第1章 了解短視頻變現(xiàn)方式、推薦算法與常見(jiàn)誤區(qū) 1
短視頻變現(xiàn)的18種常見(jiàn)方式 2
流量變現(xiàn) 2
電商帶貨變現(xiàn) 2
知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn) 3
線下引流變現(xiàn) 3
擴(kuò)展業(yè)務(wù)源變現(xiàn) 4
抖音小店變現(xiàn) 4
全民任務(wù)變現(xiàn) 4
直播變現(xiàn) 4
星圖任務(wù)變現(xiàn) 4
游戲發(fā)行人計(jì)劃變現(xiàn) 4
小程序推廣變現(xiàn) 5
線下代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn) 5
拍車(chē)賺錢(qián)計(jì)劃變現(xiàn) 5
同城號(hào)變現(xiàn) 5
剪映模板變現(xiàn) 5
抖音特效師計(jì)劃變現(xiàn) 6
另類(lèi)服務(wù)變現(xiàn) 6
視頻贊賞變現(xiàn) 6
抖音對(duì)“好內(nèi)容”的定義 7
抖音的“好內(nèi)容”什么樣 7
抖音的“好內(nèi)容”的4大特點(diǎn) 7
在抖音創(chuàng)作平臺(tái)喜歡的內(nèi)容 9
理解短視頻平臺(tái)的推薦算法 10
短視頻的推薦算法 10
視頻偶然性爆火的實(shí)戰(zhàn)案例 11
了解內(nèi)容審核機(jī)制 12
短視頻的這8大誤區(qū)要避免 13
設(shè)備使用誤區(qū) 13
創(chuàng)意腳本使用誤區(qū) 13
視頻類(lèi)型混淆誤區(qū) 14
IP人設(shè)的法律風(fēng)險(xiǎn) 14
真人出鏡誤區(qū) 15
刷粉刷贊誤區(qū) 16
互粉互贊誤區(qū) 16
熟人看到誤區(qū) 17
抖音上的這7個(gè)謠言不要相信 18
發(fā)視頻前要養(yǎng)號(hào) 18
開(kāi)通企業(yè)號(hào)播放量會(huì)變低 18
不能說(shuō)錢(qián)要說(shuō)米 18
刷禮物能夠增加賬號(hào)權(quán)重 18
發(fā)作品不能點(diǎn)+號(hào)上傳 19
上傳視頻要關(guān)閉下載 19
打開(kāi)隱藏功能能上熱門(mén) 19

第2章 掌握短視頻賬號(hào)定位及搭建方法 20
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行定位 21
商業(yè)定位 21
垂直定位 21
用戶(hù)定位 22
對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析及查找方法 22
用STP理論做精細(xì)定位 23
什么是STP理論 23
STP理論應(yīng)用實(shí)戰(zhàn) 23
為賬號(hào)確立人設(shè) 24
什么是賬號(hào)的人設(shè) 24
先立人設(shè)再帶貨 24
尋找適合自己的人設(shè) 25
根據(jù)自身社會(huì)角色 25
根據(jù)個(gè)人喜好 25
根據(jù)帶貨產(chǎn)品的特點(diǎn) 25
創(chuàng)建抖音賬號(hào)的學(xué)問(wèn) 26
為賬號(hào)取名的6個(gè)要點(diǎn) 26
為賬號(hào)設(shè)置頭像的4個(gè)要點(diǎn) 27
編寫(xiě)簡(jiǎn)介的4個(gè)要點(diǎn) 28
簡(jiǎn)介應(yīng)該包含的3大內(nèi)容 30
背景圖的4大作用 31
認(rèn)識(shí)賬號(hào)標(biāo)簽 32
內(nèi)容標(biāo)簽 32
賬號(hào)標(biāo)簽 32
興趣標(biāo)簽 32
如何查看賬號(hào)標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽 33
通過(guò)第三方網(wǎng)站查看 33
通過(guò)抖音判斷 33
手動(dòng)為賬號(hào)打標(biāo)簽 34
一定要實(shí)施的賬號(hào)矩陣化策略 35
