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地產(chǎn)數(shù)智化經(jīng)營 
定 價：98 元
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本書分析了預見性4P體系產(chǎn)生的行業(yè)周期的特點，闡述了4P的具體內(nèi)容、理念、邏輯和應用場景，總結(jié)了行業(yè)經(jīng)典案例的應用和特點，重點呈現(xiàn)了該體系的構(gòu)建步驟、數(shù)據(jù)資源、平臺保障和實施準備，最后還提供了重點城市行業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)分析、前10房企經(jīng)營與運營的數(shù)據(jù)指標分析。這是對標桿房企數(shù)智化實踐的深度總結(jié)，是對地產(chǎn)大運營新發(fā)展的系統(tǒng)梳理，希望能夠給管理決策者帶來更多啟發(fā)和借鑒。
聚焦數(shù)智化，開拓新領(lǐng)域：數(shù)智化在信息技術(shù)領(lǐng)域是比較領(lǐng)先的科技應用。市面上，地產(chǎn)行業(yè)尚未出現(xiàn)以“數(shù)智化”為核心賣點的相關(guān)書籍。
提供數(shù)智化決策工具，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營管理模型：為地產(chǎn)企業(yè)提供數(shù)據(jù)化、智能化管理決策和業(yè)務作業(yè)工具，對地產(chǎn)企業(yè)的貨值、利潤、現(xiàn)金流進行從集團到區(qū)域和項目的全面預控、預演、預警和預測。 集結(jié)管理創(chuàng)新實踐，提升行業(yè)風險防控能力：對萬科、碧桂園、融創(chuàng)、龍湖、世茂等頭部房企在經(jīng)營管理數(shù)智化探索方面進行總結(jié)梳理，助力提升整個行業(yè)的預測、預演、預警、預控管理水平。
愛德地產(chǎn)研究院提供咨詢服務的地產(chǎn)客戶覆蓋70%百強企業(yè)。通過打造適配的組織運營機制、構(gòu)建數(shù)智經(jīng)營決策體系，做行業(yè)發(fā)展的推動者、管理變革的助力者、創(chuàng)新服務的先行者。
愛德數(shù)智自2006年成立至今，共為1000多家房地產(chǎn)企業(yè)成功部署信息化系統(tǒng)，服務超過21萬地產(chǎn)用戶。 地產(chǎn)10強中，8家是愛德戰(zhàn)略客戶。萬科、碧桂園、保利、招商、金地、融創(chuàng)、龍湖、綠地、中海、新城等名企巨頭分別上線各類管理系統(tǒng)。 愛德數(shù)智的創(chuàng)新產(chǎn)品中，數(shù)智決策系統(tǒng)、跟投系統(tǒng)、投資管理系統(tǒng)、計劃運營系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)，成為卓越房企的“新寵”。
序
第五章 預測：把業(yè)務經(jīng)驗沉淀為數(shù)據(jù)測算模型
第六章 預演：從戰(zhàn)略目標到業(yè)務運營的場景化推導
第八章 預控：標準卡位的預實分析，前瞻性保障經(jīng)營目標的實現(xiàn)
案例篇
第十章 預演案例：2 000億級均衡型H企盈利戰(zhàn)略的數(shù)智化推演
第十一章 預警案例：3 000億級利潤型S企的指標預警與風險尋源
第十二章 預控案例：4 000億級多元化V企的目標預控與在線激勵
建設篇
第十四章 主數(shù)據(jù)管理：構(gòu)建地產(chǎn)運營管理的數(shù)據(jù)基石
第十五章 系統(tǒng)開發(fā)與平臺上線
數(shù)據(jù)篇
第十七章 前10強房企經(jīng)營指標趨勢分析
第十八章 15家標桿房企運營指標趨勢分析
附件
第四章 預見性經(jīng)營決策4P 體系，為經(jīng)營決策服務
