序言

這是一本寫給民企老板的財稅科普圖書，分享民企財稅的一些小故事。它也是“民企老板財務普及圖書”系列《財務的力量1：老板財務管控必修課》《財務的力量2：民企財務規(guī)范5大體系》《財務的力量3：老板財稅規(guī)劃100招》之后的第四本。

為什么要講財稅故事？

在金財控股公司的一次講師內(nèi)部會議上，有一個同事問：“為什么企業(yè)家聽了我們的財稅課程，會喜歡上財務？為什么財務零基礎的老板，聽如此專業(yè)的財稅課程，不但不覺得累，甚至連上廁所都不愿意去？為什么有的財務人員反饋，聽了金財?shù)恼n程后，其他財務老師的課程聽不下去了？”

我拿筆在白板紙上畫了一個冰山與海平面的線條，給所有講師分享道：“人的思維與大腦，可以簡單分為三層：意識、潛意識、無意識。

“意識，對應我們的大腦，主管分析、邏輯、判斷、推理等，統(tǒng)稱為理性思維。財務人員長期與數(shù)字打交道，所以容易特別理性。

“潛意識，對應我們的心，主管情緒、感覺、畫面、形象記憶等，也可稱為感性思維。感性的力量，百倍千倍于理性的力量。就像有的女人一哭二鬧，再有邏輯能力的男人都拿她沒轍。

“注冊會計師的教材走邏輯思維，我們專注2個小時后就累了。但是看電視劇，走形象情感思維，看一天也不覺得累。談戀愛也是如此，談一個月、一年也不覺得累。

“所以，真正的高手，不是在理性與意識層面講課，而是在潛意識與感性層面講課。這樣即使是零基礎的企業(yè)老板，也不會覺得累。如何做到在潛意識與感性層面講課呢？最好的方式就是講故事……一個優(yōu)秀的老師，一定是個講故事的高手。同樣，一個優(yōu)秀的企業(yè)家，也必須是個講故事的高手，如上市路演，就是在講一個幾十億元的故事�！�

講好“財稅故事”并不是給企業(yè)家空講大道理，這一點非常重要。

在長春講課時，一個營業(yè)規(guī)模為10億元的集團企業(yè)副總裁帶著其他5個高管一起來參加我的《總裁財稅思維》課程。我問：“你們?yōu)槭裁磥砺犝n？”財務總監(jiān)回答說：“半年前，我們董事長看了您寫的《老板財務管控》那本書后，特意把我們幾個叫到他的辦公室，興高采烈地分享在書上學到的知識。不僅如此，他還拿著您的書，站在白板前面給我們講。這次要不是參加全國人民代表大會，他肯定也來了�！�

的確，在《財務的力量1：老板財務管控必修課》與《財務的力量2：民企財務規(guī)范5大體系》兩本書出版以后，陸續(xù)收到了許多表示感謝的讀者來電，另外一些讀者則明確表示要見面。面授大課上也經(jīng)常見到讀者的身影。“張老師的課程與圖書一樣，有數(shù)不清的精彩案例與故事”則是讀者們的共同反饋�？吹綗o數(shù)讀者收獲滿滿的樣子，頓時覺得犧牲100多天休息時間，去熬夜寫一本書是非常值得的。寫書與講課一樣，有作者的“能量”在里面。讀者的回饋，也是一種能量的回流。

講故事，素材從哪來呢？

任何人為編撰的故事，都沒有塵世間每天真實發(fā)生的事情精彩。我們只要把在課堂與咨詢期間遇到的許多老板頭痛的財稅事項分享出來，就是一篇篇非常精彩的故事。然而，能講出來的非常有限，沒能把真實世界的種種精彩全部分享給大家，實在遺憾。

記得有一次，一位來自內(nèi)蒙古包頭的老板，飛到廣州參加《老板利潤管控》課程，晚上在我房間洽談合作咨詢事宜。這個老板以前從事礦產(chǎn)開發(fā)事業(yè)，后轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)行業(yè)的生意。他非常有錢，但是近期不是太順利。在聊天過程中，他的律師顧問讓我印象極深刻——這是個罕見的講故事的高手。

