1 5G和短視頻風(fēng)靡的時(shí)代，流量都跑哪了


為商之道在于人氣，人氣旺則財(cái)氣旺。放眼當(dāng)今社會(huì)，人氣就是流量，流量在哪里聚集，財(cái)富就在哪里聚集。


近年來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注和使用短視頻App（應(yīng)用程序）時(shí)，短視頻行業(yè)迅猛發(fā)展。當(dāng)短視頻成為2018年天貓雙十一購(gòu)物節(jié)流量源之一時(shí)，抖音短視頻已經(jīng)從一款單純的娛樂(lè)工具，變成備受追捧的人氣App。它為何會(huì)火？它會(huì)是未來(lái)的最大流量洼地嗎？誰(shuí)最有可能獨(dú)占鰲頭？






1.1客源=財(cái)源，未來(lái)3年粉絲經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)


客源=財(cái)源，粉絲經(jīng)濟(jì)就是把客源圈起來(lái)，最大限度地利用這些客源，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。那么，現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀是怎樣的？可預(yù)見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)又有哪些呢？


1.1.1“雙微”流量為何消失，拓客成本高昂如何破局


引用《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》紅桃皇后的一句話：“在我們這個(gè)地方，你必須不停地奔跑才能留在原地�！边@句話恰恰可以作為我們這個(gè)時(shí)代的注腳！時(shí)代瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)眼就要迎來(lái)5G時(shí)代了，做流量的我們?nèi)绮灰恢北寂�，只�?huì)被甩到后面，連留在原地的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。


近幾年，隨著“雙微”流量的消失，越來(lái)越多的新媒體人陷入一種焦慮的狀態(tài)之中。新的流量洼地在哪里？如何才能重新引起用戶的關(guān)注？這是每個(gè)人心中的疑問(wèn)。


2018年6月20日，微信推出了6.7.0版本。在這次改版之后，用戶可以在微信看到所有已訂閱的公眾號(hào)推送的內(nèi)容。也就是說(shuō)，當(dāng)公眾號(hào)文章在推送出去一段時(shí)間以后，只要用戶刷新一下，那么較早發(fā)布的公眾號(hào)內(nèi)容會(huì)馬上被用戶關(guān)注的其他公眾號(hào)內(nèi)容頂下去。這種類“信息流”的模式直接影響了公眾號(hào)打開(kāi)率，因?yàn)椋�微信新版本中用戶能根�?jù)自己的時(shí)間隨時(shí)查看所有公眾號(hào)發(fā)布的新推文，而不再有未讀消息提示。不同量級(jí)的賬號(hào)，擁有同樣的流量，文章的打開(kāi)閱讀或直接忽略，完全取決于用戶的興趣。同時(shí)，微信新版本還簡(jiǎn)化了公眾號(hào)“取消關(guān)注”的步驟，內(nèi)容不具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的賬號(hào)，將直接面臨被用戶取消關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)。


在微信新版本發(fā)布以后，當(dāng)月《中國(guó)微信500強(qiáng)月報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，500強(qiáng)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)全面下滑，其中用戶點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)降幅十分明顯，不過(guò)大幅下降的賬號(hào)以位于末端的500強(qiáng)賬號(hào)為主。其中，百度指數(shù)大于900的500強(qiáng)賬號(hào)，單篇點(diǎn)贊數(shù)雖有增幅，但不算明顯，僅占13.7%。單篇閱讀數(shù)的增幅則較為慘淡，只有0.7%。而百度指數(shù)小于900的500強(qiáng)賬號(hào)，單篇點(diǎn)贊數(shù)和單篇閱讀數(shù)環(huán)比則均有下降，分別是38.4%和3%。與此同時(shí)，6月閱讀數(shù)達(dá)全10萬(wàn)以上的陣營(yíng)銳減了6席，500強(qiáng)門(mén)檻指數(shù)也較5月下降了3.3%�？梢�(jiàn)，微信公眾號(hào)平臺(tái)最輝煌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，剩下的只是在苦苦經(jīng)營(yíng)罷了。


