綠色營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式相比，其顯著差別在于對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的“綠色”要求，因此，現(xiàn)代企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)也必須注意環(huán)保及可持續(xù)性戰(zhàn)略的要求。
1.產(chǎn)品策略
現(xiàn)代企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的要求是低耗能、低污染或零污染，包含以下兩個(gè)方面：
（1）準(zhǔn)確搜集綠色信息。現(xiàn)代企業(yè)要在認(rèn)真分析自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和狀況的基礎(chǔ)上，搜集綠色市場(chǎng)信息和綠色技術(shù)信息等，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，尤其是搜集國(guó)際、國(guó)內(nèi)的相關(guān)法規(guī)、政策等信息，以及時(shí)制定相應(yīng)政策。此外，隨著人們對(duì)環(huán)境作用認(rèn)識(shí)程度的逐步加深，環(huán)保技術(shù)的更新速度也必然加快，現(xiàn)代企業(yè)必須密切關(guān)注相關(guān)信息的搜集和整理，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，這樣才能在市場(chǎng)上居于領(lǐng)先地位。
（2）開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品是現(xiàn)代企業(yè)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，在綠色產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中，必須將“綠色”系統(tǒng)地融入其中。
2.價(jià)格策略
由于綠色產(chǎn)品比同類普通產(chǎn)品投入大，研發(fā)困難，對(duì)生產(chǎn)和銷售過(guò)程要求嚴(yán)格，因此綠色產(chǎn)品比同類普通產(chǎn)品價(jià)格可高出20%〜60%,有的還可更高，現(xiàn)代企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)育程度和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度等因素，一般可采用心理定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、目標(biāo)價(jià)格策略等。
3.渠道策略
現(xiàn)代企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略在實(shí)施過(guò)程中，一是要確保分銷過(guò)程中綠色品質(zhì)不受損害，二是要選擇合適的分銷地點(diǎn)。要盡量縮短分銷渠道長(zhǎng)度或采取直銷形式，縮短綠色產(chǎn)品流通的路徑和時(shí)間。選用綠色的運(yùn)輸工具和存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，對(duì)銷售渠道的綠色質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、更新和維護(hù)，以便綠色產(chǎn)品在流通過(guò)程中始終處于綠色環(huán)境中。強(qiáng)調(diào)綠色理念，面向高層次、高收入消費(fèi)者群體是綠色產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
4.促銷策略
現(xiàn)代企業(yè)在促銷方法的選擇和實(shí)施過(guò)程中也要盡力維護(hù)產(chǎn)品的綠色屬性：第一，在實(shí)施廣告策略時(shí)，不僅要求能順利將產(chǎn)品的綠色信息傳遞給消費(fèi)者，而且必須在廣告形式上與過(guò)程中貫徹綠色理念。第二，爭(zhēng)取在本行業(yè)中率先實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略或盡快達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，創(chuàng)立綠色品牌，從而占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位；同時(shí)要善于借助第三方力量，如政府、新聞媒體、環(huán)保研究機(jī)構(gòu)等，樹(shù)立企業(yè)綠色形象；要盡快使產(chǎn)品通過(guò)綠色認(rèn)證，以獲取“進(jìn)入綠色市場(chǎng)的身份證”和“擠入國(guó)際市場(chǎng)的通行證”。第三，選擇綠色促銷方式，如網(wǎng)絡(luò)銷售。綠色的促銷方式往往具有實(shí)時(shí)性、交互性、廣泛性、非強(qiáng)迫性等特點(diǎn)。