半小時的時間內(nèi)，他給我講了一個比電視劇都精彩的關(guān)于“股東與股東之間互黑、斗爭并涉黑”的故事。故事的內(nèi)容大約就是：礦產(chǎn)老板甲先生是大股東，不懂財務和公司治理，性格溫和善良。他投資幾千萬元，并借錢給小股東乙先生，與其合資成立了一個地產(chǎn)開發(fā)公司。于是小股東開始了長達6年的資產(chǎn)侵吞、利益輸送、做假賬、虛增成本、轉(zhuǎn)移利潤……最后涉及綁架、報警、財務控制權(quán)爭奪等一系列故事。要不是后面還有企業(yè)家在排隊咨詢問題，我真想聽他把故事講下去……

類似案例的不斷累積，導致我在研發(fā)升級課程時，更新并增添了關(guān)于“公司治理、財務內(nèi)控”的內(nèi)容與細節(jié)。

講故事是手段，不是目的。幫助民營企業(yè)建立“大財務”管理體系，升級財稅管控系統(tǒng)，打造一套健康完善的財務流程，用財務創(chuàng)造價值，是我們財務人的“中國財務夢”。

一對企業(yè)家夫婦在《財務體系》課上，和我們簽訂了一個價值120萬元的財務咨詢服務合同。簽合同時，兩人各自問了許多民企老板常問的問題。

“目前年營業(yè)額有2億元，但是凈利潤只有1,000多萬元，利潤太低了，有什么辦法？企業(yè)所得稅和增值稅太高，怎么合法降低成本？”

“產(chǎn)品中的40%，供應商根本不提供增值稅專用發(fā)票，無法抵扣。我們上完張老師的課程以后，對財務做了修改、規(guī)范、整頓的作業(yè)，但是還是有一些‘扣’怎么都解不開。而且財務人員能力不夠，需要老師手把手帶著進行財務整改�！�

“2016年、2017年左右，我們聽了一些股權(quán)激勵的課程后，回來就拿出20%的股份給十幾位高管做了股權(quán)激勵。高管的工資，都是象征性付點錢，大部分都來自股權(quán)激勵。當時沒想那么多，壓根沒設計退出機制，結(jié)果現(xiàn)在有一部分人去了競爭對手公司、一部分人離職……”

一個多小時的溝通中，老板的疑慮被我們一個一個打消。簽完咨詢合同后，老板提出最后一個問題：“財務合規(guī)了，合法交稅了，企業(yè)納稅成本提升，導致企業(yè)利潤減少甚至虧損，怎么辦？”

我在白板上畫了一個思維導圖，一邊畫一邊說：“企業(yè)當下有兩個選擇：（1）合規(guī)；（2）不合規(guī)。那各自的結(jié)果是什么？

“不合規(guī)必定是死路一條。老板已經(jīng)快60歲了，絕對不愿意再拿牢獄風險去賭公司的利潤。創(chuàng)業(yè)做生意，總要有底線。在金稅三期如此嚴格的背景下，企業(yè)規(guī)模這么大，還能偷稅幾年？這條不選擇。

“財稅合規(guī)。做完財務咨詢以后，結(jié)果也可能有兩個：（1）還有利潤；（2）沒利潤了。還有利潤，則一切安好。沒有利潤，怎么辦？比如，財稅合規(guī)后，導致利潤下降了800萬元，但是我們通過合法籌劃又抵銷300萬元，通過內(nèi)控和完善流程找回300萬元利潤，通過裁員又回流100萬元，周轉(zhuǎn)效率的提升能節(jié)省資金成本200萬元、存貨管理費用300萬元……如此，企業(yè)的利潤比以前還高也有可能，畢竟企業(yè)的規(guī)模和盤子在這擺著。退一萬步說，如果企業(yè)的規(guī)范作業(yè)沒法一步到位，那么要做拆分：拆分出一家合規(guī)的公司（100%合法納稅）、一家仍然不太合規(guī)的公司（即自留地，分散成立公司、承包出去、風險外包）。根據(jù)國家財稅形勢，將不合規(guī)的公司盡快縮減。當然，還可以通過管道和業(yè)務安排，把不合規(guī)公司的利潤拿到合規(guī)公司來，成為合規(guī)公司的合法利潤�！�

改革開放，經(jīng)濟騰飛，企業(yè)轉(zhuǎn)型，管理升級。然而，目前民營企業(yè)的財稅體系仍然是野蠻生長、粗放混亂的情形。兩套賬、偷稅、糊涂賬、流程不清、內(nèi)控缺失、融資困難、股權(quán)無設計等情況屢見不鮮，財務標準化程度極低。因財稅體系不健全，無數(shù)企業(yè)損失慘重，甚至老板本人身陷囹圄。

