從2015年開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利就開始逐漸消失，營銷人或創(chuàng)業(yè)者會感同身受下面幾個變化。

1.頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經形成，進而形成對剩余流量的進一步控制和吞噬。如果說在流量紅利時代，流量就是消費用戶，那么當下爭奪的流量其實是用戶的有限時間。

今天，以微信、今日頭條、王者榮耀為代表的眾多App（應用程序），實際已經搶奪了用戶的絕大部分時間，留給其他App的機會并不多，可能只能在垂直人群（比如青少年、女性）或應用場景

（比如出行、外賣）里尋找發(fā)展機會。

2.各個流量源的巨頭壟斷，導致流量費用高企，隨之而來的是獲客成本的持續(xù)攀高。這已是創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點。

線上流量的減少和價格瘋漲，使很多企業(yè)轉而再次開始尋找傳統(tǒng)流量的突破。無論是線下門店（包括新零售）、傳統(tǒng)廣告（比如分眾電梯、廣播、院線貼片），還是最古老的人肉地推（攜程和阿里巴巴的起家動作，今天再次流行），都成為挖掘流量的手段。所以，營銷的戰(zhàn)場，反倒因為線上獲客成本的高漲，再次轉移到傳統(tǒng)媒體整合上。寶潔、可口可樂減少線上廣告投放，重新?lián)肀щ娨晱V告，也是最新的趨勢。

流量不分線上線下，傳統(tǒng)甚至古老的方式里，仍然可以有獲客、成單和口碑分享。這也是我們要思考的問題。

3.無論采取以上何種方式，企業(yè)和品牌對于實際效果的要求越來越高，甚至到了苛刻的程度。在流量變貴之后，保持增長成為經濟形勢趨冷后的企業(yè)主題，也是廣大CMO（首席營銷官）面臨的最大課題。

2017年，為什么百雀羚一則高達數(shù)千萬單文閱讀量的廣告，會引來網(wǎng)上大量的效果質疑？企業(yè)甲方不再滿足于品牌的刷屏和簡單的10萬 閱讀量，而是如何能夠叫好又叫座，如何能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)閉環(huán)購買，如何能夠讓分眾這樣一些傳統(tǒng)廣告帶來快速增長。這些問題，已經是企業(yè)家、營銷人不斷自問和討論的問題。

4.技術與營銷結合速度加快，因為流量成本的提升和增長的切實需要，基于企業(yè)內部數(shù)據(jù)和用戶標簽的MarTech（營銷技術）正在挑戰(zhàn)外部廣告公司的AdTech（廣告技術），廣告技術化和甲方去乙方化都成為趨勢。

2016年全球398例廣告和公關公司并購案中，78%是由IBM（國際商用機器公司）、Accenture（埃森哲）和Salesforce（軟件營銷部隊）等公司完成的，以黑客增長方法為代表的技術取代營銷的口號也甚囂塵上。

畢竟，因為移動終端的交互系統(tǒng)和數(shù)據(jù)收集，營銷技術已經不是問題。而在有限的、越來越珍貴的流量中，技術必須錙銖必較地對流量進行精細化挖掘與轉化，這將是創(chuàng)業(yè)者和營銷人的一堂必修課。

伴隨著這一輪移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，我創(chuàng)辦的移動端數(shù)字營銷公司氫互動，已發(fā)展成為國內比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)營銷機構。2015年，由于神州租車的戰(zhàn)略投資，我有幸加入神州專車這個新項目，負責其市場工作，2016年開始負責神州優(yōu)車集團（下含神州租車、神州專車、神州買買車和神州車閃貸4個品牌）市場。2017年底，我又負責了luckinco?ee（瑞幸咖啡）的營銷工作。

傳統(tǒng)企業(yè)如何突破流量壁壘，如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自身轉型，如何尋找自己的第一桶流量，如何精打細算地運營好流量，如何讓流量帶來銷量和增長，這些都是我和團隊在三年的神州市場工作中，不斷發(fā)問、不斷探索和解決的問題。

同時，作為氫互動合伙人，在大量日常對外合作中，我也深刻感受到不同企業(yè)、不同品牌在不同階段對于各自營銷需求的困惑，我們把一些經驗、方法也輸出在他們的日常實踐中，一些案例表現(xiàn)不俗。

我把這些成形的經驗與方法論取名為流量池思維，這也是本書主題的由來。

需要說明的是，流量池思維和流量思維是兩個概念。流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。

如果你本身是像BATJ［分別代表百度（B）、阿里巴巴（A）、騰訊（T）和京東（J）］這樣的大流量輸出者，那么本書的很多經驗可能僅做參考。我更希望啟發(fā)那些流量貧乏、營銷無力、急需轉型的傳統(tǒng)企業(yè)或急需在移動端有所突破的創(chuàng)業(yè)者與營銷人。

圍繞流量池，本書分為三個思維層次：第一，如何獲取流量。本書分別闡述了品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD（BusinessDevelopment，商務拓展）這7種方法（針對每一種方法都可以是一本書）。

第二，流量如何更有效轉化。這是本書重點剖析部分。我會結合實際案例，分析很多流量大但效率低的原因，正反案例都有。在書里我多次強調品效合一，也是在強調流量轉化要有效不僅要做品牌，還要有效果轉化。

第三，流量的運營和再發(fā)掘。如何通過運營手段讓流量轉化更持續(xù)，從存量找增量，我在裂變、微信、數(shù)字廣告和落地頁等章節(jié)會重點講到。實際上，這些方法在運營和營銷的界定上有一些模糊，但仍然值得市場工作者研究。

由于各種方法涉及信息面廣而龐雜，品牌、裂變、微信、數(shù)字廣告與落地頁等也不屬于一個級別范疇，為了便于讀者閱讀理解，可以參考下頁圖和書中附帶的思維導圖。對于專業(yè)詞匯，文后也做了相應的整理、歸納與解釋（見附錄術語表）。