賣(mài)貨文案，助普通人快速崛起

在介紹賣(mài)貨文案之前，我們需要先搞清楚究竟什么是文案。在現(xiàn)代社會(huì)中，文案多應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，是廣告文案的簡(jiǎn)稱。

單從字面來(lái)講，文案包含兩層意思：一方面表示為某個(gè)商業(yè)行為所撰寫(xiě)的廣告文字內(nèi)容，另一方面也代表專門(mén)創(chuàng)作廣告文字內(nèi)容的工作者。除了第二章以外，本書(shū)中我們所說(shuō)的文案指的都是廣告文字內(nèi)容。但其實(shí)只要從事過(guò)廣告文案這一職業(yè)，你就會(huì)知道，你的工作范圍遠(yuǎn)不是廣告作品的文字部分。因?yàn)槲淖直憩F(xiàn)只是廣告作品中的一個(gè)環(huán)節(jié)或者說(shuō)是后的呈現(xiàn)。文案工作者大部分的時(shí)間和精力都花在對(duì)創(chuàng)意概念和作品表現(xiàn)形式的構(gòu)思、對(duì)傳播策略的把握等方面，甚至還要參與策略的制定。所以廣告文案這一職位被稱為廣告文案創(chuàng)意更為準(zhǔn)確。關(guān)于文案的具體職責(zé)和范圍我會(huì)在第二章詳細(xì)介紹。你只要知道，寫(xiě)好文案并非單純的文字游戲就可以了。

不管是文案內(nèi)容，還是撰寫(xiě)文案內(nèi)容的人，都有一個(gè)共同特征：那就是為商業(yè)服務(wù)，這也是文案區(qū)別于純文學(xué)作品的不同之處。簡(jiǎn)而言之，文案就是為商業(yè)服務(wù)的工具，文案的天生使命是要帶來(lái)商業(yè)轉(zhuǎn)化的。也許有人會(huì)問(wèn)，品牌故事、企業(yè)文化介紹這些是文案嗎？當(dāng)然也是！文案就是用文字影響人的思想或行為。只不過(guò)前面提到這些文案與我們本書(shū)所探討的賣(mài)貨文案稍有區(qū)別，前者側(cè)重影響認(rèn)知，而賣(mài)貨文案直指行動(dòng)。本書(shū)對(duì)直接促成行動(dòng)的賣(mài)貨文案以及其背后的原理進(jìn)行探討。說(shuō)白了，賣(mài)貨文案就是有營(yíng)銷(xiāo)力、有銷(xiāo)售力、帶來(lái)直接效果的文案。因此，判斷賣(mài)貨文案水平高低的標(biāo)準(zhǔn)也變得簡(jiǎn)單粗暴：那就是能否帶來(lái)轉(zhuǎn)化。何為轉(zhuǎn)化？達(dá)成銷(xiāo)售和促進(jìn)增長(zhǎng)！達(dá)成銷(xiāo)售，比如你賣(mài)化妝品，通過(guò)你的文案，化妝品訂單瘋漲；你賣(mài)廚房小家電，通過(guò)你的文案，使得主婦們爭(zhēng)相搶購(gòu)。何為促進(jìn)增長(zhǎng)？你為一個(gè)新開(kāi)發(fā)的App寫(xiě)推文，實(shí)現(xiàn)了下載量激增；你寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)文案，引來(lái)眾多消費(fèi)者按照你的活動(dòng)規(guī)則來(lái)參與活動(dòng)。這些都是非常直觀的轉(zhuǎn)化。作為一個(gè)廣告文案從業(yè)者，沒(méi)有什么比通過(guò)自己的文字實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)更令人興奮的了。

看看下面的數(shù)字，這樣的成績(jī)你眼饞嗎？

通過(guò)1條朋友圈，2天賣(mài)出5000多斤橙子。

通過(guò)1篇微信公眾號(hào)軟文，6小時(shí)賣(mài)出18萬(wàn)瓶汽水。

用1年時(shí)間，從月薪3000元到年薪百萬(wàn)元。

通過(guò)一版凈水器的報(bào)紙廣告，讓咨詢熱線響不停。

通過(guò)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)文廣告，讓一款功能飲料成為爆品，暢銷(xiāo)六七年。

夠不夠刺激？這就是賣(mài)貨文案的魅力！它目的明確，就是要有效轉(zhuǎn)化、帶來(lái)訂單!

賣(mài)貨文案使無(wú)數(shù)初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會(huì)低成本進(jìn)入市場(chǎng)；一個(gè)能寫(xiě)出賣(mài)貨文案的人，在這個(gè)時(shí)代是企業(yè)爭(zhēng)相追捧的明星。正如某文案大咖所說(shuō)，好文案就是印鈔機(jī)。

也許你會(huì)說(shuō)，我學(xué)了不少理論，也購(gòu)買(mǎi)過(guò)許多教寫(xiě)文案的課程，感覺(jué)都對(duì)，可輪到自己寫(xiě)依然沒(méi)頭緒，經(jīng)常沒(méi)靈感，更別提轉(zhuǎn)化了。

其實(shí)，并非你學(xué)到的方法不對(duì)，只是你學(xué)到的方法不系統(tǒng)、不完整。有些課程教會(huì)你如何寫(xiě)廣告語(yǔ)，有些課程告訴你如何使用修辭方法，有些課程講文案背后的營(yíng)銷(xiāo)理論。就像一鍋大雜燴，每一道菜拿出來(lái)都有它的營(yíng)養(yǎng)，但你要說(shuō)這道菜具體的營(yíng)養(yǎng)是什么，誰(shuí)是主菜誰(shuí)是配菜，表達(dá)的寓意是什么，就無(wú)從回答了。學(xué)文案也一樣，我們?nèi)钡牟皇橇闼榈姆椒ê图记�，而是一套完整的，可以幫我們梳理思路、在頭腦里建立框架的理論方法，再配合實(shí)用的關(guān)鍵技巧以及案例分析那就再好不過(guò)了。這也是我寫(xiě)這本書(shū)的真正發(fā)心。

我希望能跳出文案講文案。就是跳出只講技巧、只針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的方法，而是從一開(kāi)始就能站在品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度，看到廣告文案寫(xiě)作背后的策略是如何制定的。

通過(guò)閱讀本書(shū)，你不僅可以學(xué)會(huì)文案寫(xiě)作的方法論，還可以了解文案寫(xiě)作涉及的產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理是如何被應(yīng)用的，有助于你迅速建立系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維，從容應(yīng)對(duì)各個(gè)行業(yè)的文案寫(xiě)作。