企業(yè)最開始野蠻生長，一心只為生存，所以根本沒怎么考慮過財務規(guī)范問題。一開始就合法合規(guī)的企業(yè)會承擔較高的成本費用，它們中的大多數(shù)可能根本活不到現(xiàn)在。我們企業(yè)在紅線鋼絲上跳著舞蹈，承擔著種種法律、稅務風險。

比如，兩套賬問題幾乎占據(jù)了97%的民營企業(yè)。老板若不懂財稅，則無知者無畏。但是一旦聽過財稅課程，或者身邊有企業(yè)家出事，老板就開始了心靈的煎熬，晚上失眠睡（稅）不著啊。某演員范某給全中國的企業(yè)家做了一個巨大的“公益”廣告，范演員公關(guān)經(jīng)費夠多吧，人脈關(guān)系夠強吧，但是看看她最后的結(jié)果。我們民企老板，覺得自己的結(jié)局會有不同嗎？與稅務局的關(guān)系是我們的救世主？

老板不是不想合規(guī)，沒有誰天生喜歡違法犯罪。很多老板就像無米的巧婦，沒有工具，沒有方法。節(jié)省成本，說起來容易，到底怎么做？很多老板往往是孤獨的行者，沒有左膀右臂，沒有財務幫手。高管往往還理解不了，以為公司很賺錢，其實他們只看到賺錢的一面，沒看到眾多隱形的成本和費用。因此老板有時就像迷途的羔羊，有病亂投醫(yī)。

找來所謂財務高手空降兵，卻不接地氣沒有文化認同；找來會計師事務所，只會審計查賬找問題，卻不能從整體角度提出有效、切實可行的辦法；找來有稅務部門背景的領導，只會飯桌上提一些模糊的點子。民企需要“有效、實用、落地”的財稅解決方案。

沒有系統(tǒng)性的方案，沒有具體的工具方法，沒有切實可行立即落地的操作步驟，那么講再多理論知識，對民營企業(yè)來說都是空中樓閣、夢幻泡影。

近幾十年來，國家層面的財務體系標準化工作推進得極為緩慢，嚴重滯后于企業(yè)需要。在“會計準則”和“稅法”等少量制度之外，中國廣大民營企業(yè)既缺乏“大財務管理體系”，也沒有“老板財務管控標準”，數(shù)以千萬的財務人員和老板均處于“做賬、報稅、管錢”的小財務階段。

人因夢想而偉大。拉升行業(yè)的高度，幫助100萬家民營企業(yè)打造“大財務”管理體系，做“老板財務管控標準制定者”，是我們金財人當之無愧的使命。

財務強，則企業(yè)強。企業(yè)強，則中國強。

伴隨著中國企業(yè)走向世界，中華民族開始了偉大復興。2035—2050年，中國的GDP和財政收入將引領全球。在這種形勢下，建立和完善與經(jīng)濟強國相適應的“財稅體系”刻不容緩。大財有道，大富有德。財務咨詢師只有解決了客戶的問題，提供超出客戶期望值的滿意服務，才能換來精神與物質(zhì)文化的雙豐收。

讓我們一起攜手，共同以“大財務夢”澆筑我們的財稅事業(yè)，像畫家一樣繪制我們的財稅咨詢版圖，青春飛揚，持續(xù)奮斗5年、10年、20年……

沒有一件值得干的事情，是可以一個人干成的。感謝白希樓老師提供了咨詢服務期間親身經(jīng)歷的精彩故事；感謝萬方梓老師提供了內(nèi)控的故事以及他在世界500強企業(yè)任CFO的經(jīng)歷，給了我們很多啟發(fā)；感謝杜薇、李璐佳助理反復校稿、審核。

推薦先讀《財務的力量1：老板財務管控必修課》《財務的力量2：民企財務規(guī)范5大體系》，再讀本書。書稿交付印刷出版之后，仍然有太多不滿意，不過想想自己將會終身從事財稅工作，圖書會持續(xù)改版升級，也就不執(zhí)著了。

本書所有內(nèi)容，創(chuàng)自實際的業(yè)務案例，編自真實的法院判決，來自稅務部門的行政處罰。

著此書，起心動愿，是真切關(guān)注企業(yè)的財稅隱憂與法律安全。對層層級級、大大小小的官員，均有各種各樣的警示教育。

作為同樣是精英群體的企業(yè)老板，不能沒有警示，希望此書，能為企業(yè)與企業(yè)老板跋涉前行點亮一盞微弱的燈火！