章 概述
節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及含義
一、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者
二、市場(chǎng)
三、需要、欲望和需求
四、產(chǎn)品或服務(wù)
五、價(jià)值和滿意
六、交換和交易
七、關(guān)系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
第二節(jié) 認(rèn)識(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品
一、農(nóng)業(yè)機(jī)械分類
二、農(nóng)業(yè)機(jī)械商品分類
三、農(nóng)業(yè)機(jī)械特點(diǎn)
第三節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
一、國(guó)外農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀
二、我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀
三、我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)
第四節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀
第五節(jié) 新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
練習(xí)與思考

第二章 制定農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分
第二節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
一、新特優(yōu)產(chǎn)品與推廣方式
二、大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃
第三節(jié) 產(chǎn)品品牌策略分析
第四節(jié) 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及組合產(chǎn)品分析
第五節(jié) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
練習(xí)與思考

第三章 制定產(chǎn)品價(jià)格策略
節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)因素的分析
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
三、影響價(jià)格決策的內(nèi)部因素
四、影響價(jià)格決策的外部因素
第二節(jié) 明確產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
一、產(chǎn)品定價(jià)方法
二、供應(yīng)商定價(jià)的目標(biāo)
三、供應(yīng)商定價(jià)的程序
第三節(jié) 選擇產(chǎn)品定價(jià)方法
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
第四節(jié) 確定產(chǎn)品終價(jià)格
一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
二、商品定價(jià)方法
三、定價(jià)分析方法
練習(xí)與思考
……

第四章 銷售與售后服務(wù)

參考文獻(xiàn)