前言



服裝行業(yè)對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)具有重要作用，與社會(huì)發(fā)展環(huán)境和消費(fèi)者的生活有著直接關(guān)系。服裝行業(yè)又是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，是一個(gè)充滿變化和挑戰(zhàn)的行業(yè)。改革開放以來，我國的服裝行業(yè)從追求數(shù)量化增長(zhǎng)到追求質(zhì)量效益，再到現(xiàn)在已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)新階段。近年來，隨著全球化進(jìn)程的加快、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和消費(fèi)者綠色環(huán)保意識(shí)的提高，尤其是國際奢侈品品牌和快時(shí)尚品牌的大舉進(jìn)入，我國的服裝行業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)需要越來越多的既具有服裝專業(yè)知識(shí)又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展對(duì)服裝營(yíng)銷人才的需求，現(xiàn)在對(duì)2005年編寫出版的《服裝營(yíng)銷學(xué)》進(jìn)行修訂。

本次修訂對(duì)內(nèi)容進(jìn)行較大的更新，增加了最新的營(yíng)銷理論、觀點(diǎn)和成果對(duì)服裝營(yíng)銷的影響等內(nèi)容，如科特勒等提出營(yíng)銷革命3.0的觀點(diǎn)對(duì)服裝營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響，深入系統(tǒng)地分析了人口統(tǒng)計(jì)、城市化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技和互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)文化等最新發(fā)展趨勢(shì)對(duì)服裝營(yíng)銷的影響。構(gòu)建服裝品牌力量已成為我國服裝行業(yè)的新課題，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為行業(yè)共識(shí)，這對(duì)我國服裝行業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力提升具有重要意義。因此，本次修訂增加“服裝品牌戰(zhàn)略”一章，系統(tǒng)地論述了與服裝品牌戰(zhàn)略相關(guān)的理論和案例。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是近年來快速發(fā)展的領(lǐng)域，也增加“服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”一章。

本次修訂對(duì)章節(jié)進(jìn)行了大幅度調(diào)整，將第1版十五章調(diào)整壓縮至八章。第一章在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理的基礎(chǔ)上，對(duì)服裝營(yíng)銷與服裝設(shè)計(jì)的關(guān)系進(jìn)行分析和討論，對(duì)營(yíng)銷革命3.0、互聯(lián)網(wǎng)和全球化背景下服裝營(yíng)銷面臨的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇做了分析和探討；第二章重點(diǎn)介紹產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷環(huán)境因素對(duì)服裝營(yíng)銷活動(dòng)的影響；第三章分析消費(fèi)者的服裝購買模式、影響因素及購買決策過程，介紹服裝營(yíng)銷調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)者選擇和定位等內(nèi)容；第四章系統(tǒng)介紹服裝商品企劃原則、影響因素和流程；第五章分析服裝品牌戰(zhàn)略，包括服裝品牌的發(fā)展歷史，服裝品牌價(jià)值的創(chuàng)建和提升戰(zhàn)略等；第六章介紹服裝分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理；第七章討論服裝促銷，包括廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等；第八章介紹服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念、現(xiàn)狀和策略。每章都增加了新案例或更新了原有的營(yíng)銷案例，以便于理解相關(guān)營(yíng)銷理論，掌握服裝營(yíng)銷的特點(diǎn)。每章最后設(shè)有專題，介紹與服裝營(yíng)銷相關(guān)的前沿課題或深化本章的主要內(nèi)容。

本次修訂分工：第一章、第二章、第五章由趙平編寫，第三章由江影編寫，第四章由姜蕾編寫，第六章由楊潔編寫，第七章由吳琪編寫，第八章由楊慧、趙平編寫。由趙平、姜蕾負(fù)責(zé)統(tǒng)稿。在修訂過程中俞紅、謝平、杜冰冰等提供了部分資料，北京東方綺麗公司“圣?黛西”品牌提供了封面圖片，在此深表謝意。書中引用的報(bào)刊文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)資料和案例，在參考文獻(xiàn)中不能一一列舉，在此謹(jǐn)對(duì)相關(guān)作者表示誠摯謝意。本書主要供服裝院校服裝專業(yè)本科教學(xué)使用或參考，也可作為研究生的參考書，也可供服裝企業(yè)營(yíng)銷和管理人員參考。由于編者水平所限，書中仍難免有不盡人意之處，懇請(qǐng)各位專家、讀者批評(píng)指正。

編 者

2015年2月