從圖1-1可以看到，2016年微信公眾號(hào)打開(kāi)率為13.7%；2017年微信公眾號(hào)打開(kāi)率下滑到4.2%，連5%都不到；2018年微信公眾號(hào)的打開(kāi)率連3%都不到，僅有2.1%。微信公眾號(hào)的打開(kāi)率連年下降，直接反映了一個(gè)現(xiàn)象——文章的閱讀量在降低。3%的打開(kāi)率，也就是說(shuō)，每100個(gè)人中只有3個(gè)人點(diǎn)開(kāi)了文章，而且這3個(gè)人還不一定都看完了文章，拉到底部點(diǎn)擊了廣告。投入人力、財(cái)力、物力去寫(xiě)的文章和做的廣告沒(méi)有幾個(gè)人看，花的錢(qián)都打水漂了。


盡管目前最新版的微信新增了“看一看”功能，好友點(diǎn)贊過(guò)的文章能被其他用戶看到，這在很大程度上喚回了部分用戶對(duì)公眾號(hào)的關(guān)注，但也只能說(shuō)是流量消失以后的一個(gè)計(jì)謀。










圖1-1微信公眾號(hào)打開(kāi)率柱狀圖






微信公眾號(hào)已經(jīng)這樣了，微博自然也好不到哪里去。那為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？原因如下：


（1）審美疲勞。


閱讀量在下降。盡管“雙微”運(yùn)營(yíng)人員挖空了心思，不斷優(yōu)化內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，但客源卻還在不斷地流失。主要是因?yàn)橥�質(zhì)化內(nèi)容太多了，客戶產(chǎn)生了審美疲勞。就像買(mǎi)衣服一樣，這家店與那家店賣(mài)的衣服風(fēng)格相似、款式相同，而且自己已經(jīng)有類似的衣服了，如果沒(méi)有讓自己驚艷或設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的衣服，那就不會(huì)在這家店鋪消費(fèi)了。


（2）微信、微博的“自然生態(tài)”被破壞。


拿微信朋友圈舉個(gè)例子，騰訊最早給微信朋友圈的定性是“分享生活點(diǎn)滴”，后來(lái)隨著微商的出現(xiàn)和發(fā)展壯大，微信朋友圈的定性就變成了“分享點(diǎn)滴生活”。從字面上看，兩個(gè)詞差別不大，也就是順序調(diào)換了而已，但意思差別就很大了�！胺窒砩�活點(diǎn)滴”，就是指分享生活中的大小事務(wù)、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、感興趣的文章等，彰顯自己的人格魅力。而“分享點(diǎn)滴生活”，就是指在分享生活的一點(diǎn)小趣事后，剩下的大部分都是分享廣告、集贊等內(nèi)容了。


以前，那些類似牛皮癬的廣告是貼在電線桿上的，現(xiàn)在這些廣告就“貼”在每一個(gè)人的微信朋友圈里。當(dāng)分享生活的領(lǐng)域變?yōu)榇驈V告的陣地，誰(shuí)還有興趣刷朋友圈呢？相比起來(lái)，微博“貼”的廣告可能稍微少一些，至少發(fā)的文章還有人點(diǎn)擊，至于效果，則是雷聲大雨點(diǎn)小。


1.1.2未卜先知提前破局


其實(shí)，做流量的人都知道一句話：“沒(méi)有永恒的流量池，只有不變的人性�！迸c其等待平臺(tái)成熟，再去砸資金做最沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的生意，不如基于預(yù)判，提前低成本布局、低成本試錯(cuò)。


