推薦序：變化才有新機會

一年前，岳戰(zhàn)說想寫一本婚慶經(jīng)營的書，想不到現(xiàn)在書就出版了。這本書的出現(xiàn)，彌補了婚慶經(jīng)營專業(yè)書籍的空白。在他從事婚慶行業(yè)的8年中，親自干過銷售，干過獲客，干過策劃，干過供應(yīng)鏈，干過經(jīng)營管理，干過互聯(lián)網(wǎng)，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，他廣泛地接觸了全國各地的婚慶同行，也研究過眾多其他行業(yè)的成功案例，從而對婚慶行業(yè)擁有獨到的理解。8年前，他辭掉高薪工作，以1000元底薪投入到婚慶行業(yè)，讓我堅信他一定能在婚慶行業(yè)闖出一片天地。近一年，他開始堅持每天7：00起床學習。盡管工作十分繁忙，但他利用業(yè)余時間寫作，為這本書傾注了大量心血。

在我從事婚慶行業(yè)的7年中，很多人唱衰婚嫁產(chǎn)業(yè)，但我認為婚慶恰好是朝陽產(chǎn)業(yè)。首先，婚慶屬于剛需，受經(jīng)濟周期的影響較小。2020年，盡管1-4月份全國都不能舉辦婚禮，但絕大多數(shù)推遲舉辦婚禮的新人都在半年內(nèi)舉辦了婚禮。婚慶消費需求并沒有因疫情而大幅度地壓縮。其次，婚慶產(chǎn)值規(guī)模在不斷增加，隨著GDP的增長，新人的客單價每8年會翻一番。后，婚嫁關(guān)系到了中國的人口增長，國家一定會出臺相應(yīng)鼓勵婚嫁業(yè)發(fā)展的政策。未來10年，是中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好10年。

婚慶行業(yè)該怎么發(fā)展？婚慶公司該以什么方式來應(yīng)對未來10年的變化？岳戰(zhàn)系統(tǒng)性地解答了這些問題。未來的新人對婚禮品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、個性化的要求只會越來越高，服務(wù)模式必然需要升級。同時，房租成本、人工成本也會越來越高，破局點就在于提升婚慶行業(yè)經(jīng)營服務(wù)效率�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，婚慶公司到底怎么運營？本書都給了獨到的觀點和系統(tǒng)的方法論。

方法管不管用，前提在于對婚慶行業(yè)是否有深度的理解。岳戰(zhàn)對婚慶行業(yè)賺錢難的分析是非常準確而獨到的，對人效的理解也非常深刻。隨著人工成本持續(xù)上漲，婚慶行業(yè)對人效的要求越來越高。個性化的婚禮又對策劃師的設(shè)計能力有了更高的要求。打造一個有利于留住優(yōu)秀設(shè)計師的模式就十分關(guān)鍵。找我婚禮正是在這樣的時代背景下誕生，以提升人效為核心，創(chuàng)造性地引入了經(jīng)紀人模式。脫離了對人效的理解，脫離了對婚慶發(fā)展趨勢的理解，經(jīng)營婚慶公司都是艱難的。

本書的實操性也很強，從獲客、銷售、策劃與執(zhí)行、經(jīng)營管理等都給出了詳細的策略和建議。定制婚禮時代，沒有作品、沒有口碑，線上獲客將寸步難行，轉(zhuǎn)化率也成了問題，訂單成本就會居高不下；服務(wù)管理機制不健全，缺少優(yōu)秀的策劃師，也就沒有好作品和好口碑；經(jīng)營管理落后，企業(yè)效益差，就留不住優(yōu)秀的顧問和策劃師。岳戰(zhàn)首次系統(tǒng)性總結(jié)了找我婚禮7年多的運營經(jīng)驗，給婚慶行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。

婚慶這個行業(yè)不變的就是變化，每一次的變化都醞釀著巨大的機會。作為婚慶從業(yè)者，只有積極擁抱變化，才能抓住行業(yè)機會。



找我婚禮創(chuàng)始人龍宏