本書基于宮迅?jìng)ダ蠋焺?chuàng)辦的“中國(guó)好采購”年度會(huì)議的實(shí)踐案例，入選的這18個(gè)案例全部來自2015年第壹屆和2016年第二屆的獲獎(jiǎng)案例，大部分是關(guān)于跨國(guó)公司和知名企業(yè)的，同時(shí)邀請(qǐng)了47位企業(yè)高管、學(xué)者以及專家分別從不同的角度對(duì)各案例進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。由于案例來自不同行業(yè)，而且涉及采購專業(yè)度深，知識(shí)面廣，加上點(diǎn)評(píng)的專業(yè)和全面，希望本書的出版對(duì)采購從業(yè)者和企業(yè)的管理人員有一定的啟發(fā)和借鑒意義。
“采購就是花錢買東西”“采購是肥差”，各種對(duì)采購不正確的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重阻礙采購人的職業(yè)發(fā)展和采購價(jià)值的發(fā)揮。
采購缺少被認(rèn)可！采購缺少專業(yè)化！
為何要出版《中國(guó)好采購》？
1. 是讓采購人“表現(xiàn)”一下！
華為不承認(rèn)“茶壺里的餃子”，只有真正表現(xiàn)出績(jī)效結(jié)果才會(huì)被認(rèn)可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，這極大地影響采購人的職業(yè)生涯�！爸袊�(guó)好采購”給采購人提供了表現(xiàn)績(jī)效的平臺(tái)。
2. 是讓采購人讀讀商學(xué)院！
哈佛MBA學(xué)生為何牛？因?yàn)樗麄円凶x800多個(gè)案例，這些案例涵蓋各種情況。哈佛商學(xué)院不培養(yǎng)“知識(shí)分子”，而培養(yǎng)“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
3. 是讓采購人與同行切磋！
阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對(duì)每個(gè)采購人都有很大的幫助，我們選取的案例不夠“高大上”，而像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
講述采購故事，傳播中國(guó)聲音
為何要開展“中國(guó)好采購”
為何要開展“中國(guó)好采購”，是看了“中國(guó)好聲音”追時(shí)髦嗎？不是，是想借時(shí)髦的東風(fēng)宣傳采購！
1. 為何宣傳采購？是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)采購還沒有正確認(rèn)知。
“采購不就是花錢買東西嗎”“采購是肥差”……各種對(duì)采購不正確的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重阻礙了采購人的職業(yè)發(fā)展。為此，我寫過一篇文章《采購腐敗不等于采購人員腐敗》，希望能改變大家對(duì)采購的一些認(rèn)識(shí)。這篇文章被很多媒體轉(zhuǎn)載，使很多采購人產(chǎn)生了共鳴。我還寫過一篇文章《總經(jīng)理采購管理常犯的8個(gè)錯(cuò)誤》，就是希望喚起老總對(duì)采購管理的重視。
2. 為何宣傳采購？是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)采購專業(yè)性的認(rèn)識(shí)還不夠。
在美國(guó)有143所大學(xué)有采購專業(yè)，世界上的很多國(guó)家有專業(yè)的采購經(jīng)理人認(rèn)證，如美國(guó)的CPM/CPSM、英國(guó)的CIPS等。作為GDP全球第二的制造業(yè)大國(guó)，時(shí)代呼喚中國(guó)采購專業(yè)化，我們希望同全國(guó)各個(gè)采購組織一道為此努力，我們確立的中國(guó)采購商學(xué)院的宗旨就是：推動(dòng)中國(guó)采購專業(yè)化。可喜的是，中國(guó)現(xiàn)在已有5所大學(xué)開設(shè)了采購專業(yè)。我為采購本科生講過課，我寫的一本書《如何專業(yè)做采購》也榮幸地進(jìn)了大學(xué)，成為他們的重要參考書。
3. 為何宣傳采購？是因?yàn)椴少彽膬r(jià)值還沒有被充分挖掘。
一家公司的采購額占銷售額的54.3%，采購成本若能降低10%，利潤(rùn)率可能會(huì)翻倍。我開發(fā)了“SCAN專業(yè)采購4大核心能力”國(guó)家版權(quán)課程，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了“G16采購情景工作坊”“P3實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目”等“三步成為采購專家”的培訓(xùn)體系，這些培訓(xùn)是情景工作坊式的、問題導(dǎo)向型的，我在培訓(xùn)模式上做了一點(diǎn)突破，希望培訓(xùn)效果會(huì)更好。
為何要編“中國(guó)好采購”案例集
1. 是想“表現(xiàn)”一下嗎？是的！
