全力投入視頻號(hào)。

這是今年我對(duì)所有問我要不要做視頻號(hào)的朋友一句非常確定的答復(fù)。

為什么？

原因有兩個(gè)。

1. 視頻號(hào)背靠超級(jí)App

2012年8月，今日頭條上線，短短幾年時(shí)間增長(zhǎng)迅猛，日活用戶數(shù)破億。

當(dāng)時(shí)騰訊為了搶占市場(chǎng)，推出了天天快報(bào)，投入了很多資源，在一段時(shí)間內(nèi)日活用戶數(shù)突破了千萬(wàn)，但之后一直不溫不火。不是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品做得不好，而是其另外一個(gè)產(chǎn)品做得更好，這個(gè)產(chǎn)品就是QQ看點(diǎn)，一個(gè)內(nèi)嵌在QQ上的信息流軟件。

我認(rèn)為這成了騰訊對(duì)于啃不下的硬骨頭后的撒手锏在超級(jí)App上內(nèi)嵌一個(gè)插件。

因?yàn)槌��?jí)App本身就有超級(jí)流量，如果插件的設(shè)計(jì)本身沒有問題，能夠留存一定的用戶，理論而言超級(jí)App起碼能給到這個(gè)插件1/5的流量。

而視頻號(hào)就是背靠微信這個(gè)超級(jí)App。

微信團(tuán)隊(duì)有自己的產(chǎn)品哲學(xué)和產(chǎn)品底層邏輯，怎么做產(chǎn)品，怎么增加功能，向來(lái)都是想得非常清楚。而且，微信團(tuán)隊(duì)特別喜歡且擅長(zhǎng)小規(guī)模試錯(cuò)，正如微信創(chuàng)始人張小龍所說(shuō)：如果一個(gè)問題三天沒有想出答案的話，那么三個(gè)月也想不出來(lái)，因此要么在三天內(nèi)找到解決方法，要么放棄，去尋找新的路徑，而不是耗在那里。

2. 視頻號(hào)是秀的一幫人在做

我之前在騰訊工作的時(shí)候，騰訊的股價(jià)是300多港元，我沒有買入，為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我所在的部門并非騰訊的核心部門，周圍同事的素質(zhì)也是參差不齊，所以我覺得騰訊的股價(jià)肯定不會(huì)大漲。

但我恰恰忽視了，影響股價(jià)的核心，是騰訊核心的那20%的人。

微信顯然占了這20%的半壁江山。

特斯拉公司CEO馬斯克說(shuō)：成功的關(guān)鍵在于與人才共事。2020年出生的視頻號(hào)，長(zhǎng)在12億日活用戶的超級(jí)App中，由張小龍親自帶隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，怎么可能會(huì)不成功呢？

為了方便大家理解，且能滿足大家的需求，我讓助理在各大平臺(tái)和社群搜集了近2000個(gè)和視頻號(hào)相關(guān)的、有共性的問題，然后用了很長(zhǎng)的時(shí)間集中交流并給出答案，后整理成書。

我相信，這本書一定會(huì)給到你想要的答案，因?yàn)樗�本就是為了答案而生�?/p>

如果你想做爆款視頻號(hào)，看這本書就足夠了，我會(huì)毫無(wú)保留地和你分享我對(duì)視頻號(hào)的所有見解和玩法。

當(dāng)然，如果你關(guān)注的是視頻號(hào)的注冊(cè)、發(fā)布等基礎(chǔ)流程，那么我建議你可以先看看其他的書籍再來(lái)了解爆款視頻號(hào)的底層邏輯。

在本書中，我歸納出9個(gè)核心點(diǎn)，所有的內(nèi)容都是圍繞這9個(gè)核心點(diǎn)展開的。

1. 二八定律：把80%的精力、人力、財(cái)力放在20%的內(nèi)容上

二八定律的提出者帕累托說(shuō)：在任何一組東西中，重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。

視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)也是如此，請(qǐng)相信強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的道理，能帶來(lái)80%收益的是20%的內(nèi)容。

我們應(yīng)該做的是把一個(gè)視頻的播放量從9萬(wàn)推到9.5萬(wàn)，而不是從3000推到5000。高于平均播放量的視頻才應(yīng)該且值得被推廣，我們應(yīng)該關(guān)注那重要的20%。而人們喜歡做的就是費(fèi)力推廣普通視頻，而不是讓爆款視頻更爆更火。

