本書對應課程為高等院校國際貿易專業(yè)必修課程之一，前兩版累計銷售25000冊。本書系統(tǒng)地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對談判中涉及的多學科知識進行了適當發(fā)散。在進行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學生帶入談判場景中，更直觀地思考具體問題，以加深對理論知識的理解和運用。第三版主要是在第二版的基礎上，內容進行微調，案例更新。本書具有以下特點：（1）理論凝練，脈絡清晰。本書系統(tǒng)地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對談判中涉及的多學科知識進行了適當?shù)陌l(fā)散，為學生自我提高打下了基礎。（2）置身實景，再現(xiàn)實戰(zhàn)。本書在進行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學生代入談判場景，更直觀地思考具體問題，加深對理論知識的理解和運用。（3）指引路徑，立足共贏。本書不僅可以幫助學生掌握國際商務談判的知識，提高談判能力，更重要的是可以使學生養(yǎng)成尊重談判對手的習慣，形成“共贏”的談判理念。本書既可以作為高等院校國際經(jīng)濟與貿易、國際商務、工商管理等專業(yè)本科生教材，也可以作為外貿相關從業(yè)人員的參考書。