預見未來，制勝經(jīng)營。數(shù)智化運營管理的應用場景有哪些實踐？如何用4P 體系詮釋預見性管理？房企需要什么資源才能預測未來經(jīng)營？ 第一節(jié) 房企經(jīng)營預測三要素 一、三要素經(jīng)營邏輯 房企做經(jīng)營預測，需要“數(shù)據(jù)、建模、運算”三要素的支撐（見圖4-1，圖略，詳見紙書）。 把大量經(jīng)驗沉淀成數(shù)據(jù)，是指對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、歸納、分析、提煉，再把企業(yè)的經(jīng)營邏輯、管理邏輯變成符合自身需求的數(shù)學模型，最后通過平臺快速運算，輸出我們想要的結(jié)果。愛德地產(chǎn)研究院使用多維數(shù)據(jù)庫快速建模、高速運算，實現(xiàn)用數(shù)字說話，讓地產(chǎn)管理更智慧。 二、房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀 目前，房地產(chǎn)行業(yè)的運營管理邏輯已基本打通，房企價值鏈上的項目投前投后全周期管理、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理、財務的現(xiàn)金流及經(jīng)營管理已經(jīng)相互融通，將為企業(yè)的戰(zhàn)略目標服務。 我們發(fā)現(xiàn)，截至目前，眾多房企缺乏關(guān)鍵業(yè)務的預測數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)依然薄弱。多年來，房企的項目多、覆蓋面廣，它們大多積累了大量的數(shù)據(jù)，但真正能用的卻不多，這些數(shù)據(jù)無法為企業(yè)創(chuàng)造價值。 例如，還沒有房企能做到對項目全周期銷售量的準確預測，無法實現(xiàn)預測數(shù)據(jù)的及時更新。對于業(yè)務人員來說，他們無須做預測，僅僅依靠專業(yè)的系統(tǒng)就足夠了。然而對于管理層來說，房企大運營沒有各項業(yè)務的預測數(shù)據(jù)，就無法做運營管理。所以，房企沒有高質(zhì)量的預測數(shù)據(jù)，大運營管理寸步難行。 第二節(jié) 愛德地產(chǎn)的4P 經(jīng)營邏輯 愛德地產(chǎn)研究院在大運營管理中提煉的預見性經(jīng)營決策4P 體系——預測、預演、預警、預控（見圖4-2，圖略，詳見紙書），有望為眾多房企提供經(jīng)營決策服務。 預測是整個預見性經(jīng)營決策4P 體系的第一步。在這一環(huán)節(jié)，大部分數(shù)據(jù)的沉淀已成事實，還有一部分數(shù)據(jù)需要通過預測的手段來實現(xiàn)對業(yè)務的預見。 預測是對各項業(yè)務未來運營情況進行鋪排，在項目全周期、考核周期抑或戰(zhàn)略規(guī)劃周期等時間段內(nèi)對未來的業(yè)務進行預測。 很多的業(yè)務預測最終要變成一個管理場景，比如“十四五規(guī)劃”便是業(yè)務預測的一個場景預演——預演十四五規(guī)劃后企業(yè)的發(fā)展景象。預演的過程就是生成和公司有關(guān)的經(jīng)營性目標的過程。在此基礎(chǔ)上，4P 數(shù)智化運營平臺將進行風控目標的設置。平臺內(nèi)部的風控分指標是經(jīng)過預測和預演形成的，若某個分指標達到了設置的警戒線，該平臺就會進行不同級別的報警。 預警偏差可能包括利潤下跌、貨值下跌、均價偏離、進度延誤等。預警不是最終目的，它一定會觸發(fā)平臺的預控。在場景預演中，當某個指標達到預警狀態(tài)時，多種有效預控手段可以解決潛在風險。也就是說，有預警就有相應的預控措施進行銷項。 讓預測目標與預演目標相匹配，讓企業(yè)重回預定軌道，調(diào)整糾偏的過程涉及各類經(jīng)營計劃、注資計劃等，同時會影響工程進度和去化節(jié)奏。因為實際數(shù)據(jù)發(fā)生變化，未來的預測也會順勢而變，所以整個經(jīng)營決策過程又將進入預測環(huán)節(jié)。也就是說，預測是一個持續(xù)的動態(tài)更新過程，預見性經(jīng)營決策4P 體系會跟隨整個企業(yè)的經(jīng)營過程持續(xù)地動態(tài)循環(huán)。在整個預見性經(jīng)營決策4P體系中，預測的目的在于分析判斷，引導預演、預警和預控這三個環(huán)節(jié)。預測的結(jié)果輸出是預演、預警和預控實現(xiàn)的基礎(chǔ)，這就是4P體系互相支撐的邏輯。4P體系管理方式，將推動管理的預見性，最終為決策服務。 一、資產(chǎn)保值與增值：落專業(yè)、控減損、促增長 國有企業(yè)的貨值管理中有一條紅線，代表國有資產(chǎn)的保值與增值。民企在貨值管理中也會考慮到控制全過程的貨值折損。 貨值管理大屏顯示的并不只是計劃完成率，還會根據(jù)當下的實際完成情況，實時刷新未來計劃。企業(yè)都會對貨值指標的未來走勢進行預測,有預測結(jié)果就會產(chǎn)生預警，即貨值管理是與預測、預警協(xié)同的管理。 整個項目全周期是從“預”到“實”的過程，最初的項目計劃全是“預”，后來項目落地全是“實”。