一定要把80%的精力、人力、財(cái)力都投入20%的內(nèi)容中，因?yàn)槟?0%的內(nèi)容決定你的賬號(hào)能不能成為爆款賬號(hào)。

2. 底層算法：算法推薦 社交推薦

視頻號(hào)的底層算法是社交冷啟動(dòng) 算法推動(dòng)。視頻是基于熟人關(guān)系鏈冷啟動(dòng)的，但這個(gè)部分占比不高，一般收到20個(gè)點(diǎn)贊即可達(dá)成冷啟動(dòng)，剩下的還是靠算法，還是以內(nèi)容為王。一個(gè)視頻能不能成為爆款，關(guān)鍵在于互動(dòng)率［（點(diǎn)贊 評(píng)論 轉(zhuǎn)發(fā) 收藏）/播放量］和完播率（看完視頻人數(shù)/播放量）。

在騰訊的時(shí)候我研究過(guò)幾十萬(wàn)條視頻，發(fā)現(xiàn)完播率和視頻時(shí)長(zhǎng)有很大的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)視頻時(shí)長(zhǎng)越短完播率越高。

評(píng)論在互動(dòng)率中占的權(quán)重是的，所以我們要千方百計(jì)去提高評(píng)論，我在書中為大家準(zhǔn)備了評(píng)論模板。

3. 爆款的底層邏輯：70%和爆款相似 足夠多的試驗(yàn)品=100%爆款

《圣經(jīng)·舊約》中說(shuō)：已有之事，后必再有，已行之事，后必再行，日光之下，并無(wú)新事。

我之前在騰訊工作的時(shí)候，分析了全網(wǎng)火的100條情感類視頻，本以為全網(wǎng)火的100條視頻，至少會(huì)有60多個(gè)不同的創(chuàng)意或者梗。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，居然只有5個(gè)梗！是的，你沒看錯(cuò)，全網(wǎng)火的100條情感類視頻中只有5個(gè)梗，所有的視頻內(nèi)容都是根據(jù)那5個(gè)梗來(lái)回演繹。

很多人會(huì)好奇，為什么是70%和爆款相似，而不是100%呢？其實(shí)是這樣的，就算你完全翻拍，劇本內(nèi)容甚至情節(jié)都一樣，你多也只能做到和爆款視頻70%相似，因?yàn)檠輪T不一樣，場(chǎng)地不一樣，拍攝當(dāng)天的陽(yáng)光不一樣，路過(guò)的行人不一樣，拍攝和剪輯的人不一樣，視頻的時(shí)長(zhǎng)不一樣……上面的任何一點(diǎn)不一樣，都可能會(huì)讓一個(gè)視頻成不了爆款。

所以，你需要拿足夠多的作品來(lái)做實(shí)驗(yàn)，然后等待爆款視頻的到來(lái)。

4. 公式：爆款視頻=黃金3秒開頭 2~5個(gè)評(píng)

論點(diǎn) 互動(dòng)式結(jié)尾

我出去講課時(shí)，經(jīng)常會(huì)有人問我打造爆款視頻有沒有公式，后來(lái)我也開始思考有沒有什么通用的公式，在拆解了上千條爆款視頻以后，我得出了一條公式：

爆款視頻=黃金3秒開頭 2～5個(gè)評(píng)論點(diǎn) 互動(dòng)式結(jié)尾

為什么是黃金3秒？因?yàn)槿绻��?秒的內(nèi)容不夠引人入勝，用戶就會(huì)瞬間劃走視頻，無(wú)法有較高的完播率。

為什么是2～5個(gè)評(píng)論點(diǎn) 互動(dòng)式結(jié)尾？因?yàn)樵u(píng)論在互動(dòng)率中占非常大的權(quán)重，所以要想盡辦法讓用戶評(píng)論。

這三個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有對(duì)應(yīng)的方法論，我會(huì)通過(guò)生活、情感、旅行、認(rèn)知、干貨、劇情等品類的爆款案例帶你進(jìn)行拆解，讓你真正學(xué)會(huì)運(yùn)用這條公式。

5. 選題分級(jí)：根據(jù)翻拍的爆款率來(lái)分S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)