如何預(yù)判一個(gè)行業(yè)的興衰？總結(jié)為一句話,就是:“人在哪，流量就在哪�！碑�(dāng)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷推廣某個(gè)新興行業(yè)的課程時(shí)，一般可以判斷這個(gè)新興行業(yè)處于以下兩個(gè)階段：一是這個(gè)行業(yè)剛剛興起，那些渴望入局而沒(méi)有門(mén)道的人有這樣的需求，培訓(xùn)課程的出現(xiàn)，恰好能夠幫助這些人搶占先機(jī)、取得一定的成就；二是這個(gè)行業(yè)快要衰退，但通過(guò)該行業(yè)獲得紅利的入局者不舍得放棄現(xiàn)有的成果，想要做垂死掙扎或是轉(zhuǎn)型升級(jí)，思忖破局之道。利用這種方式進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，其實(shí)很容易發(fā)現(xiàn)未來(lái)哪些行業(yè)會(huì)有較好的發(fā)展前景。目前與抖抖紅（www.doudouhong.com）一樣專門(mén)為抖音運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)的企業(yè)有很多，鋪天蓋地的抖音課程學(xué)習(xí)、代運(yùn)營(yíng)、信息流廣告投放、紅人孵化等服務(wù)內(nèi)容，也預(yù)示著抖音短視頻的紅利期將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。






1.2直播vs社交媒體，火爆的背后誰(shuí)能笑到最后


這幾年，也有威脅“雙微”生態(tài)的App出現(xiàn)，如直播平臺(tái)：虎牙、斗魚(yú)、YY直播等，社交電商平臺(tái)：小紅書(shū)、拼多多、有贊等，還有視頻平臺(tái)：B站、梨視頻等。這些App基本上都在一段時(shí)間內(nèi)非�；鸨�，甚至有崛起之勢(shì)，但卻始終像個(gè)地方霸主一樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到撼動(dòng)“雙微”基本格局和地位的水平。


1.2.1直播興起，分割紅利


其實(shí)，“雙微”的特征，決定了這兩款產(chǎn)品讓人難以撼動(dòng)。微信的核心是社交，而微博的核心是資訊。直播剛興起的時(shí)候非常火爆，每一個(gè)直播間的主播都長(zhǎng)得十分養(yǎng)眼。但直播有一個(gè)非常大的缺陷，就是需要受眾花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。而實(shí)際上，真正有大量時(shí)間看直播的人，普遍是比較空閑的人，如無(wú)業(yè)游民、學(xué)生，或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力的富家子弟。因此，在受眾層面上，其局限性比較大。


另外，通過(guò)直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的難度比較大。因?yàn)闊o(wú)業(yè)游民、學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，在直播平臺(tái)上的購(gòu)物行為比較少；而富家子弟則更多地偏向于打賞自己喜歡的主播，而不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以，在直播平臺(tái)上賣(mài)貨變現(xiàn)是十分困難的，這導(dǎo)致入駐直播平臺(tái)的商家意愿較低，不利于平臺(tái)籌集足夠的資金加以發(fā)展和壯大。所以，花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、受眾范圍窄是制約直播發(fā)展的最大障礙。


1.2.2解碼社交電商平臺(tái)跌落神壇的秘密


再來(lái)看看曾經(jīng)紅極一時(shí)的社交電商平臺(tái)。以小紅書(shū)為例，在短視頻火起來(lái)之前，小紅書(shū)一度被認(rèn)為是取代“雙微”的一張王牌。但是，到目前為止，它也沒(méi)有真正成為一種“現(xiàn)象級(jí)”的存在。


深究其原因，主要是因?yàn)樾〖t書(shū)沒(méi)有給予用戶更好的使用體驗(yàn)，其App內(nèi)的分享模式依然與微信公眾號(hào)、自媒體信息流一樣，以圖文內(nèi)容為主要展現(xiàn)形式，缺乏差異性。另外，小紅書(shū)興起的時(shí)候，最打動(dòng)用戶的一點(diǎn)是其App內(nèi)的內(nèi)容都是基于用戶使用后的真實(shí)分享，但是，隨著商業(yè)的不斷滲透，其營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容越來(lái)越多，所謂的“真實(shí)分享”含金量也越來(lái)越低，導(dǎo)致用戶黏度下降，甚至是用戶的大批量出走。因此，截至目前，社交電商平臺(tái)只能說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)。


