《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判》共分為四個(gè)模塊，首先是認(rèn)知商務(wù)談判，主要內(nèi)容是：了解商務(wù)談判的基本概念、掌握商務(wù)談判的基本理論。其次是了解商務(wù)談判程序，主要內(nèi)容是：分析探詢與準(zhǔn)備階段、分析磋商、小結(jié)與再談判階段、分析終結(jié)與重建談判階段。再次是分析商務(wù)談判策略，主要內(nèi)容是：掌握報(bào)價(jià)策略、掌握讓步策略、掌握拒絕策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商務(wù)談判技巧，主要內(nèi)容是：掌握傾聽技巧、掌握語言技巧、掌握時(shí)間技巧、掌握反應(yīng)應(yīng)對技巧。
《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判》每一模塊又分為若干個(gè)任務(wù)，按“學(xué)習(xí)任務(wù)、情景案例、知識體系（其中又插入小知識、小思考及案例欄目）、任務(wù)實(shí)訓(xùn)、復(fù)習(xí)思考、案例分析”的體系來編寫，深入淺出地闡述了“是什么”、“做什么”、“怎么做”及“如何做好”等最重要也是最基本的商務(wù)談判內(nèi)容�！陡叩嚷殬I(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判》簡潔通俗、突出重點(diǎn)，既宜于課堂教學(xué)，也適于學(xué)生自學(xué)閱讀。書中所舉案例力求貼切、新穎，具有較強(qiáng)的參照性。
《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判》是高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的技能教材之一。適合于三（兩）年制及五年制的學(xué)生使用，也可供其他企業(yè)、行業(yè)的市場營銷人員學(xué)習(xí)及參考。