項目全周期的核心是預控，即把每件事做好，落專業(yè)、控減損、促增長（見圖4-3，圖略，詳見紙書）。 比如，企業(yè)是否在各專業(yè)考核中加入關(guān)于貨值管理的相關(guān)考核？在設計端，除了設計好產(chǎn)品、完成任務計劃等專業(yè)職責，從開始設計到施工圖的落地，將對貨值的可售率產(chǎn)生什么影響？能不能保障可售面積沒有減損，能不能讓產(chǎn)品價值提升？貨值最終要落實到各個專業(yè)線、專業(yè)部門的管理中，由運營總監(jiān)從公司層面去推動完成。 二、銷售與投資管理：“預警”聯(lián)動“預控”，防患于未然 如果預警已經(jīng)發(fā)生，那我們該如何聯(lián)動所有的預控措施防患于未然？ 例如，某香港上市房企，在武漢投資準備拿下一塊地，但付款時發(fā)現(xiàn)資金鏈出了問題，原因是北京某銀行修正了抵押貸款放款條件，導致該房企北京銷售物業(yè)的抵押貸款回款沒有如期收到。 這家房企在形象進度不達標的這段時間里，會沉淀一大筆無法回流的資金，時間一長，對資金運營將產(chǎn)生很大的影響，便會失去原本在武漢投資拿地的機會。 經(jīng)驗豐富的房企應如何面對這類事情？事情一旦發(fā)生，經(jīng)驗型房企會立刻查看工程進度是否需要調(diào)整，還會查看哪些回款可以清欠，以此來加速回款。 更系統(tǒng)科學的辦法是，在量化數(shù)據(jù)的加持下，房企在關(guān)鍵節(jié)點進行資產(chǎn)變現(xiàn)、權(quán)益變現(xiàn)，掌控土地的支付節(jié)奏，調(diào)整投拓計劃、融資計劃等，最終目的是保障全盤經(jīng)營目標的實現(xiàn)（見圖4-4，圖略，詳見紙書）。在風險管理中，這種方式叫風險傳遞，房企需要及時做出風險預案。在數(shù)智化運營平臺上，我們可以基于業(yè)務數(shù)據(jù)支持，內(nèi)置業(yè)務關(guān)聯(lián)邏輯，讓風險傳遞聯(lián)動起來——當風險發(fā)生時，立即啟動風險防控機制，隨時解決問題，以保障經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 大量的數(shù)據(jù)需要一個內(nèi)核管理，即建模。若是戰(zhàn)略規(guī)劃，用一個綜合回款率來匡算即可。 隨著項目的進展，測算內(nèi)核的指標粒度也會更加精細，比如要細化到房源、購房貸款方式以及抵押貸款回款條件等（見圖4-5，圖略，詳見紙書）。如果沒有這些精細化的指標，風險聯(lián)動就沒辦法進行。 三、投后運營管理：“預警”未來，溯源歸因，推導當下決策管理 如果預測未來的結(jié)果不好，那么我們該怎么辦？可以在當下進行決策，做調(diào)整。 例如，某標桿企業(yè)做的項目全周期預測，是在投模運維管理會上對每個項目進行全周期的回溯。從股東視角來看，他們更加關(guān)注每個月匯報的預期利潤情況、預期毛利潤率和回正時間。這些指標的背后是一個計算模型，該模型每個月都會預測下一個月的基于全周期的指標數(shù)據(jù)。如果出現(xiàn)紅色預警，該模型就會按照相應的權(quán)限推送相關(guān)領(lǐng)導，推送的目的是讓領(lǐng)導在當下做決策（而不是審批），從而將問題發(fā)生的概率降到最低。 比如，一旦現(xiàn)金流回正超過了四個月，模型就可自主尋源，先判斷融資、杠桿、回款是否出現(xiàn)了問題，然后判斷具體是哪棟樓、哪個批次、哪個節(jié)點出了問題以致影響了現(xiàn)金流回正時間，最后將判斷結(jié)果作為決策依據(jù)提交給相關(guān)領(lǐng)導。 找到關(guān)鍵問題的誘發(fā)點，這就是溯源歸因。溯源歸因、及時決策，及時消除未來可能發(fā)生問題的誘因，可以讓未來變得更好。 總結(jié) 現(xiàn)在的企業(yè)管理能否像疫情追蹤那樣精準地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題？在疫情追蹤方面，大數(shù)據(jù)發(fā)揮了很大的作用。地產(chǎn)企業(yè)利用的預見性經(jīng)營決策4P 體系有數(shù)據(jù)、建模、運算，能夠為決策提供不同導向的服務，也可以像應對疫情那樣，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，將其消滅在萌芽狀態(tài)。立足當下，創(chuàng)造未來，我們希望預見更加美好的未來。
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