相對(duì)于傳統(tǒng)的溝通方式，教練式溝通，通過(guò)提升溝通者自我覺(jué)察與自我管理效能；通過(guò)激發(fā)式提問(wèn)，提升他人覺(jué)察與對(duì)他人的管理效能；進(jìn)而讓溝通雙方通過(guò)基于事實(shí)、感受、正向的意圖，快速達(dá)成共識(shí)。一個(gè)善于運(yùn)用教練技術(shù)的銷(xiāo)售員，能夠及時(shí)抓住問(wèn)題的突破口，解決在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的困境和障礙，迅速打開(kāi)局面，其效率要比普通的銷(xiāo)售員高幾倍。本書(shū)立足于銷(xiāo)售員常見(jiàn)的溝通問(wèn)題，結(jié)合教練技術(shù)，提供了7種高效的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式以及快速達(dá)成交易的5大步驟，有效幫助銷(xiāo)售員快速提高溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交。