什么是賬號(hào)矩陣 35
賬號(hào)矩陣化的益處 35
賬號(hào)矩陣化的3種思路 35
如何判斷賬號(hào)是否被限流、降權(quán)？ 37

第3章 掌握短視頻7大構(gòu)成要素創(chuàng)作方法 38
學(xué)會(huì)尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào) 39
搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)的兩種方法 39
搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)的誤區(qū) 39
學(xué)會(huì)分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn) 40
對(duì)標(biāo)賬號(hào)帶貨能力分析方法 40
對(duì)標(biāo)賬號(hào)商業(yè)帶言能力分析方法 41
全面認(rèn)識(shí)短視頻的7大構(gòu)成要素 42
選題 42
內(nèi)容 42
標(biāo)題 42
音樂(lè) 42
字幕 43
封面 43
話題 43
讓選題思路源源不斷的方法 44
蹭節(jié)日 44
蹭熱點(diǎn) 44
蹭同行 45
利用創(chuàng)作靈感 46
反向挖掘選題的方法 47
關(guān)閉個(gè)性化推薦挖掘選題的方法 47
用抖音熱點(diǎn)寶尋找熱點(diǎn)選題 48
什么是抖音熱點(diǎn)寶 48
使用熱點(diǎn)榜單跟熱點(diǎn) 49
利用同城熱單推廣線下門(mén)店 49
標(biāo)題撰寫(xiě)的8個(gè)技巧 50
突出具體問(wèn)題 50
標(biāo)題留有懸念 50
包含高流量關(guān)鍵詞 51
追熱點(diǎn) 51
利用明星效應(yīng) 51
盡量簡(jiǎn)短 52
擺數(shù)字 52
采用設(shè)問(wèn)句或反問(wèn)句 52
利用4U原則創(chuàng)作短視頻標(biāo)題及文案 53
什么是4U原則 53
4U原則創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)技巧 54
用BFD法則寫(xiě)出有強(qiáng)烈情緒的文案 55
什么是BFD法則 55
圍繞3種情緒用BFD法則創(chuàng)作文案 55
獲取優(yōu)秀視頻文案的兩種方法 57
在手機(jī)端提取優(yōu)秀文案的方法 57
在電腦端獲取海量文案的技巧 58
短視頻音樂(lè)的兩大類(lèi)型 59
背景音樂(lè)匹配視頻的4個(gè)技巧 60
情緒匹配 60
節(jié)奏匹配 60
高潮匹配 61
風(fēng)格匹配 61
抖音短視頻的9種呈現(xiàn)方式 62
固定機(jī)位真人實(shí)拍 62
綠幕摳像變化場(chǎng)景 62
攜特色道具出鏡 62
錄屏視頻 63
素材解讀式視頻 63
“多鏡頭”視頻錄制 63
文字類(lèi)呈現(xiàn)方式 64
圖文類(lèi)呈現(xiàn)方式 64
漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)呈現(xiàn)方式 64
在抖音中發(fā)布圖文內(nèi)容 65
什么是抖音圖文 65
抖音圖文的創(chuàng)作要點(diǎn) 65
制作風(fēng)格統(tǒng)一的封面 66
充分認(rèn)識(shí)封面的作用 66
抖音封面的尺寸 66
封面的動(dòng)靜類(lèi)型 66
封面的文字標(biāo)題 66
封面文字對(duì)齊技巧 67
抖音封面裁剪問(wèn)題 67
如何制作個(gè)性封面 67
用抖音話題增加曝光率 68
什么是話題 68
為什么要添加話題 68
如何添加話題 68
話題選擇技巧 69
話題創(chuàng)建技巧 69

第4章 使用手機(jī)及相機(jī)錄制視頻的操作方法 70
視頻錄制的基礎(chǔ)設(shè)置 71
安卓手機(jī)視頻錄制參數(shù)設(shè)置方法 71
分辨率與幀率的含義 72