1.2.3短視頻出現(xiàn)，分割天下


短視頻迅速爆紅的原因，從它的名字亦能分析出一二。“短”即內(nèi)容簡(jiǎn)短，意味著用戶獲取信息的時(shí)間變短了；“視頻”相對(duì)于圖文最大的優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)容呈現(xiàn)的方式更豐富，方便用戶從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等維度去獲取信息。因此，用戶不需要像看微信公眾號(hào)或微博那樣，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去閱讀文章，再理解文章所要闡述的中心思想。通過(guò)短視頻，用戶能夠直接獲得信息，所以，短視頻的出現(xiàn)可以說(shuō)是圖文時(shí)代的一個(gè)終結(jié)。


從圖1-2可以看到，2008年人們通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等紙媒獲取信息，到現(xiàn)如今通過(guò)電視、電腦、手機(jī)獲取信息，人們獲取信息的習(xí)慣已經(jīng)悄悄地發(fā)生了改變。從圖文到動(dòng)圖結(jié)合文章再到視頻，產(chǎn)生這種轉(zhuǎn)變是因?yàn)橐曨l能夠承載的信息量比圖文多很多。在淘寶和天貓這些平臺(tái)上，越來(lái)越多的商家開(kāi)始直接用視頻展示產(chǎn)品的方式，取代純圖片展示。這其實(shí)也從另外一個(gè)層面佐證了視頻的優(yōu)勢(shì)。










圖1-2獲取信息方式的變化






除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的提速也為短視頻的爆紅提供了重要的推動(dòng)作用。以前，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于2G時(shí)代的時(shí)候，通過(guò)手機(jī)看視頻基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，不僅手機(jī)屏幕小，而且卡頓情況十分嚴(yán)重，用智能手機(jī)看圖文的用戶體驗(yàn)感比看視頻要好太多了。但是，手機(jī)網(wǎng)速的極大提升、流量資費(fèi)的價(jià)格下降、免費(fèi)Wi-Fi的隨處可用，都促使用戶選擇觀看更加生動(dòng)有趣的視頻而不是圖文。


2018年，中國(guó)三大通信公司——中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，均在上海開(kāi)啟5G網(wǎng)絡(luò)外場(chǎng)測(cè)試，中國(guó)開(kāi)啟了5G時(shí)代的序幕，這預(yù)示著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)速將得到進(jìn)一步的提高。另外，隨著科技的發(fā)展，手機(jī)流量也會(huì)越來(lái)越便宜，未來(lái)甚至?xí)�趨向于免費(fèi)。因此，圖文形式早已不能適應(yīng)這個(gè)科技飛速進(jìn)步、硬件快速迭代的時(shí)代，而滿足和適應(yīng)這些外部條件的短視頻，則踏上一個(gè)更高的舞臺(tái)。






1.3未來(lái)流量紅利到底在哪


國(guó)內(nèi)最早的電商平臺(tái)，并不是阿里巴巴，而是“8848”電商平臺(tái)。但是，這個(gè)平臺(tái)最終沒(méi)有像阿里巴巴或是京東這些電商平臺(tái)一樣，得到超乎想象的發(fā)展和普羅大眾的認(rèn)可。其失敗的成因，分析下來(lái)可以歸結(jié)為三點(diǎn)：一是科技發(fā)展跟不上新平臺(tái)的發(fā)展。在20世紀(jì)90年代末，擁有電腦的家庭少之又少，更別說(shuō)上網(wǎng)，即使能上網(wǎng)，那個(gè)年代的網(wǎng)速也很慢，因此用戶的購(gòu)物體驗(yàn)感極差。二是物流速度慢，服務(wù)不到位；三是消費(fèi)觀念。過(guò)去人們的消費(fèi)行為，更多的是在線下實(shí)體店中完成，因?yàn)樯唐房吹靡?jiàn)、摸得著、嘗得了、聞得到。


