《工程項目管理與成本核算系列叢書：裝飾裝修工程項目管理與成本核算》：

　　按照建設部《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》的規(guī)定，建筑工程施工發(fā)包與承包價在政府宏觀調(diào)控下，由市場競爭形成。投標報價由成本（直接費、間接費）、利潤和稅金構(gòu)成。其編制可以采用工程量清單計價方法。

　　③標價的組成。投標價格應為項目投標范圍內(nèi)，支付投標人為完成承包工作應付的總金額。工程招標文件一般均規(guī)定了投標價格，除非合同中另有規(guī)定。具有標價的工程量清單中所報的單價和合價，以及報價匯總表中的價格應包括施工設備、勞務、管理、材料、安裝、維護、保險、利潤、稅金、政策性文件規(guī)定及合同包含的所有風險、責任等各項應有費用。工程量清單中的每一單項均需計算并填寫單價和合價。投標單位未填寫出單價和合價的項目將不予支付，并認為此項費用已包括在工程量清單的其他單價和合價中。

　�。�5）建筑裝飾裝修工程投標策略與報價決策及其技巧。

　　①投標策略。投標策略是指承包者在投標競爭中的指導思想和系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。承包者要想在投標中獲勝，既能中標得到承包項目，又能從項目中贏利，就需要研究投標策略，以指導其投標全過程。在投標和報價中，選擇有效的報價技巧和策略，往往能夠取得良好的效果。正確的策略來自于承包者的經(jīng)驗積累和對客觀規(guī)律的認識以及對實際情況的了解，同時也少不了決策者的能力和魄力。

　　在激烈的投標競爭中，如何戰(zhàn)勝對手，這是所有投標人所要研究的問題。但是很遺憾，至今尚未有一個完整或可操作的答案。事實上，也不可能有答案，因為建筑市場的投標競爭多種多樣，而沒有統(tǒng)一的模式可循。投標人及其對手們不可能采用同一手段或策略來參加競爭，可以說各有各的“招術”，而且不同的項目其“招術”也不相同。在當今的投標競爭中，面對變幻莫測的投標策略，掌握一些信息和資料，估計可能發(fā)生的一些情況并進行認真分析，找出一些規(guī)律加以研究，對投標人的決策是十分有益的，起碼能從中得到啟發(fā)或提示。

　　由于招標的內(nèi)容不同、投標人的性質(zhì)不同，所采取的投標策略也不相同。下面僅就工程投標的策略進行簡要介紹。工程投標策略的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

　　a.以信取勝。該策略是依靠單位長期形成的良好社會信譽、技術和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務措施、合理的價格和工期等因素爭取中標。

　　b.以快取勝。該策略通過采取有效的措施來縮短施工工期，并能保證進度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。該策略是在保證施工質(zhì)量的前提下進行的，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標人的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠的考慮，即通過降價擴大任務來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，這樣既降低了工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造了有利條件。

　　d.靠改進設計取勝。仔細研究原設計圖紙，如發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，則可提出改進設計的建議和能切實降低造價的措施。在這種情況下，一般仍要按照原設計報價，再按照建議的方案報價。

　　e.采用以退為進的策略。當發(fā)現(xiàn)招標文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。例如，某些大的承包企業(yè)就經(jīng)常采用這種方法，有時報價甚至會低于成本。然后，再以高薪聘請1~2名索賠專家，千方百計地從設計圖紙、標書、合同中尋找索賠機會。一般索賠金額可達10%～20%。采用這種策略一般要求在索賠事務方面具有相當成熟的經(jīng)驗。

　　f.采用長遠發(fā)展的策略。其目的不是在當前的招標工程中獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢。例如，為了開辟新市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術等，寧可在當前招標工程上以微利甚至無利的價格參與競爭。

　�、趫髢r決策。報價決策是指投標人召集算標人和決策人、咨詢顧問人員共同研究，就標價計算結(jié)果進行討論，做出調(diào)整計算標價的最后決定，從而形成最終報價的過程。

　　報價決策之前，首先應計算基礎標價，即根據(jù)招標文件的工作內(nèi)容和工作量以及報價項目單價表進行初步測算，形成基礎標價。其次，需要進行風險預測和盈虧分析，即充分估計實施過程中的各種有關因素和可能出現(xiàn)的風險，預測對報價的影響程度。然后，測算可能的最高標價和最低標價，即測定基礎標價可以上下浮動的界限，使決策人心中有數(shù)，避免憑主觀愿望盲目壓價或加大保險系數(shù)。完成這些工作以后，決策人就可以憑借自己的經(jīng)驗和智慧做出報價決策了。

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