華為認(rèn)可的績(jī)效有3條標(biāo)準(zhǔn)：第一是對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值；第二是以結(jié)果為導(dǎo)向；第三是素質(zhì)能力不等于績(jī)效。華為不承認(rèn)“茶壺里的餃子”，只有真正表現(xiàn)出績(jī)效結(jié)果，公司才對(duì)其認(rèn)可。很多采購人是“茶壺里的餃子”，非常不擅長(zhǎng)表達(dá)自己的績(jī)效。所以，“中國(guó)好采購”開展這個(gè)案例大賽，給各路英雄一個(gè)表現(xiàn)自己的平臺(tái)，通過案例表現(xiàn)自己、通過案例宣傳采購、通過案例傳播采購價(jià)值。很多采購人最缺的一種才華就是展示自己才華的才華，這一點(diǎn)極大地影響了采購人的職業(yè)生涯。
2. 是向商學(xué)院學(xué)的嗎？是的！
商界梵蒂岡——哈佛商學(xué)院的MBA，是成功與富有的象征。為何這么牛？因?yàn)楣餗BA學(xué)生要研讀800多個(gè)案例，這些案例涵蓋了任何企業(yè)可能出現(xiàn)的任何問題。哈佛商學(xué)院不培養(yǎng)“知識(shí)分子”，而培養(yǎng)“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。
這是我20年前看過的一本書——《哈佛商學(xué)院MBA案例教程》上的一段話，我至今記憶猶新。
出版“中國(guó)好采購”案例集的目的就是“講述采購故事，傳播中國(guó)聲音”。
3. 是采購常見問題嗎？是的！
你讀這些案例，或許有些不過癮，不像“成功學(xué)”那樣激動(dòng)人心。是的，我們選取的案例，不夠“高大上”，因?yàn)槲覀冇X得阿里巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對(duì)每個(gè)采購人都有很大的幫助，我們選取的案例讓人感覺像“鄰家小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討別人如何成功，而是讓你思考自己的答案。
這些獲獎(jiǎng)案例是從全國(guó)幾百個(gè)案例中經(jīng)過初選，再由現(xiàn)場(chǎng)18位專家評(píng)委和來自全國(guó)23個(gè)省市的1000多位采購經(jīng)理人共同評(píng)選出來的。這本案例集由47位專家學(xué)者與高管點(diǎn)評(píng)，他們是大學(xué)教授、管理咨詢專家、采購與供應(yīng)鏈專家、各個(gè)行業(yè)的采購總監(jiān)以及總經(jīng)理，期望從不同角度給采購人以啟發(fā)。
“中國(guó)好采購”定位為“聚焦專業(yè)，打造榮譽(yù)”，我們期待能夠把“中國(guó)好采購”辦成“年度群英會(huì)”，辦成采購人跨界交流、老朋友見面、研討發(fā)展趨勢(shì)、獲取最新資訊的年度聚會(huì)，期待采購?fù)瘦腿」ぷ魉茫纬砂咐�，參加“中�?guó)好采購”案例大賽，也非常期待你把對(duì)本案例集的點(diǎn)評(píng)意見發(fā)給我們，讓我們一起努力，共同推動(dòng)中國(guó)采購專業(yè)化，助力采購創(chuàng)造更大價(jià)值。
宮迅?jìng)?
“中國(guó)好采購”創(chuàng)始人
中國(guó)采購商學(xué)院院長(zhǎng)
目錄
TOP PURCHASER
IN CHINA
推薦序一 （董明）
推薦序二 專業(yè)、靠譜，中國(guó)好采購是個(gè)好例證（顧建黨）
推薦序三 成長(zhǎng)性的中國(guó)企業(yè)需要好采購（劉紅旗）
推薦序四 中國(guó)好采購，好在哪兒（孫國(guó)武）
前言 講述采購故事，傳播中國(guó)聲音
利用剩余產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu) 1
有效使用采購技術(shù)，確保機(jī)械手項(xiàng)目落地 13
優(yōu)化包材供應(yīng)鏈，共享新增值 29
劉詩詩和吳奇隆婚禮鮮花采購案例 42
推動(dòng)集中采購，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理 55
改善廢料處理，勿以利小而不為 69
引入采購模型，探究物料供應(yīng)管理 86
用真誠(chéng)和專業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商虛高報(bào)價(jià) 100
中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年降本超過10% 111
如何正確使用電子招標(biāo) 125
NPI新項(xiàng)目的供應(yīng)商開發(fā)與管理 141
系統(tǒng)幫扶供應(yīng)商，移植幸福共創(chuàng)未來 154
陽光導(dǎo)入器項(xiàng)目，如何快速實(shí)施國(guó)產(chǎn)化 169
采購體系重建，通過戰(zhàn)略采購贏得價(jià)值 181
應(yīng)對(duì)井噴式需求，確保戶外柜出口項(xiàng)目 197
“‘8·12’天津港爆炸”采購風(fēng)險(xiǎn)控制紀(jì)實(shí) 211
運(yùn)用信息系統(tǒng)，再造采購流程 224
商務(wù)與技術(shù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)降本目標(biāo) 236
后記 249
附錄A 詩朗誦：中國(guó)好采購，我的夢(mèng) 252
附錄B 中國(guó)好采購之歌 254
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