蘋(píng)果手機(jī)分辨率與幀數(shù)設(shè)置方法 73
蘋(píng)果手機(jī)視頻格式設(shè)置注意事項(xiàng) 73
用手機(jī)錄制視頻的基本操作方法 74
蘋(píng)果手機(jī)錄制常規(guī)視頻的操作方法 74
安卓手機(jī)錄制常規(guī)視頻的操作方法 75
根據(jù)平臺(tái)合理選擇視頻畫(huà)幅 75
使用手機(jī)錄制視頻進(jìn)階配件及技巧 76
保持畫(huà)面穩(wěn)定的配件及技巧 76
移動(dòng)時(shí)保持穩(wěn)定的技巧 77
保持畫(huà)面亮度正常的配件及技巧 78
使用外接麥克風(fēng)提高音質(zhì) 78
用手機(jī)錄制視頻的10大注意事項(xiàng) 79
使用相機(jī)錄制視頻的4大優(yōu)勢(shì) 80
更好的畫(huà)質(zhì) 80
更強(qiáng)的光線適應(yīng)性 80
更豐富的景別 80
更漂亮的背景虛化效果 80
設(shè)置相機(jī)錄制視頻時(shí)的拍攝模式 81
理解相機(jī)快門(mén)速度與視頻錄制的關(guān)系 81
根據(jù)幀頻確定快門(mén)速度 81
快門(mén)速度對(duì)視頻效果的影響 81
拍攝幀頻視頻時(shí)推薦的快門(mén)速度 82
理解用相機(jī)拍視頻時(shí)涉及的重要基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)含義 83
視頻分辨率 83
幀頻 83
視頻制式 83
碼率 84
色深 85
用佳能相機(jī)錄制視頻的簡(jiǎn)易流程 86
用索尼相機(jī)錄制視頻的簡(jiǎn)易流程 87
用索尼相機(jī)錄制視頻時(shí)設(shè)置視頻對(duì)焦模式的方式 88
用索尼相機(jī)錄制視頻時(shí)設(shè)置錄音參數(shù)并監(jiān)聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)音 89
設(shè)置錄音 89
設(shè)置錄音音量 89
減少風(fēng)聲噪聲 89

第5章 讓視頻更好看的美學(xué)基礎(chǔ) 90
5個(gè)使畫(huà)面簡(jiǎn)潔的方法 91
仰視以天空為背景 91
俯視以地面為背景 91
找到純凈的背景 92
故意使背景過(guò)曝或欠曝 92
使背景虛化 92
9種常用的構(gòu)圖法則 93
三分法構(gòu)圖 93
散點(diǎn)式構(gòu)圖 93
水平線構(gòu)圖 94
垂直線構(gòu)圖 95
斜線構(gòu)圖 95
對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖 96
框式構(gòu)圖 96
透視牽引構(gòu)圖 97
曲線構(gòu)圖 97
2種不同性質(zhì)的光線 98
用軟光表現(xiàn)唯美畫(huà)面 98
用硬光表現(xiàn)有力度的畫(huà)面 98
3種拍攝視頻時(shí)常見(jiàn)的光線方向 99
善于表現(xiàn)色彩的順光 99
善于表現(xiàn)立體感的側(cè)光 100
逆光環(huán)境的拍攝技巧 101
3個(gè)通過(guò)色彩讓畫(huà)面更美觀的方法 102
讓畫(huà)面更有沖擊力的對(duì)比色 102
讓畫(huà)面表現(xiàn)和諧美的相鄰色 102
確保畫(huà)面有主色調(diào) 103

第6章 拍視頻必會(huì)的鏡頭語(yǔ)言與腳本創(chuàng)作方法 104
認(rèn)識(shí)鏡頭語(yǔ)言 105
鏡頭語(yǔ)言之運(yùn)鏡方式 105
推鏡頭 105
拉鏡頭 106
搖鏡頭 106
移鏡頭 106
跟鏡頭 107
環(huán)繞鏡頭 107
甩鏡頭 108
升鏡頭與降鏡頭 108
3個(gè)常用的鏡頭術(shù)語(yǔ) 109
空鏡頭 109
主觀性鏡頭 109
客觀性鏡頭 109
鏡頭語(yǔ)言之轉(zhuǎn)場(chǎng) 110
技巧性轉(zhuǎn)場(chǎng) 110
非技巧性轉(zhuǎn)場(chǎng) 111
簡(jiǎn)單了解拍攝前必做的“分鏡頭腳本” 114