我常說(shuō)一句話：選題不對(duì)，努力白費(fèi)。如果一個(gè)爆款視頻的滿分是100分，選題就占了其中的80分。

怎么找到選題呢？靠才華嗎？靠天賦嗎？不是，一切以數(shù)據(jù)為核心。在做視頻號(hào)之前，我會(huì)讓同事搜集全網(wǎng)所有爆款視頻，然后按照拍攝的次數(shù)來(lái)分類。

S級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)：該選題產(chǎn)生過(guò)5個(gè)及以上的爆款視頻。

A級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)：該選題產(chǎn)生過(guò)3個(gè)及以上、5個(gè)以下的爆款視頻。

B級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)：該選題產(chǎn)生過(guò)1~2個(gè)爆款視頻。

為什么這么定？

因?yàn)槟悴恍枰�做無(wú)效的努力，你要學(xué)會(huì)后發(fā)先至。無(wú)論是美團(tuán)做外賣，蘋果做5G手機(jī)，還是現(xiàn)在的諸多新能源汽車，他們都是在別人對(duì)新模式進(jìn)行驗(yàn)證后，再利用自己的優(yōu)勢(shì)快速趕超并走到行業(yè)前列的。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是如此，找到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的選題，學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，快速迭代。

永遠(yuǎn)不要說(shuō)：這個(gè)選題不錯(cuò)，我感覺會(huì)火。你要相信市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的數(shù)據(jù)。

6. 剪輯 運(yùn)營(yíng)：沒有評(píng)論點(diǎn)就不會(huì)火

《尋夢(mèng)環(huán)游記》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞：一個(gè)人真正的死亡，是他被所有人遺忘。做視頻號(hào)內(nèi)容也是如此，沒有評(píng)論點(diǎn)的話題，很容易被遺忘。

關(guān)于剪輯，重要的一句話是：把視頻里重要的、有可能被人評(píng)論的點(diǎn)，用不同的字體、字號(hào)、貼紙突出，讓別人能一眼看到，封面保持簡(jiǎn)潔大方就行。

短視頻火的本質(zhì)是互動(dòng)率，如果視頻內(nèi)容沒有評(píng)論點(diǎn)，那互動(dòng)率一般不會(huì)高。無(wú)論是視頻剪輯還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，都需要通過(guò)文案和互動(dòng)區(qū)的評(píng)論等引起人的互動(dòng)欲，互動(dòng)越多視頻越容易火。

因此，你要記住，拍完視頻并發(fā)布只是步，怎么放大你視頻中的評(píng)論點(diǎn)，怎么運(yùn)營(yíng)評(píng)論區(qū)，怎么讓用戶跟著你的腳步走，你還需要做99步。

7. 數(shù)據(jù) 復(fù)盤：互動(dòng)率、完播率、播贊比、播粉比、 爆款率、漲粉率

復(fù)盤是把經(jīng)驗(yàn)變成能力的過(guò)程，而沒有數(shù)據(jù)支撐的復(fù)盤就是耍流氓。

每次和同事開會(huì)，當(dāng)我詢問一個(gè)數(shù)據(jù)為什么產(chǎn)生異常時(shí)，他們往往會(huì)說(shuō)：我覺得是……

每當(dāng)這時(shí)，我都會(huì)在他們說(shuō)完以后補(bǔ)充說(shuō)道：咱們溯源一下數(shù)據(jù)吧。結(jié)果，多數(shù)情況下數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論和他們自己覺得的結(jié)論不一致，甚至完全相反。

以至于后來(lái)我們討厭聽到的一個(gè)詞就是我覺得，團(tuán)隊(duì)成員甚至打印了一張紙貼在工位上，上面寫著：你每一次說(shuō)我覺得的時(shí)候，想一想數(shù)據(jù)是不是也這么覺得！

哪個(gè)視頻能增粉？要推廣哪條視頻？這條視頻目前缺評(píng)論還是缺轉(zhuǎn)發(fā)？時(shí)長(zhǎng)為多少好……

這些問題，只有數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確無(wú)誤地告訴你答案，你要記住我們的感覺可能90%都是錯(cuò)的。

我們要重點(diǎn)關(guān)注視頻的互動(dòng)率、完播率、播贊比、播粉比、爆款率、漲粉率，這些指標(biāo)將會(huì)影響賬號(hào)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)定期復(fù)盤并進(jìn)行橫縱向延伸，才能讓爆款視頻更早一些到來(lái)。