因此，一個(gè)產(chǎn)品成功登頂，并不在于它出現(xiàn)得多早，而在于它出現(xiàn)得多巧。引用小米創(chuàng)始人雷軍的一句話，就是“任何時(shí)候都要順勢(shì)而為,不要逆勢(shì)而動(dòng)”。以“雙微”為代表的圖文閱讀模式，對(duì)于目前高效、快速的5G時(shí)代來(lái)說(shuō)，顯得有些落伍了。


那么，在2019年，流量有哪些趨勢(shì)呢？


1.3.1打敗“雙微”的短視頻將加冕稱王


如圖1-3，根據(jù)2018年9月的數(shù)據(jù)顯示，短視頻除了在小鎮(zhèn)青年中快速增長(zhǎng)之外，在銀發(fā)老人中也呈現(xiàn)出暴增的態(tài)勢(shì)。這間接說(shuō)明短視頻的發(fā)展?jié)摿κ�分巨大。這主要是因?yàn)槎桃曨l領(lǐng)域的用戶，不是局限在一個(gè)年齡層或者單獨(dú)某幾類群體，而是逐步覆蓋到全年齡。其用戶體量之大令人不可小覷，短視頻撼動(dòng)“雙微”地位的發(fā)展態(tài)勢(shì)也讓人震驚。






圖1-3 2018年9月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流潛力人均使用時(shí)長(zhǎng)TOP10 App


（數(shù)據(jù)來(lái)源：QUESTMobile）


1.3.2短視頻平臺(tái)間不可避免的混戰(zhàn)


在短視頻平臺(tái)內(nèi)，內(nèi)容創(chuàng)作者持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、搶奪用戶紅利，而在平臺(tái)外，各個(gè)短視頻平臺(tái)間的比拼和摩擦也不少�？焓侄桃曨l、火山小視頻興起，抖音短視頻經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展迅速?gòu)澋莱��?chē)，微視、時(shí)刻視頻、美拍、秒拍等眾多短視頻App之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步顯現(xiàn)，欲掀起一場(chǎng)暴風(fēng)雨。


對(duì)于一個(gè)短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，擁有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者無(wú)疑是一個(gè)加分點(diǎn)。因此，拋開(kāi)各短視頻平臺(tái)不同的運(yùn)營(yíng)模式和方針政策來(lái)說(shuō)，短視頻平臺(tái)間初期競(jìng)爭(zhēng)的核心在于內(nèi)容創(chuàng)作者。因?yàn)�，即便短視頻平臺(tái)的推廣力度再大、下載量數(shù)據(jù)再好，倘若用戶在使用以后發(fā)現(xiàn)短視頻平臺(tái)中沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最終用戶還是會(huì)流失。所以，大部分短視頻平臺(tái)在發(fā)展前期都會(huì)采取補(bǔ)貼的方式，吸引內(nèi)容創(chuàng)作者入駐平臺(tái)，試圖以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓更多普通用戶使用自己的平臺(tái)。比如，騰訊的微視就會(huì)按照點(diǎn)贊數(shù)、粉絲數(shù)每月給予內(nèi)容創(chuàng)作者補(bǔ)貼，一些視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者一個(gè)月最高能夠獲得1萬(wàn)元左右的資金。