“分鏡頭腳本”的作用 114
“分鏡頭腳本”的撰寫(xiě)方法 115
套用腳本模板快速創(chuàng)作出短視頻 117
高贊短視頻腳本示例 120
案例一：吹風(fēng)機(jī)的妙用 120
案例二：頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品宣傳視頻 121
案例三：4S店的那些搞笑事 122
案例四：教你克服拖延癥 123

第7章 剪映短視頻剪輯快速上手 124
認(rèn)識(shí)手機(jī)版剪映的界面 125
認(rèn)識(shí)剪映專(zhuān)業(yè)版的界面 126
零基礎(chǔ)小白也能快速出片的方法 128
提交圖片或視頻素材后“一鍵成片” 128
通過(guò)文字“一鍵”生成短視頻 129
通過(guò)模板“一鍵”出片 130
視頻后期的基本流程 131
導(dǎo)入視頻 131
調(diào)整畫(huà)面比例 132
剪輯視頻 133
潤(rùn)色視頻 134
添加音樂(lè) 135
導(dǎo)出視頻 136

第8章 掌握短視頻運(yùn)營(yíng)技巧快速漲粉 137
抖音考查視頻互動(dòng)率的底層邏輯 138
什么是視頻互動(dòng)率 138
為什么要考量視頻互動(dòng)率 138
用這5個(gè)方法提升短視頻完播率 139
認(rèn)識(shí)短視頻完播率 139
縮短視頻時(shí)長(zhǎng) 139
因果倒置 140
將標(biāo)題寫(xiě)滿(mǎn) 141
表現(xiàn)新穎 141
用這8個(gè)技巧提升視頻評(píng)論率 142
認(rèn)識(shí)短視頻評(píng)論率 142
用觀點(diǎn)引發(fā)討論 142
利用神評(píng)論引發(fā)討論 142
評(píng)論區(qū)開(kāi)玩笑 143
賣(mài)個(gè)破綻誘發(fā)討論 143
在評(píng)論區(qū)問(wèn)個(gè)問(wèn)題 144
在視頻里引導(dǎo)評(píng)論分享 144
評(píng)論區(qū)發(fā)“暗號(hào)” 145
在評(píng)論區(qū)刷屏 145
用這5個(gè)方法提高短視頻點(diǎn)贊量 146
認(rèn)識(shí)短視頻點(diǎn)贊量 146
讓觀眾有“反復(fù)觀看”的需求 146
認(rèn)可與鼓勵(lì) 147
情感認(rèn)同 147
強(qiáng)烈提醒 147
利用瘋傳5大原則提升轉(zhuǎn)發(fā)率 148
什么是視頻流量的發(fā)動(dòng)機(jī) 148
什么決定了轉(zhuǎn)發(fā)量 148
大眾更愿意轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的內(nèi)容 148
發(fā)布短視頻也有大學(xué)問(wèn) 150
將@抖音小助手作為習(xí)慣 150
發(fā)布短視頻時(shí)“蹭熱點(diǎn)”的兩個(gè)技巧 151
發(fā)視頻時(shí)的位置添加技巧 152
是否開(kāi)啟保存選項(xiàng) 152
發(fā)視頻時(shí)的同步技巧 153
定時(shí)發(fā)布視頻技巧 153
找到發(fā)布短視頻的最佳時(shí)間 154
用合集功能提升播放量 156
手動(dòng)創(chuàng)建合集 156
自動(dòng)創(chuàng)建合集 156
管理視頻提升整體數(shù)據(jù)的技巧 157
置頂視頻 157
設(shè)置權(quán)限 157
刪除視頻 158
關(guān)注管理與粉絲管理 158
評(píng)論管理 158
利用重復(fù)發(fā)布引爆賬號(hào)的技巧 159
理解抖音的消重機(jī)制 160
什么是抖音的消重機(jī)制 160
應(yīng)對(duì)抖音消重的兩個(gè)實(shí)用技巧 160
抖音消重的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn) 161
如何查看視頻是否被限流 162
在電腦后臺(tái)查看的方法 162
在手機(jī)端查看的方法 163
