目錄

第 1章 視頻號，短視頻下半場新紅利 001

1.1 視頻號憑什么彎道車 001

1.1.1 騰訊背書，必然有紅利 003

1.1.2 背靠微信，擁抱天然流量金礦 004

1.1.3 社交推薦 + 個(gè)性化推薦，強(qiáng)化社交屬性 008

1.1.4 準(zhǔn)入門檻低，人人皆可創(chuàng)作 013

1.2 視頻號的兩大獨(dú)特商業(yè)價(jià)值 014

1.2.1 位于微信生態(tài)圈，打通流量閉環(huán) 015

1.2.2 推廣企業(yè)品牌和個(gè)人品牌的利器 022

1.3 視頻號與其他內(nèi)容平臺的區(qū)別 023

1.3.1 視頻號 VS 抖音：社交互動 VS 沉浸體驗(yàn) 023

1.3.2 視頻號 VS 朋友圈小視頻：看全世界有料

有趣的人 VS 看熟人 025

1.3.3 視頻號 VS 公眾號：多對多 VS 一對多 026

1.3.4 視頻號 VS 微博：社交分享 VS 社交傳播 028

第2章 那些視頻大號博主都是如何火起來的 030

2.1 劉興亮：首批參與視頻號內(nèi)測的頭部達(dá)人（互聯(lián)網(wǎng)類博主） 030

2.1.1 先行者優(yōu)勢：高起點(diǎn)、熱啟動 030

2.1.2 “7+2+1”配置，打造立體“人設(shè)” 031

2.13 商業(yè)驅(qū)動：3 大方式，實(shí)現(xiàn)視頻號盈利百萬 035

2.2 李筱懿：日均漲粉 3000~5000 的女性成長領(lǐng)頭人 ( 文化類博主 ) 038

2.2.1 從公眾號到視頻號的完美跨越 038

2.2.2 定位精準(zhǔn)，助力新中產(chǎn)女性成長 039

2.2.3 線上、線下全面搭建 IP 矩陣 045

2.3 十點(diǎn)讀書林少：垂直賽道領(lǐng)跑者（文化類博主） 047

2.3.1 好名字價(jià)值百萬粉 048

2.3.2 好內(nèi)容穩(wěn)固垂直市場 049

2.3.3 好方法沉淀三重流量 050

2.4 蕭大業(yè)：單條視頻播放量 1.8 億背后的奧秘 （教育類博主） 052

2.4.1 “所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始” 053

2.4.2 “視頻號最終會成就一批堅(jiān)持的長期主義者” 054

2.4.3 一分鐘濃縮一生的內(nèi)容魔法 057

2.4.4 “掙錢應(yīng)是水到渠成的事情，不應(yīng)急功近利” 061

2.5 胡明瑜幸福心理學(xué)：獨(dú)樹一幟的視頻號運(yùn)營者 （教育類博主） 062

2.5.1 社交鏈接，跨界出圈 062

2.5.2 電臺口播形式，放大聲音優(yōu)勢 063

2.5.3 關(guān)注中年女性粉絲的心理訴求 065

2.5.4 打造知識 IP 的“一主兩翼” 066

2.6 夜聽劉筱：3000 萬粉絲的微信大號引爆視頻號（生活類博主） 069

2.6.1 錯(cuò)過抖音、快手紅利，抓住了視頻號 070

2.6.2 好的內(nèi)容，是可以和時(shí)間作斗爭的 071

2.6.3 視頻號的最核心打法是直播 078

2.6.4 游走在文藝和商業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)者 080

2.7 郭郭的打怪日記：正能量職場 CEO 寶媽（生活類博主） 080

2.7.1 “古典自媒體”的“現(xiàn)代化”之路 081

2.7.2 邊看邊做邊試錯(cuò)，打造“5+2+1+1+1”內(nèi)容公式 082

2.8 “王藍(lán)莓同學(xué)”：用一只手打造一個(gè) IP（娛樂類博主） 087

2.8.1 形象 + 聲音，打造鮮活人物形象 088

2.8.2 摳細(xì)節(jié)，還原年代感 090

2.8.3 吐槽 + 玩梗，制造“回憶殺” 091

2.9 何青綾：財(cái)經(jīng)科普界的“大眾老婆”（財(cái)經(jīng)類博主） 094

2.9.1 封面、標(biāo)題吸睛，激發(fā)求知欲 095

2.9.2 場景生活化，人物形象親切 096

2.9.3 用最通俗的語言講最深奧的財(cái)經(jīng)知識 097

2.10 網(wǎng)易噠噠：全網(wǎng)播放量超 3 億的專業(yè)玩家（企業(yè)賬號類博主） 100

2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101

2.10.2 專業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位把控 104

第3章 不一樣的視頻號內(nèi)容生態(tài) 106

