第一章 國際化布局與戰(zhàn)略協(xié)同 10
第一節(jié) 科學選擇產業(yè)鏈切入環(huán)節(jié) 10
一、中石油海外市場運行一體化模式 10
二、蘇州青旅走出去產業(yè)鏈切選擇 12
三、經驗啟示 13
第二節(jié) 靈活設計主體合作模式 13
一、中信建設的聯(lián)合發(fā)展模式 14
二、深圳市投資控股設立平行基金 15
三、經驗啟示 16
第三節(jié) 依托不同成長平臺實現(xiàn)國際化 16
一、浙江越美的從產品出口到產業(yè)集群出口模式 16
二、援外帶動走出去的中石油蘇丹項目 17
三、經驗啟示 19
第二章 跨國并購與資源整合 21
第一節(jié) 精準把握跨國并購明規(guī)則及潛規(guī)則 21
一、北京第一機床廠收購科堡公司 21
二、中鋁并購力拓股權中的潛規(guī)則 24
三、經驗啟示 27
第二節(jié) 做好并購中的盡職調查 28
一、中國移動收購盧森堡電信公司的盡職調查 28
二、經驗啟示 30
第三節(jié) 精心安排并購交易流程 33
一、王府井國際要約并購中國春天百貨交易流程安排 33
二、經驗啟示 37
第四節(jié) 妥善處理并購中復雜的資產關系 38
一、帕希姆國際機場收購項目案例 38
二、濰柴集團靈活選擇資產或股權方式并購法國博杜安公司 39
三、經驗啟示 40
第五節(jié) 充分發(fā)揮中介機構作用 43
一、中鋼并購MIDWEST投資銀行作用 43
二、Canaco公司善用境外證券交易機構完成并購 45
三、經驗啟示 48
第六節(jié) 科學實施并購后整合 49
一、上工申貝重組后發(fā)揮全球協(xié)同作用 49
二、萬華集團收購整合匈牙利BC公司 55
三、中交國際收購約翰霍蘭德公司財務協(xié)同整合 57
四、經驗啟示 61
第三章 風險甄別與防控管理 63
第一節(jié) 商業(yè)和合同風險首當其沖 63
一、ZX澳洲鐵礦項目建設一波三折 63
二、中國海外商貿城折戟瑞典 70
三、經驗啟示 72
第二節(jié) 有效識別政治因素風險 73
一、中興通訊菲律賓寬帶網事件 73
二、中能建葛洲壩利比亞房建項目風險識別和規(guī)避 75
三、經驗啟示 78
第三節(jié) 做好前期海外法律風險排查 80
一、萊州鼎鋮礦業(yè)海外投資風險決策過程 80
二、讀懂讀透東道國政策法規(guī)三個小案例 82
三、經驗啟示 83
第四節(jié) 國內外工程標準差異及風險管控 83
一、斐濟水電工程項目A 83
二、馬里水電工程項目B 85
三、埃塞俄比亞水電工程項目C 85
四、巴基斯坦水電工程項目D 86
五、老撾水電工程項目E 87
六、多哈路橋工程項目F 88
七、剛果(布)路橋工程項目G 89
八、格魯吉亞路橋工程項目H 89
九、經驗啟示 90
第五節(jié) 規(guī)避海外施工項目采購風險 90
一、贊比亞水電EPC項目A 91
二、斐濟水電EPC項目B 91
三、伯利茲水電 EPC 項目C 92
四、經驗啟示 93
第六節(jié) 海外項目安保管理工作探討 93
一、中建巴基斯坦PKM項目安保管理 93
二、中鐵二十局巴基斯坦卡拉三標項目安保工作 97
三、經驗啟示 99
第七節(jié) 利用保險規(guī)避海外風險 99
一、中信保在西班牙S項目和I項目的風險防范作用 99
二、柬埔寨水電站BOT項目風險管理與保險實務 101
三、經驗啟示 109
第四章 資金渠道和融資安排 110
第一節(jié) 借助政策性貸款支持海外項目 110
一、加納布維水電站項目的優(yōu)買貸款融資 110