掌握抖音官方后臺(tái)視頻數(shù)據(jù)分析方法 164
了解賬號(hào)的昨日數(shù)據(jù) 164
從賬號(hào)診斷找問(wèn)題 165
分析播放數(shù)據(jù) 165
分析互動(dòng)數(shù)據(jù) 166
分析粉絲數(shù)據(jù) 167
分析主頁(yè)數(shù)據(jù)與粉絲數(shù)據(jù)的關(guān)系 167
利用作品數(shù)據(jù)分析單一視頻 168
近期作品總結(jié) 168
對(duì)作品進(jìn)行排序 168
查看單一作品數(shù)據(jù) 169
通過(guò)對(duì)比視頻進(jìn)行分析 170
通過(guò)“粉絲畫(huà)像”更有針對(duì)性地制作內(nèi)容 171
地域分布數(shù)據(jù) 171
性別與年齡數(shù)據(jù) 171
通過(guò)手機(jī)端后臺(tái)對(duì)視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 172
找到手機(jī)端的視頻數(shù)據(jù) 172
查看視頻概況 172
找到與同類(lèi)熱門(mén)視頻的差距 173
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”準(zhǔn)確找到問(wèn)題所在 174
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”找到內(nèi)容的閃光點(diǎn) 175
通過(guò)“播放趨勢(shì)”確定視頻最佳發(fā)布時(shí)間 175

第9章 利用DOU+付費(fèi)廣告快速放量成長(zhǎng) 176
什么是DOU+ 177
DOU+的10大功能 177
內(nèi)容測(cè)試 177
解除限流 177
選品測(cè)試 178
帶貨推廣 178
助力直播帶貨 179
快速漲粉 179
為賬號(hào)做冷啟動(dòng) 180
利用付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量 180
為線下店面引流 180
獲得潛在客戶(hù)線索 180
在抖音中找到DOU+ 181
從視頻投放DOU+ 181
從創(chuàng)作中心投放DOU+ 181
如何中止DOU+ 182
要立即中止投放的情況 182
中止投放后如何退款 182
單視頻投放終止方法 182
批量視頻投放終止方法 182
單視頻投放和批量投放 183
單視頻投放DOU+ 183
批量視頻投放DOU+ 183
兩種投放方式的異同 183
如何選擇投放DOU+的視頻 184
選擇哪一個(gè)視頻 184
選擇什么時(shí)間內(nèi)發(fā)布的視頻 184
選擇投放幾次 184
選擇什么時(shí)間進(jìn)行投放 184
深入了解“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 185
“投放目標(biāo)”選項(xiàng)分類(lèi) 185
如何選擇“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 186
“投放目標(biāo)”與視頻內(nèi)容的關(guān)系 187
常規(guī)的“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 187
“掛車(chē)”短視頻與“商品購(gòu)買(mǎi)” 187
POI與“門(mén)店加熱” 188
逐漸邊緣化的“位置點(diǎn)擊” 188
帶有小程序的短視頻與“小程序互動(dòng)” 188
“投放時(shí)長(zhǎng)”選項(xiàng)設(shè)置思路 189
了解起投金額 189
設(shè)置投放時(shí)間的思路 189
如何確定潛在興趣用戶(hù) 190
系統(tǒng)智能推薦 190
自定義定向推薦 191
深入理解達(dá)人相似粉絲推薦選項(xiàng) 193
利用達(dá)人相似為新賬號(hào)打標(biāo)簽 193
利用達(dá)人相似查找頭部賬號(hào) 193