3.1 視頻號 6 大爆款內(nèi)容選題方向 106

3.1.1 真實(shí)的態(tài)度分享：獨(dú)到的見解或點(diǎn)評，積極正能量 106

3.1.2 干貨技巧類分享：抓住目標(biāo)受眾，重度垂直 107

3.1.3 趣味性內(nèi)容分享：打造“4 趣”，傳播度高 108

3.1.4 真實(shí)的生活分享：越普通，越有人氣 110

3.1.5 情感共鳴分享：戳中人心 + 原創(chuàng)，粉絲黏性強(qiáng) 111

3.1.6 創(chuàng)始人成長分享：先天優(yōu)勢明顯，契合視頻號基調(diào) 112

3.2 視頻號爆款內(nèi)容生產(chǎn)的 3 大思維 113

3.2.1 航母思維：瞄準(zhǔn)視頻號，布局微信生態(tài)圈 113

3.2.2 老虎機(jī)思維：一口氣生產(chǎn) N 個(gè)游戲幣 115

3.2.3 縱向思維：IP 越垂直，效果越好 117

3.3 一條 15 秒視頻號內(nèi)容打造的 3 個(gè)階段 118

3.3.1 第一階段（0~3 秒）：做復(fù)讀機(jī)，輸出知識 119

3.3.2 第二階段（3~10 秒）：知識轉(zhuǎn)化，做自己 120

3.3.3 第三階段（10~15 秒）：以產(chǎn)品的形式輸出內(nèi)容，做產(chǎn)品經(jīng)理 122

3.4 視頻號內(nèi)容的 4 個(gè)個(gè)性化推薦機(jī)制 123

3.4.1 地理位置推薦：打通“附近的人” 123

3.4.2 興趣愛好推薦：滿足用戶偏好 125

3.4.3 時(shí)事熱點(diǎn)推薦：熱點(diǎn)“看一看” 126

3.4.4 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反復(fù)推薦：好的內(nèi)容經(jīng)得起考驗(yàn) 127

第4章 7 個(gè)變現(xiàn) SOP，30 天上手視頻號變現(xiàn) .129

4.1 好友變現(xiàn) 129

4.1.1 轉(zhuǎn)發(fā)短視頻、直播到朋友圈 129

4.1.2 做微信群互評推廣聯(lián)盟 130

4.2 小領(lǐng)域 IP 變現(xiàn) 131

4.2.1 打造電商矩陣 131

4.2.2 直接帶貨 132

4.2.3 引流至個(gè)人微信 132

4.3 專業(yè)技能變現(xiàn) 134

4.3.1 每一條視頻號帶一個(gè)默認(rèn)鏈接 135

4.3.2 引流至粉絲群輔助網(wǎng)課、訓(xùn)練營銷售 136

4.3.3 用視頻實(shí)現(xiàn)版權(quán)變現(xiàn) 138

4.4 直播達(dá)人變現(xiàn) 139

4.4.1 直播前準(zhǔn)備工作 139

4.4.2 直播中的帶貨話術(shù) 142

4.4.3 直播后持續(xù)變現(xiàn) 146

4.5 視頻達(dá)人變現(xiàn) 147

4.5.1 通過短視頻直接做廣告 147

4.5.2 視頻號分發(fā)短視頻打造流量矩陣 149

4.6 微信公眾號變現(xiàn) 151

4.6.1 通過推薦優(yōu)質(zhì)視頻號形成多元生態(tài) 151

4.6.2 用視頻號為微信公眾號引流 152

4.7 教育培訓(xùn)變現(xiàn) 155

4.7.1 借勢營銷，話題 VS 紅利 155

4.7.2 網(wǎng)課教育機(jī)構(gòu)模式 157

4.7.3 用視頻號提供咨詢服務(wù) 158

第 5章 企業(yè)如何掘金視頻號 160

5.1 視頻號能為哪些行業(yè)賦能？ 160

5.1.1 教育培訓(xùn) 160

5.1.2 娛樂文化行業(yè) 162

5.1.3 電商微商 162

5.2 企業(yè)如何在視頻號“圈粉” 163

5.2.1 創(chuàng)始人出鏡打造IP 164

5.2.2 利用好文案、評論、背景音樂等一切元素 166

5.2.3 穩(wěn)定更新：培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣 169

5.3 視頻號的4大引流方式 170

5.3.1 運(yùn)營引流 171

5.3.2 評論區(qū)引流 172

5.3.3 抽獎(jiǎng)活動引流 174

5.3.4 熱點(diǎn)話題引流 177

5.4 3 類企業(yè)視頻號的榜樣玩法 179

5.4.1 京東：明星“種草”+評論運(yùn)營+私域流量+公域引流 180

5.4.2 三只松鼠：品牌營銷 + 動畫故事 + 聯(lián)合運(yùn)營 182

5.4.3 寶島眼鏡：知識科普打造獨(dú)特價(jià)值 184

后記 186