二、A公司海外某公司項目融資的買方和賣方信貸選擇 112
三、廣西海外工程公司海外項目的流動資金貸款支持 114
四、經驗啟示 115
第二節(jié) 借力開發(fā)性金融開拓海外市場 118
一、華為公司海外競標中的國家開發(fā)銀行信貸額度支持 118
二、中石化與巴西石油合作中的開發(fā)性金融支持 119
三、經驗啟示 119
第三節(jié) 運用BOT項目融資開展國際承包工程 120
一、中國水電建設集團柬埔寨甘再水電站BOT項目融資 120
二、經驗啟示 122
第四節(jié) 利用銀團貸款完成走出去融資 124
一、五礦集團收購諾蘭達的融資方案 124
二、萬華集團收購匈牙利BC公司的融資方案 125
三、經驗啟示 127
第五節(jié) 協(xié)同股權基金進行海外投資并購 128
一、三一重工聯(lián)合中信產業(yè)基金收購德國普茨邁斯特 128
二、中聯(lián)重科攜手私募股權基金收購意大利CIFA 129
三、經驗啟示 131
第六節(jié) 科學設計并購融資交易安排 132
一、華能收購新加坡大士能源融資和經營安排 132
二、經驗啟示 135
第五章 稅務籌劃與合理避稅 137
第一節(jié) 稅務籌劃是國際跨國公司普遍選擇 137
一、稅務籌劃相關概念 137
二、蘋果公司的國際避稅 138
三、國際反避稅進程加速 148
四、經驗啟示 150
第二節(jié) 做好海外并購稅務風險應對 152
一、某公司未實施詳盡的稅務盡職調查 152
二、某公司不合理架構增加稅務成本 153
三、某公司境外所得稅收抵免安排失誤 154
四、某公司忽略收購協(xié)議中稅務條款 154
五、某公司未對境外稅務進行有效管理 155
六、經驗啟示 155
第三節(jié) 做好境外施工企業(yè)稅務籌劃 157
一、T公司承攬尼日利亞稅務籌劃 157
二、經驗啟示 163
第六章 人力資源戰(zhàn)略與人才國際化 165
第一節(jié) 因地制宜推進施工企業(yè)海外人力資源隊伍建設 166
一、中國水電集團加納項目人力資源隊伍建設 166
二、葛洲壩集團厄瓜多爾項目人力資源管理 168
三、經驗啟示 172
第二節(jié) 全流程推進海外并購的人力資源整合工作 174
一、中海油并購尼克森的人力資源整合 174
二、經驗啟示 178
第三節(jié) 強化管理水平規(guī)避人員管理風險 180
一、永泰紡織品公司孟加拉投資事件 180
二、C公司海外員工流失案例分析 181
三、經驗啟示 183
第七章 屬地化經營與融入當地社會 186
第一節(jié) 屬地化管理走出去企業(yè)的海外員工 186
一、中鼎國際員工屬地化管理實踐 186
二、經驗啟示 188
第二節(jié) 積極融入當地社會 190
一、華為用頂尖技術助力馬里信息化 190
二、啟示借鑒 192
第八章 研發(fā)國際化與國際智力合作 194
第一節(jié) 構筑全球協(xié)同研發(fā)體系 194
一、華為布局全球研發(fā)體系 194
二、長安汽車的研發(fā)先行走出去 197
三、經驗啟示 199
第二節(jié) 并購再配置全球研發(fā)資源 200
一、漢能控股集團抓住全球市場機會海外技術并購 200
二、蘇州固锝在恰當行業(yè)發(fā)展時機進行海外收購 201
三、聯(lián)想在豐富國際化經驗支持下開展跨國收購 202
四、經驗啟示 203
第三節(jié) 戰(zhàn)略合作推動全球研發(fā)對接 203
一、中興通訊與境外企業(yè)構建技術聯(lián)盟關系 204
