人際交往中的終極心理博弈：洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響

　　人的大腦會不受自己控制，反而被他人任意塑造嗎？我們的行為會在他人的影響下變得扭曲，違背自己的初衷嗎？我們的一舉一動，會受到他人的操縱嗎？

　　幾乎沒人相信，自己的思維、意念、情感、行為，甚至人格表現等正在受到另一些人的控制。這是因為，真正高明的操控者往往不會用明顯的、外化的方法來命令或者壓迫你，他們最擅長的，是隱秘式的控制——利用一些容易讓人忽略的方法，潛移默化地改變你的行為，讓你在不知不覺中乖乖就范。

　　不必急著反駁，只需問問你自己：你做的每件事情，都是出于自己的意愿嗎？你是不是為了迎合他人，而曾經讓自己陷入進退兩難的境地呢？又或者，你常常覺得自己的行為在無意之中偏離了軌道……

　　其實這種現象在社會交往中很正常，存在著普遍性。比如，孩子們無法以巧妙合理的方式擺脫家長的操縱；夫妻之間也不能保持平衡、對等的關系，而是相互制約，甚至可能轉化為精神暴力；員工也很難在職場中避開“潛規(guī)則”的操縱，只能受制于人，等等。我們每個人的生活都在被他人影響，我們的思想也很容易被操縱，更嚴重的是，有些人會通過一系列的終極控制（誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會讓我們在不知不覺中聽命于他，從而徹底喪失對自我的掌控。在這種情況下，我們往往不能回避，不敢拒絕，只能任人擺布。

　　為什么許多人能夠輕易地控制和影響他人，而我們卻只能以沉默應對？

　　事實上，許多人根本沒有意識到自己被洗腦，被影響，被操縱了！我們首先應該采取的應對方式，就是識破它。

　　找出潛伏在你大腦中的“敵人”

　　所謂“洗腦”，就是利用外部影響力，向別人灌輸異于一般價值觀的特殊思想，以符合操縱者的意愿�！跋茨X術”起源于蘇聯(lián)心理學家巴甫洛夫，他做過一個關于“操控他人大腦”的實驗。最初的實驗對象是一只狗。巴甫洛夫在每次給狗喂食前，都會搖幾次鈴鐺，重復多次之后，即便他只是單純地搖鈴鐺，不給狗喂食，狗也會無法抑制地分泌唾沫。這個實驗也被稱為“條件反射實驗”，他后來又把實驗運用到了人身上。他讓一個男孩說出數字4，只要說出這個數字，就會獎勵給男孩一塊蛋糕。重復數次之后，當他問男孩，2乘以2等于幾時，男孩還沒說出答案，口水就流了出來。

　　這個實驗說明了，這種不斷重復的誘導行為，能夠使人產生某種不受思維控制的“條件反射”，甚至能夠重塑人的大腦。這樣一來，即使他人不施加任何外力，也能夠悄悄地控制一個人的思想和行為！高端的洗腦者正是擅用這種手段的行家，而我們之所以能夠被其誘導，就是因為對這種潛意識溝通和“迷惑性信息輸入”的工作模式不甚了解。

　　其實，這種終極控制模式并不是完全不可擊破的。從本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，并且始終有著“萬變不離其宗”的規(guī)律和性質，比如，排他性、循環(huán)論證、利益承諾、重復灌輸、暗示和誘惑等。一旦我們了解了洗腦的原理、手段和規(guī)律，我們就能全面洞徹心理操縱的真相，從他人的控制中解脫出來。

　　看穿你身邊的“隱形操縱”

　　絕大多數的心理操控并不是儀式化、極端化的，它們通常是以友善而不易察覺的面貌出現在我們的身邊。對于我們來說，這種操縱者才是最應該提防的。

　　你是否經常屈服于他人各種形式的操控，比如惡意的批評、無理的請求、無法擺脫的依賴等？為了滿足他們，你只能犧牲自己。然而，你的退讓和“善舉”似乎并不會帶來什么好的結果，通常是，即使你付出了一切，也不永遠不能達到他們的要求。

　　是的，你面對的是老練的操縱者。他們總是有辦法讓你迫不得已地答應他們的要求，他們會用真誠的眼神、親密的語言、看似善意的行動來“攻克”你，以成全他們的一己之私；甚至有時候，他們還會采取抨擊、威脅的手段來壓迫你。一旦你狠下心來拒絕他們，他們又有更高明的招數了——他們會用無辜、善良、真摯、堅韌的假象，讓你充滿罪惡感！

