第一章 東方謀略孫子和他的《孫子兵法》

孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國(guó)，而且對(duì)中國(guó)之外的許多國(guó)家都有很大影響。

《孫子兵法》一書自問世以來，就對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為兵經(jīng)百世談兵之祖。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)分，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。

進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的經(jīng)營(yíng)《圣經(jīng)》。

孫子其人（）

《孫子兵法》的思想與智慧（）

享譽(yù)世界的東方圣典（）

百家皆尊的制勝秘訣（）

第二章 做人不妨活一點(diǎn)孫子與現(xiàn)代人的處世之道

孫子與現(xiàn)代人的處世之道，有些人看了這個(gè)題目或許會(huì)產(chǎn)生疑問，那是一本兵學(xué)書，怎么能與處世扯上關(guān)系？難道讓我們用其中的詭道謀略去處世？然也，我們正是建議用詭道去處世，當(dāng)然前提是正確理解孫子所謂的詭道，萬不可把它當(dāng)成走入邪道的工具。

《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨活一點(diǎn)。

暫時(shí)讓步以圖更好地選擇（）

動(dòng)人心者先乎情（）

臨危不亂，隨機(jī)應(yīng)變（）

察微知著，細(xì)節(jié)決定成敗（）

敢于挑戰(zhàn)權(quán)威（）

交往貴在相互理解（）

敢于以奇招表現(xiàn)自我（）

利而誘之，懲治奸詐之徒（）

防人之心不可無（）

靈活應(yīng)對(duì)各種人（）

第三章 創(chuàng)業(yè)憑什么孫子教你走出創(chuàng)業(yè)之路

有人說：掌握了成功創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功創(chuàng)業(yè)的鑰匙。確實(shí)如此，非凡的成功，不同凡響的創(chuàng)業(yè)招數(shù)，最實(shí)用、最有效的創(chuàng)業(yè)方法都是有章可循的。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時(shí)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來孫子早在兩千多年前，就為我們精心制作了一本無往而不利的創(chuàng)業(yè)秘籍。

借米下鍋，沒有資本要會(huì)找（）

人脈即財(cái)脈，早為創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備社會(huì)關(guān)系（）

企業(yè)會(huì)在危機(jī)感中壯大（）

先發(fā)展自己，再尋找機(jī)遇（）

標(biāo)新立異，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新（）

單干難成大事，合伙生意風(fēng)險(xiǎn)小（）

第四章 商者，詭道也孫子謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝之道

孫子云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？孫子指出決戰(zhàn)靠奇兵取勝，作戰(zhàn)的方式無非奇正兩種，但其變化卻無窮無盡。孫子又云：攻其無

備，出其不意。這一作戰(zhàn)思想對(duì)商戰(zhàn)的啟示是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠出奇的詭道韜略制勝。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚（）

以實(shí)力說話，不可盲目出擊（）

危言聳聽，百事反敗為勝（）

投石問路，艾柯卡力挽狂瀾（）

捏住軟肋，戴爾與對(duì)手玩柔道（）

攻其不備，古耕虞出奇招整洋商（）

反傳統(tǒng)反壟斷，避實(shí)而擊虛（）

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)（）

假癡不癲，小心笑容背后的陷阱（）

金融鱷魚巧破毒丸（）

靈活取舍，不與對(duì)手硬拼（）

第五章 不打無準(zhǔn)備的商戰(zhàn)孫子談現(xiàn)代商戰(zhàn)的策劃之道

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣�！秾O子兵法》軍事思想的一大亮點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，孫子指出只有經(jīng)過精心策劃的作戰(zhàn)方案，才有勝算的把握。

做生意講究生財(cái)之道。商戰(zhàn)中，善于精心策劃者必然財(cái)源滾滾，不善于策劃者則可能被淘汰出局。

商業(yè)策劃以精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)為根本（）

專案定位，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)（）

面向大眾，精心謀劃（）

廣告策劃，常用常新（）

尤伯羅斯：巧婦能為無米之炊（）

巧施煙幕，迂回制勝（）

不要小看比你弱的對(duì)手（）

開風(fēng)氣之先，搶占市場(chǎng)（）

第六章 知己知彼，百戰(zhàn)不殆孫子與現(xiàn)代商業(yè)的信息戰(zhàn)

孫子在《孫子兵法》里用一個(gè)整篇來論述了諜報(bào)工作在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性，指出在戰(zhàn)時(shí)要做到知己知彼，就必須要重用間諜，故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。