同理，入駐到平臺(tái)中的內(nèi)容創(chuàng)作者亦需要積累大量的粉絲用戶，這主要是因?yàn)槠脚_(tái)的補(bǔ)貼紅利一般只出現(xiàn)在初期，越到后期補(bǔ)貼就會(huì)越少。如果僅以平臺(tái)補(bǔ)貼維持生計(jì)則是杯水車(chē)薪，唯有積累大量的粉絲用戶群，方可吸引更多的廣告商和投資方為整個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)注入源源不斷的資金，最終成長(zhǎng)為稱霸一方的大號(hào)。這就形成了短視頻平臺(tái)、內(nèi)容創(chuàng)作者以及普通用戶各取所需、相互依賴共生的局面。2018年各個(gè)短視頻平臺(tái)之間開(kāi)始了激烈的較量，利用宣傳和大量補(bǔ)貼的方式綁定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者、綁定用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終將會(huì)在2019年迎來(lái)決勝局。


1.3.3短視頻的內(nèi)容趨向沉淀


內(nèi)容沉淀，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。短視頻平臺(tái)誕生初期，內(nèi)容池不夠豐富，短視頻平臺(tái)會(huì)鼓勵(lì)許多普通用戶拍攝視頻。因此，這些用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，同時(shí)也是內(nèi)容的創(chuàng)作者，平臺(tái)亦會(huì)把部分的流量?jī)A斜至這些用戶的賬號(hào)上。所以，在發(fā)展前期有許多的“野達(dá)人”“野達(dá)人”指無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)（通常是個(gè)人賬號(hào)），無(wú)定期更新，忽然火起來(lái)的有幾條點(diǎn)贊破百萬(wàn)的短視頻的用戶。會(huì)一夜爆紅，這些一夜爆紅的達(dá)人有些會(huì)乘勝追擊，不斷優(yōu)化自己的內(nèi)容，形成自己特有的風(fēng)格和標(biāo)簽；有的則沒(méi)有規(guī)劃，看到什么就拍什么。久而久之，這些達(dá)人也會(huì)出現(xiàn)分層：不斷優(yōu)化內(nèi)容的達(dá)人最終在平臺(tái)內(nèi)逐漸壯大，成為平臺(tái)中某一個(gè)單獨(dú)領(lǐng)域的頭部紅人，而沒(méi)有規(guī)劃的達(dá)人所分享的視頻內(nèi)容則漸漸被淹沒(méi)在平臺(tái)巨大的內(nèi)容池中。


這種分層的現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致短視頻平臺(tái)中的內(nèi)容不再是大雜燴，不同的內(nèi)容會(huì)有不同的標(biāo)簽，內(nèi)容的沉淀會(huì)讓粉絲用戶的黏度提高，并讓粉絲用戶沉浸其中。但是，這種狀態(tài)也會(huì)導(dǎo)致大量的“野達(dá)人”沒(méi)有動(dòng)力拍攝，最終成為平臺(tái)千萬(wàn)內(nèi)容消費(fèi)者中的一員，或者是出逃該短視頻平臺(tái)。


1.3.4流量趨于“私有化”


“私域流量”其實(shí)是淘寶商家常用的一個(gè)名詞，指商家把自己的客戶資源圈養(yǎng)起來(lái)，即把客戶導(dǎo)流至個(gè)人微信號(hào)、微信群等，讓客戶沉淀在商家可以隨時(shí)觸及的領(lǐng)域。這種“私有化”有助于增強(qiáng)商家與客戶之間的聯(lián)系，無(wú)論是日后的營(yíng)銷還是售后服務(wù)都更加方便，而且宣傳成本更低。


2018年5月，有“微信生態(tài)第一股”之稱的有贊微商城，在成立5周年后終于上市。創(chuàng)始人白鴉認(rèn)為：“真正開(kāi)始琢磨怎樣把生意做得更長(zhǎng)久的商家，無(wú)一例外的都在開(kāi)始做私有化顧客資源的市場(chǎng)，或者叫做私域流量的事情�！币�用2018年有贊春季沙龍會(huì)議上有贊創(chuàng)始人白鴉發(fā)表的講話。也就是說(shuō)，利用社交的獨(dú)有生態(tài)留存客戶。