　　更關鍵的是，這些令我們進退維谷的人往往就潛伏在我們身邊，并且看起來并沒有什么惡意：他們可能笑容可掬，彬彬有禮；他們可能很有修養(yǎng)，穩(wěn)重而具有威信；他們可能看似弱小，惹人憐愛；他們可能處事低調，溫文爾雅……然而，一旦他們戴上操縱者的面具，就不那么可愛了——他們會態(tài)度迥異，為達到目的采取一系列心理計謀！這些人可能是我們的父母、配偶、朋友、領導、同事，他們能利用各種你意識不到的手法，利用你的情感，綁架你的行為，成功地將你放倒。

　　正是因為關系親近，他們很容易就能夠看透我們內心的需求與渴望，了解我們的情感弱點，看穿我們的真實想法，從而更加“高效”而準確地利用我們，以達到自己的目的。

　　哲學家盧梭曾說：“人生而自由，卻無往不在枷鎖之中�！钡�是“人們有時可以支配他們自己的命運。要是我們受制于人，那錯處并不在我們的命運，而在我們自己”。我們的友好和善意成為了他人操縱我們的切入點，那么我們也就成為了他們的同謀。是的，從某種程度上來說，我們本身就參與了對自己操縱。

　　是被別人操縱還是操縱別人？

　　主導權在你手里！

　　無處不在的影響力：是影響，還是誤導？

　　人與人之間的相互影響是正常的，只要人們存在著溝通，進行著信息交流、情感交換，就能夠彼此影響。這些影響有正面的，也有負面的。正面的影響力能夠讓人與人之間的積極情緒、正面體驗進行交換和補充，從而激發(fā)各自的潛力，促進積極自我的形成。比如，一個睿智、博學、品德高尚的老師，他教出來的學生很可能會跟他一樣，成為一個優(yōu)秀的人。負面的影響則會把你帶入死角，將你禁錮在一個籠子里，讓你形成巨大的思維盲點。比如，在群體中，他人的想法有可能會對我們的自主思考進行干擾，我們會不自覺地遵循群體法則，按照別人的要求和規(guī)則去做事情。這個時候的我們，事實上已經失去了獨立性。再比如，我們每個人都被一些傳統(tǒng)觀念所影響，這很可能會削弱我們的創(chuàng)造性，束縛我們的想象力，逐漸演變?yōu)椤敖┕绦退季S”。

　　當然，一個人的影響力也是其人格魅力的主要體現之一。高明的政治家很善于運用影響力來贏得選舉；精明的商人則會用影響力來打造品牌、兜售商品；聰明的父母知道如何引導自己的孩子，將他培養(yǎng)成才；睿智的老板也知道如何運用自己的影響力，讓員工心甘情愿地服從自己。擅用影響力的人，也都是溝通高手，他們似乎不費吹灰之力，就能夠讓別人從負面抵抗變?yōu)榉e極合作，他們能夠如愿以償地讓每一個人都按照他們的意志來行事。避開負面的影響力，才能夠真正擁有獨立、理性的思維；吸取正面的影響力，就能巧妙地為自己的補充正面能量。而學會運用影響力，我們就能讓它為自己的社交利器。

　　真正的博弈，是心與心的對決：掌握心理戰(zhàn)術，才能控制全局

　　操縱者沒你想象的那么可怕，每個人都被操縱著。每個人也都是操縱者。人際交往中反操縱的過程，事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中，無論你扮演的是什么角色，只要你還在與外界發(fā)生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心的碰撞，無法避開人與人之間的博弈。

　　中國古人把下圍棋稱為博弈。在四四方方的棋盤上，黑白子的廝殺非常激烈，為了贏得對決，博弈雙方都是十分講究策略的，策略的高下是決定參與者成敗的關鍵性因素。我們所說的心理博弈，事實上就是一種在人與人交往時，基于心理分析的策略思考。這些策略能夠讓我們洞徹他人的真實意圖，并采取相應手段，獲取自己的最大勝算。只不過，人生不是棋盤，人也不是棋子，因為人是一種情感的動物，真正高明的博弈，不見得就是與對方拼個你死我活。人與人的接觸，其實是心與心的溝通。你的一句體貼的話，一個友愛的眼神，一個溫馨的舉動，很可能比冷冰冰的較量更有力度。運用自己的善意，不失為一種巧妙的博弈方法。當對方有這樣的想法時——“他對我這么好，我只想盡我所能去幫助他”“我愿意真誠地為你付出”，你就成為了這場博弈中最大的贏家。

　　本書以人際關系心理學為基礎，結合了大量心理博弈的案例，詳盡地解博弈心理學析了人們在人際交往中常遇到的盲點，從本質上拆解洗腦過程和識別心理操縱常用的手段，旨在幫助你掌握各種反洗腦、反操縱、反影響的有效方法；讓你擺脫他人的隱形操控，讓你在人際溝通、社會交往、商業(yè)談判中戰(zhàn)無不勝，從被操縱者脫胎換骨成為一個能夠掌控全局的人。