了解與掌握《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的黃金銷(xiāo)售法則與行動(dòng)方案，成為銷(xiāo)售精英，這本書(shū)足矣
銷(xiāo)售工作是世界上回報(bào)最高的職業(yè)之一，也是讓許多人傷神甚至恐懼的職業(yè)。有些人的銷(xiāo)售事業(yè)有成，而有些人卻很失敗。本書(shū)作者羅伯特·納爾遜萃取了奧格·曼狄諾的十卷羊皮卷，并通過(guò)與10位世界優(yōu)秀銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家一對(duì)一訪談，再三強(qiáng)調(diào)了成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不可或缺的道德準(zhǔn)則：
·習(xí)慣；
·愛(ài)；
·持之以恒；
·自尊；
·時(shí)間；
·情緒；
·幽默；
·進(jìn)取心；
·行動(dòng)；
·祈禱。
盡管沒(méi)有誰(shuí)是天生的銷(xiāo)售高手，都需要經(jīng)過(guò)后天的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和實(shí)踐，才能掌握銷(xiāo)售技巧，才能通往成功之路，但對(duì)于一名銷(xiāo)售人員而言，遵守職業(yè)道德比銷(xiāo)售技巧更重要。
羅伯特·納爾遜
曾擔(dān)任美國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)理事，后主動(dòng)離職參與奧格·曼狄諾“積極的心理素質(zhì)”培訓(xùn)項(xiàng)目。
他作為一位著名演說(shuō)家、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，他的演講使許多聽(tīng)眾成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。
目錄
第 1 章 開(kāi)始全新的生活 / 1
因?yàn)椴粩嘀貜?fù)，一件事情越來(lái)越能輕松完成時(shí)，就成了一種樂(lè)趣，讓人從骨子里樂(lè)意去經(jīng)常執(zhí)行它。當(dāng)我經(jīng)常如此行動(dòng)，就形成了一種習(xí)慣。
羊皮卷寶訓(xùn) 1：習(xí)慣 / 2
培訓(xùn)課 1：成功的良好習(xí)慣 / 7
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)良好習(xí)慣 / 13
人物聚焦：萊斯·布朗 / 15
第 2 章 用真誠(chéng)的愛(ài)迎接每一天 / 21
愛(ài)是我的利器，可以打開(kāi)人們的心扉；愛(ài)也是我的護(hù)身符，讓我不懼仇視之箭和怒氣之矛。
羊皮卷寶訓(xùn) 2：愛(ài) / 22
培訓(xùn)課 2：處世哲學(xué) / 25
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)愛(ài)心 / 30
人物聚焦：肯·布蘭佳 / 34
第 3 章 堅(jiān)持到底，直到成功 / 41
人生的獎(jiǎng)賞不在旅程起點(diǎn)，而是在終點(diǎn)。沒(méi)有人告訴我，要達(dá)到目標(biāo)究竟需要走多少步，也許走到第一千步時(shí)，還會(huì)遇到挫折，但是成功就藏在下一個(gè)路口的拐彎處，我不知道究竟有多遠(yuǎn)，直到我拐過(guò)那個(gè)彎才會(huì)知道。
羊皮卷寶訓(xùn) 3：持之以恒 / 42
培訓(xùn)課 3：持之以恒的毅力 / 46
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)持之以恒的毅力 / 52
人物聚焦：?jiǎn)獭ぜ?/ 54
第 4 章 我是天之驕子 / 59
我要不斷了解人們，了解自己，了解我的產(chǎn)品，這樣才能讓我的銷(xiāo)售翻番。我要不斷練習(xí)、改善和潤(rùn)色我的語(yǔ)言，這樣才可以打造堅(jiān)實(shí)的職業(yè)生涯，獲取財(cái)富與成功。
羊皮卷寶訓(xùn) 4：自尊 / 60
培訓(xùn)課 4：自尊 / 63
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)自尊 / 69
人物聚焦：馬克·維克托·漢森 / 71
第 5 章 珍惜今天，待之如生命的最后一日 / 77
如果這是我生命的最后一日，我要建一座豐碑，讓這一天成為我生命中最美好的一日。我會(huì)打比平時(shí)更多的電話，賣(mài)掉更多的產(chǎn)品，掙更多的錢(qián)。今天的每一分鐘都比昨天碩果豐盛。最后一日必須是最燦爛的一日。
羊皮卷寶訓(xùn) 5：時(shí)間 / 78
培訓(xùn)課 5：時(shí)間管理 / 81
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)時(shí)間觀念 / 88
人物聚焦：湯姆·霍普金斯 / 90
第 6 章 掌控自己的情緒 / 97
如果我?guī)?lái)的是歡樂(lè)、熱情、光明和笑容，他們就會(huì)報(bào)以同等的歡樂(lè)、熱情，光明和笑容，我的情緒將為我?guī)?lái)豐碩成果：高額的銷(xiāo)售、滿滿的收益。做情緒的主人，掌控自己的命運(yùn)。
羊皮卷寶訓(xùn) 6：情緒 / 98
培訓(xùn)課 6：情緒掌控 / 102
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：控制自己的情緒 / 108
人物聚焦：查爾斯·瓊斯 / 110
第 7 章 微笑面對(duì)世界 / 117
我要用我的笑容感染別人，因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會(huì)讓顧客棄我而去。從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋�、悔恨、挫折的淚水在商場(chǎng)上毫無(wú)價(jià)值，只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建起一座城堡。
羊皮卷寶訓(xùn) 7：幽默 / 118
培訓(xùn)課 7：幽默感 / 121
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)幽默感 / 127
人物聚焦：保羅·J. 梅耶 / 129
第 8 章 讓自己的價(jià)值倍增 / 135
我要成為自己的預(yù)言家。雖然他們可能嘲笑我，但他們會(huì)聆聽(tīng)我的計(jì)劃，了解我的夢(mèng)想，這樣我就會(huì)沒(méi)有退路，直到兌現(xiàn)諾言。
羊皮卷寶訓(xùn) 8：進(jìn)取心 / 136
培訓(xùn)課 8：自我完善 / 140
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：不斷進(jìn)步 / 147
人物聚焦：安東尼·羅賓斯 / 149
第 9 章 現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng) / 159
從現(xiàn)在開(kāi)始，我要行動(dòng)起來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我要行動(dòng)起來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我要行動(dòng)起來(lái)。從此以后，我會(huì)一而再再而三地重復(fù)這句話，每一天，每小時(shí)，直到這句話變成我日常的習(xí)慣，和呼吸一樣自然，隨之而來(lái)的行動(dòng)如眨眼般變成我的本能。
羊皮卷寶訓(xùn) 9：行動(dòng) / 160
培訓(xùn)課 9：即刻行動(dòng) / 164
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣 / 171
人物聚焦：博恩·崔西 / 174
第 10 章 祈禱的力量 / 179
我只求給我引導(dǎo)、指路，讓我能有所收獲，讓我的祈禱得回應(yīng)。
羊皮卷寶訓(xùn) 10：祈禱 / 180
培訓(xùn)課 10：能力無(wú)限 / 183
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何祈禱 / 190
人物聚焦：丹尼斯·威特利 / 195
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