本教材根據(jù)中高職以能力培養(yǎng)和訓練為核心的基本教育思想，本著簡潔、實用、適用的以及問題導向型原則來編排內容，主要分為三大部分：國際商務談判的基礎與技巧；國際商務談判過程與階段；國際商務談判條款與實務，文中盡量淡化理論色彩，采用描述性的語言，達到深入淺出，通俗易懂的目的。