二、吉利早期開展的研發(fā)外包 204
三、經驗啟示 205
第九章 境外園區(qū)與集群式發(fā)展 206
第一節(jié) 境外加工制造經貿合作區(qū)建設 207
一、江蘇永元投資有限公司投資埃塞俄比亞東方工業(yè)園區(qū) 207
二、經驗啟示 209
第二節(jié) 整合對接資源推進境外園區(qū)建設 210
一、徐工集團投資徐工巴西產業(yè)園建設經驗 210
二、經驗啟示 213
第三節(jié) 境外農業(yè)經貿合作區(qū)建設 214
一、廣西農墾投資中國-印尼經貿合作區(qū)選擇可靠的合作伙伴 214
二、經驗啟示 215
第四節(jié) 境外商貿物流園區(qū)布局要點 215
一、山東帝豪建設匈牙利中歐商貿物流合作園區(qū) 215
二、某商品城集團在坦桑尼亞商城前期建設受阻 217
三、經驗啟示 218
第五節(jié) 政局和基礎設施等是重化工業(yè)園區(qū)重要考慮要點 219
一、大連華興企業(yè)集團有限公司投資朝鮮新興石油化工有限責任公司 219
二、經驗啟示 220
第六節(jié) 在技術和管理密集區(qū)域建設境外科技園區(qū) 221
一、中國比利時科技園 221
二、瀚海智業(yè)投資中關村瀚海硅谷科技園 222
三、經驗啟示 223
第十章 品牌經營與價值提升 225
第一節(jié) 把握品牌國際化的一般規(guī)律 225
一、A集團的品牌國際化之路 225
二、李寧品牌國際化探索得與失 227
三、中車美國提升國際品牌價值實踐 230
四、經驗啟示 235
第二節(jié) 細化方案提升品牌海外管理 238
一、美特斯邦威借助電影營銷進行品牌海外推廣 238
二、海爾收購三洋白電實現(xiàn)品牌多元化 241
三、北方工業(yè)公司在伊朗的品牌延伸策略 242
四、經驗啟示 243
第三節(jié) 解決商標糾紛保護海外品牌權益 245
一、王致和成功應對海外品牌侵權案件 245
二、經驗啟示 247
第四節(jié) 維護知識產權提升企業(yè)品牌價值 250
一、華為訴摩托羅拉侵權案成功應對境外品牌危機公關 250
二、經驗啟示 251
第十一章 企業(yè)社會責任 253
第一節(jié) 以誠信經營承擔社會責任 253
一、同仁堂以誠信經營承擔社會責任 253
二、經驗啟示 254
第二節(jié) 用好非政府環(huán)保組織化解環(huán)保危機 254
一、中石化尋求非政府組織參與化解走出去環(huán)保危機 255
二、經驗啟示 257
第三節(jié) 建立和諧勞資關系 258
一、中遠希臘碼頭公司通過人性化管理有效避免罷工 258
二、山西六建中非酒店項目依法有效應對罷工 259
三、中國水電在加納通過有效影響工會控制罷工 260
四、河南美景集團在美國妥善處理勞資關系 261
五、KL煤礦在贊比亞無視勞動法而頻發(fā)勞資糾紛 262
六、經驗啟示 264
第四節(jié) 融入當地產業(yè)鏈形成利益和命運共同體 266
一、中材集團同當地利益相關企業(yè)互利共贏 266
二、中遠在希臘同競爭對手和供應商實現(xiàn)和諧共贏 268
三、經驗啟示 269
第五節(jié) 同當地社區(qū)居民共享發(fā)展成果 269
一、中地海外吉布提跨境引水實現(xiàn)人民百年期盼 270
二、中鋁公司在秘魯同當地社區(qū)居民利益共享 272
三、中材集團在埃及同當地社區(qū)居民和諧共贏 273
四、經驗啟示 273
后記 230
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