利用達(dá)人相似精準(zhǔn)推送視頻 193
達(dá)人相似投放4大誤區(qū) 194
利用賬號(hào)速推漲粉 195
賬號(hào)速推操作方法 195
不同粉絲出價(jià)的區(qū)別 196
查看推廣成果 197
賬號(hào)速推與視頻付費(fèi)漲粉的區(qū)別 197
DOU+小店隨心推廣告投放 198
DOU+小店的優(yōu)化目標(biāo) 198
達(dá)人相似粉絲推薦 198
推廣效果 198
DOU+投放歷史訂單管理 199
用DOU+推廣直播 200
用“DOU+上熱門(mén)”推廣直播間 200
用“DOU+小店隨心推”推廣直播間 201
新賬號(hào)DOU+起號(hào)法 202
利用DOU+漲粉的辯證思考 203
如何驗(yàn)證DOU+買(mǎi)到的粉絲的質(zhì)量 203
如何辯證思考漲粉利弊 204
同一視頻是否可以多次投DOU+ 204

第10章 學(xué)好帶貨短視頻創(chuàng)作方法快速變現(xiàn) 205
準(zhǔn)確選品帶貨才能事半功倍 206
女性用品更容易熱銷(xiāo) 206
價(jià)格低廉的商品更熱銷(xiāo) 206
剛需商品更熱銷(xiāo) 206
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 207
概念更寬泛的帶貨視頻 208
新手觸不可及的品牌植入式帶貨 208
線下店家常用的位置植入式帶貨 208
小程序推廣式帶貨 208
根據(jù)自身情況確定帶貨視頻類(lèi)型 209
團(tuán)隊(duì)適合劇情類(lèi) 209
KOC適合口播種草類(lèi) 210
有特長(zhǎng)適合才藝展示類(lèi) 210
劇情類(lèi)帶貨視頻的創(chuàng)作思路 211
尋找目標(biāo)群體常見(jiàn)的“話題” 211
在故事中加入反轉(zhuǎn) 211
注重情緒的渲染 212
讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 213
讓商品對(duì)劇情起到推動(dòng)作用 213
通過(guò)劇情為商品賦能 213
口播種草類(lèi)帶貨視頻的創(chuàng)作思路 214
以觀眾痛點(diǎn)作為視頻開(kāi)場(chǎng) 214
句句干貨突出重點(diǎn) 214
利用表情、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等確立個(gè)人風(fēng)格 215
商品介紹邏輯要清晰 215
加入真實(shí)使用經(jīng)驗(yàn)提高認(rèn)同感 215
過(guò)程展示類(lèi)帶貨視頻的創(chuàng)作思路 216
結(jié)果說(shuō)明類(lèi)帶貨視頻的創(chuàng)作思路 216
快速找到可供借鑒的帶貨視頻 217
了解貨源 218
銷(xiāo)售自有商品 218
分銷(xiāo)他人商品 218
了解精選聯(lián)盟供貨平臺(tái) 219
創(chuàng)建有帶貨資格的賬號(hào) 220
帶貨功能開(kāi)通條件 220
帶貨功能開(kāi)通方法 221
繳納帶貨保證金 222
開(kāi)設(shè)傭金收款賬戶(hù) 223
驗(yàn)證開(kāi)通是否成功的方法 224
傭金提現(xiàn) 224
在櫥窗中上架精選聯(lián)盟商品 225
精選聯(lián)盟選品必看5大指標(biāo) 227
粉絲契合度指標(biāo) 227
商家體驗(yàn)分指標(biāo) 227
安心購(gòu)認(rèn)證 228
廣告投流資質(zhì) 228
其他指標(biāo) 228
節(jié)省成本學(xué)會(huì)申請(qǐng)免費(fèi)拍攝樣品 229
了解免費(fèi)申樣 229
申樣履約 229
抖音小店的開(kāi)通方法 230
什么是抖音小店 230
抖音小店的開(kāi)通方法 230
管理抖店 231
裝修抖店 231
精選聯(lián)盟商品入選標(biāo)準(zhǔn) 232
商家條件 232
商品標(biāo)準(zhǔn) 232
將商品加入精選聯(lián)盟的操作方法 233