8. 團(tuán)隊(duì)管理：培訓(xùn)、賽馬、分層管理

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)只需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)觀察爆款視頻、拆解爆款視頻的能力；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要做好內(nèi)容賽馬，不斷歸一或分裂，快速迭代；管理團(tuán)隊(duì)只需要激勵(lì)頭部成員、重點(diǎn)發(fā)展中部成員、幫助尾部成員認(rèn)清自己。

我們的員工入職周只需要做一件事情分析50個(gè)爆款視頻，然后跟大家分享，如果不出意外，他們的分享至少要被我打回去三次，因?yàn)榛�本上都沒有接近本質(zhì)。

我經(jīng)常和同事強(qiáng)調(diào)：如果你都沒見過(guò)爆款視頻，怎么可能做出爆款視頻。

我讓他們分析這50個(gè)爆款視頻，不是真的想讓他們得出終的答案，或是找到打造爆款視頻的路徑，而是希望他們能或多或少地了解到爆款視頻為什么會(huì)成為爆款，希望他們記住分析爆款視頻的過(guò)程。

只有做到了這幾點(diǎn)，等我在培訓(xùn)時(shí)，他們才能聽得更認(rèn)真，理解得更深刻。如果你沒有在一線做出過(guò)爆款視頻，那就不要和團(tuán)隊(duì)講了，讓他們分析完50個(gè)案例后看看這本書吧，這或許是好的選擇。

9. 商業(yè)變現(xiàn)：視頻號(hào) 直播 朋友圈 微信公眾號(hào) 小程序

視頻號(hào)應(yīng)該是未來(lái)3年短視頻行業(yè)的風(fēng)口，沒有之一。

微信聊天、搜一搜、朋友圈、微信公眾號(hào)、小程序、掃一掃、微信號(hào)名片頁(yè)……微信在你看得見和看不見的地方都在為視頻號(hào)導(dǎo)流。

張小龍說(shuō)，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)初邀請(qǐng)一些明星進(jìn)來(lái)，明星會(huì)問有沒有簽約費(fèi)，他們給出的回答是：不會(huì)，我們希望你進(jìn)來(lái)，只要你經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲，終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，而不是平臺(tái)出面來(lái)購(gòu)買內(nèi)容。

當(dāng)前的視頻號(hào)處于內(nèi)容饑渴期，它擁有系統(tǒng)性、規(guī)�；�、可復(fù)制的特質(zhì)，視頻號(hào) 直播 朋友圈 微信公眾號(hào) 小程序的全方位融合，勢(shì)必會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者具備極強(qiáng)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

看完這9個(gè)核心點(diǎn)并實(shí)踐這些內(nèi)容，我相信你會(huì)離打造出爆款視頻更近一大步。

我喜歡的一個(gè)人是畢加索。

可能你會(huì)疑惑，為什么是一個(gè)畫家，而不是一個(gè)作家，或是其他人？

因?yàn)樗麄�(gè)性斐然。

他說(shuō)：我本想成為一個(gè)畫家，后來(lái)我成了畢加索。

我14歲就能畫得跟拉斐爾一樣好，之后我用一生去學(xué)習(xí)像小孩子一樣畫畫。

因?yàn)樗�玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷。

他剛闖蕩藝術(shù)圈的時(shí)候，沒有一丁點(diǎn)兒名氣。他雇了很多大學(xué)生每天到巴黎的畫店繞來(lái)繞去，讓他們?cè)陔x開畫店之前特意問老板：請(qǐng)問，你們這里有畢加索的畫嗎？等待時(shí)機(jī)成熟，他攜畫殺入巴黎藝術(shù)圈。

因?yàn)樗�有錢有名。

對(duì)比一貧如洗的梵高，他活著的時(shí)候身價(jià)破億，畢加索也是一個(gè)活著見到自己的作品被收藏進(jìn)盧浮宮的人。

更因?yàn)樗�的這句話：

拙劣的藝術(shù)家模仿，偉大的藝術(shù)家竊取。

這里的竊取不是讓你去抄襲，而是讓你學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上去思考、去學(xué)習(xí)、去體悟；讓你學(xué)會(huì)不要去做無(wú)謂的試錯(cuò)，讓你知道：只有成功才是成功之母，失敗什么都不是。

爆款內(nèi)容復(fù)印機(jī) 呂白

2021年5月30日于北京