在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，企業(yè)之間的交往日趨密切，可以說情報(bào)工作是決勝商戰(zhàn)的前提。要在商戰(zhàn)中制勝，得了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，但也要做到保守自身的商業(yè)機(jī)密。

保密,筑起反商諜的防火墻（）

技術(shù)扒手，無孔不入（）

情報(bào)信息是決策成敗的關(guān)鍵（）

重金收買，情報(bào)扭轉(zhuǎn)乾坤（）

將計(jì)就計(jì)，反間更具殺傷力（）

巧用信息，先發(fā)制人（）

諜中諜，讓人防不勝防（）

閉門造車沒好處，利用信息廣賺錢（）

全方位地獲取信息（）

第七章 上下同欲者勝孫子與現(xiàn)代企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神

孫子在《孫子兵法·謀攻篇》里提出上下同欲者勝，在《計(jì)

篇》中又說到道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。這說明孫子非常重視軍心向背對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，人們一般都把團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力視為企業(yè)發(fā)展的支柱。而如何保證上下同欲，這是商家要研究的主要謀略。

高明的決策者可以帶企業(yè)走向輝煌（）

發(fā)動(dòng)全體職員改進(jìn)工作（）

毫無保留地接納意見（）

激情利劍無所不能（）

進(jìn)退一致，方能所向披靡（）

獨(dú)木不成林，獨(dú)花不是春（）

第八章 形象宣傳懂謀略孫子與現(xiàn)代企業(yè)的形象塑造

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量固然最為重要，但形象宣傳也不容忽視。單純的地段式的廣告宣傳只能讓你做到第一步：讓顧客注意到產(chǎn)品的存在。但一則好的宣傳方案卻能讓顧客眼前一亮，永生難忘。所以生意人必須在宣傳上下功夫，運(yùn)用行之有效的宣傳手段。孫子曰：奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？而廣告與質(zhì)量正是商戰(zhàn)中的奇與正，故此，不能不重視。

贊助公益，讓仁的形象更加高大（）

提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（）

禮品開路，白蘭地傾倒美國(guó)（）

巧借名人效應(yīng)，擺脫經(jīng)營(yíng)困境（）

企業(yè)宣傳也要斗智斗勇（）

吸引顧客要賣巧又學(xué)乖（）

借樹開花，造勢(shì)宣傳出奇跡（）

第九章 善于合作，追求雙贏

孫子與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略合作意識(shí)

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。集中兵力，避實(shí)就虛是《孫子兵法》一條經(jīng)典的指導(dǎo)思想，其目的是時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵人的薄弱環(huán)節(jié)，這一指導(dǎo)思想也可用在商戰(zhàn)中。在自己的實(shí)力不足時(shí)，可以通過與人合作達(dá)到壯大自己、彌補(bǔ)自己不足的目的。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，追求雙贏（）

合作是壯大自己實(shí)力的手段（）

多兵團(tuán)作戰(zhàn)，有錢大家賺（）

欲取先予，互惠互利共同發(fā)展（）

在商言利，要合作更要競(jìng)爭(zhēng)（）

聯(lián)合制勝（）

靠著大樹好乘涼（）

第十章 得人才者得天下孫子的用人之道

孫子高度重視人才。他提出：兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？孫子的這一軍事思想對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)頗有指導(dǎo)意義：現(xiàn)代商戰(zhàn)首先是人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。特別是在高度現(xiàn)代化的今天，可以說人才是商戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵。

用人只用聰明人（）

學(xué)會(huì)尊重每一位員工（）

為人才而收購對(duì)手（）

薪酬是爭(zhēng)奪人才的手段（）

提升所有員工的競(jìng)爭(zhēng)力（）

用紀(jì)律來保障企業(yè)的發(fā)展（）

視員工如子（）

第十一章 攻心為上孫子與現(xiàn)代商家贏得客戶的謀略

《孫子兵法》中指出，打仗的最高境界是用謀略戰(zhàn)勝敵人，使用攻心戰(zhàn)術(shù)，使敵屈服，而不是直接與敵人交鋒。如上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

在商戰(zhàn)中，除了挖空心思與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還不應(yīng)忘了要俘虜客戶，當(dāng)然這兩者是統(tǒng)一的，但客戶是最終的決定因素，贏得了客戶的信任就等于是贏得了商戰(zhàn)的勝利，而對(duì)待客戶的最好韜略就是攻心為上。

了解客戶的心理需求（）

多花心思打廣告（）

巧妙地調(diào)動(dòng)客戶興趣（）

贊美的語言最能打動(dòng)客戶的心（）

別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品（）

多收集客戶的資料（）

讓客戶自己說服自己（）