目前許多粉絲用戶體量較大的賬號(hào)都會(huì)把自己的粉絲引流到自己的私人微信中，如“鐘婷XO”“Anna小阿姨”等。當(dāng)用戶被留存至這些“私人領(lǐng)域”以后，無(wú)論是賣(mài)產(chǎn)品、商務(wù)合作還是課程培訓(xùn)，都會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。


1.3.5線上線下整合營(yíng)銷或成新趨勢(shì)


2017年11月，李開(kāi)復(fù)提出了OMO2017年11月，李開(kāi)復(fù)在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（The Economist）雜志發(fā)表的專欄文章中提出OMO概念，即Online-Merge-Offline，線上線下的全面整合。的概念。隨著線上流量成本的不斷攀升、大數(shù)據(jù)體系的不斷完善，部分頭部大號(hào)開(kāi)始將目光從線上轉(zhuǎn)移到線下，打通線上與線下的隔閡，實(shí)現(xiàn)流量雙向流通。


2018年初，日日煮創(chuàng)始人Norma宣布將進(jìn)軍線下，從短視頻到電商再到線下實(shí)體店，這一家來(lái)自香港的煮“飯”公司拉開(kāi)了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的OMO序幕。2018年下半年，一條、日食記、十點(diǎn)讀書(shū)等線上的IP品牌也紛紛布局線下實(shí)體門(mén)店，OMO或許是繼廣告、內(nèi)容電商、跨界IP之后，又一個(gè)全新的變現(xiàn)賽道。


1.3.6內(nèi)容消費(fèi)的“個(gè)性狂歡”


2018年，喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”最終以4.35億元的內(nèi)容消費(fèi)總額落下了帷幕。隨著生活成本和就業(yè)壓力的不斷增加，新銳中產(chǎn)階級(jí)以及年輕一代對(duì)于知識(shí)的渴求達(dá)到了頂峰。從喜馬拉雅的內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，用戶付費(fèi)學(xué)習(xí)正逐步成為潮流趨勢(shì)，學(xué)習(xí)將會(huì)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。






總的來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)2019年的流量趨勢(shì)會(huì)發(fā)生以下改變：


（1）短視頻將取代圖文，成為全民用于娛樂(lè)消遣或習(xí)得知識(shí)的工具。而抖音App作為短視頻平臺(tái)中成長(zhǎng)勢(shì)頭最勁的App，將會(huì)成為流量新高地，且處于爆發(fā)期的末尾，預(yù)示著行業(yè)的成熟期即將到來(lái)。


（2）專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者或機(jī)構(gòu)將轉(zhuǎn)移至短視頻平臺(tái)，因此，視頻內(nèi)容將進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代。只有提供更垂直、更專業(yè)的內(nèi)容，短視頻平臺(tái)才有生存的空間。


（3）各大短視頻平臺(tái)經(jīng)過(guò)流量補(bǔ)貼大戰(zhàn)，吸納大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和專業(yè)機(jī)構(gòu)，以及一定體量的用戶后，會(huì)開(kāi)啟更多元化的商業(yè)變現(xiàn)模式。目前，抖音短視頻就開(kāi)啟了信息流廣告、企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證、抖音小店、商品櫥窗、POI通過(guò)抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)認(rèn)證后，可認(rèn)領(lǐng)POI地址并編輯門(mén)店信息，還可以在POI詳情頁(yè)的官方相冊(cè)中上傳圖片。等功能，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，沉淀了大量粉絲用戶群體的頭部賬號(hào)，也開(kāi)始通過(guò)電商、紅人孵化、接拍廣告等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。


（4）內(nèi)容生態(tài)建設(shè)興起后，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。短視頻行業(yè)在度過(guò)用戶紅利期后，會(huì)逐漸形成以內(nèi)容創(chuàng)作者為中心的社交體系。