在視頻上掛載商品的方法 234
手機(jī)端操作方法 234
電腦端操作方法 235
帶貨視頻發(fā)布頻次限制 235
找到爆品利用商品助推視頻 236
發(fā)布小程序類(lèi)帶貨視頻的操作方法 237
虛擬貨品的類(lèi)型 237
發(fā)布虛擬貨品的操作方法 238

第11章 直播間的軟硬件準(zhǔn)備 239
搭建直播間的硬件準(zhǔn)備 240
直播設(shè)備 240
采集卡 240
5種常見(jiàn)的收聲設(shè)備 241
3種常見(jiàn)的燈光設(shè)備 242
直播間的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 243
3種直播間布置方法 244
不同價(jià)位直播間設(shè)備推薦 245
1萬(wàn)元直播間設(shè)備推薦 245
2萬(wàn)元直播間設(shè)備推薦 245
6類(lèi)直播間特點(diǎn)剖析 246
綠幕/投影影棚直播場(chǎng)景 246
工廠、倉(cāng)庫(kù)直播場(chǎng)景 246
店鋪直播場(chǎng)景 246
室內(nèi)生活場(chǎng)景直播場(chǎng)景 247
戶(hù)外場(chǎng)景直播場(chǎng)景 247
小型舞臺(tái)直播場(chǎng)景 247
使用手機(jī)直播的操作方法 248
使用電腦“直播伴侶”軟件直播的操作方法 249
讓拍攝的畫(huà)面在電腦上顯示 249
使用抖音“直播伴侶”進(jìn)行直播 250
開(kāi)始一場(chǎng)直播前的準(zhǔn)備工作 257
選品與進(jìn)貨渠道 257
確定直播的4個(gè)基本信息 258
熟悉直播活動(dòng)的6大環(huán)節(jié) 259
直播腳本要包括的4大部分與結(jié)構(gòu) 261
直播效果調(diào)試 262

第12章 主播必會(huì)話術(shù)及直播流程 263
電商直播話術(shù) 264
電商主播為什么要懂話術(shù) 264
直播間必學(xué)的9大通用話術(shù) 264
大牌主播常用的5種產(chǎn)品介紹話術(shù) 266
自用推薦法 266
連環(huán)反問(wèn)法 266
過(guò)往爆品曬單法 266
產(chǎn)品類(lèi)比介紹法 267
使用感受形容法 267
拒絕冷場(chǎng)從學(xué)會(huì)尋找話題開(kāi)始 267
利用“錨定”理論使直播推銷(xiāo)更有效 268
什么是“錨定”理論 268
“錨定”理論在直播中的應(yīng)用 268
用好FAEB法則直播帶貨事半功倍 269
什么是FAEB法則 269
如何在直播中運(yùn)用FABE法則 269
FABE法則實(shí)戰(zhàn)案例 270
用SCQA結(jié)構(gòu)理論讓話術(shù)更有邏輯性 271
什么是“結(jié)構(gòu)化表達(dá)” 271
如何使用SCQA結(jié)構(gòu)理論組織語(yǔ)言 271
用AIDA理論撰寫(xiě)直播話術(shù) 273
什么是AIDA理論 273
AIDA理論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 274
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的意義和方法 275
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的意義 275
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的4個(gè)方法 275
大幅提高停留時(shí)長(zhǎng)的技巧——憋單 278
認(rèn)識(shí)何為“憋單” 278
5步憋單法 278
4大憋單必學(xué)話術(shù) 279
這樣說(shuō)話不會(huì)被關(guān)“小黑屋” 280
理解抖音是如何判定“誘導(dǎo)互動(dòng)”的 280
理解“互動(dòng)行為”與“獲取優(yōu)惠”的關(guān)系 280
理解何為“不具履行兌現(xiàn)基礎(chǔ)” 280