語句、圖形和相關的組合形式。麥可J貝克在《營銷大百科》中也詳細地描述了品牌的這一含義,認為品牌是商品價值或服務價值的綜合表現(xiàn),品牌通常以特定的形象符號作為標記。這個解釋包含了品牌原有的符號性,也包含了品牌的價值屬性,體現(xiàn)了品牌形象的豐富性。在菲利普·科特勒的著述中,品牌的概念則加上了“它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產品特點、利益和服務的允諾”這樣的表述。由此,也逐漸反映出品牌所應該具有的服務屬性,這特征正越來越清晰的體現(xiàn)出來,這也成為我們對品牌的動態(tài)認識。在不斷認識過程中,品牌概念正不斷擴充和拓展,從單一行為到復合行為,從售賣商品到服務對象。
注重為消費者提供服務,能夠更好地促進消費者認識,有助于消費者接受品牌,從而超越單純的買賣交易關系。海底撈是一家連鎖餐飲企業(yè),海底撈在現(xiàn)有的市場環(huán)境中能夠脫穎而出,無疑是得益于品牌的最大特點——品牌的服務優(yōu)勢。小米公司總裁雷軍曾明言,小米品牌就是學習了海底撈的品牌服務理念。在海底撈的店面,即便是在狹窄擁擠的就餐等候區(qū),海底撈的服務意識也充分地體現(xiàn)出來,無論是花樣繁多的休閑小食品,還是各種供消遣的棋牌游戲項目。努力為消費者們提供了盡可能多的服務項目,以便打發(fā)就餐前的等候時間。在就餐過程中,服務員能夠始終面帶笑容,不知疲倦并做到有求必應。
品牌服務本身也包含了更豐富的內容,不僅服務于前來消費的顧客,也服務于社會。在零售品牌的推廣策略中,在營銷活動之外,越來越注重品牌的社會服務價值,積極投身公益事業(yè),為社會進步出力,品牌因而獲得了更好的社會評價。