本書以沃頓倍力十多年營銷咨詢經驗為基礎，以場景占領營銷理論為主線，以5R營銷策劃模型為工具，深度復盤剖析了六個核桃、DR求婚鉆戒、益達口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡愛酸奶、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數十個成功品牌背后的爆款營銷策略。內容通俗易懂、有趣有料，不同于傳統(tǒng)營銷著作的理論闡述模式，采用循循善誘、深入淺出的方式對深奧的營銷理論進行拆解，讓讀者在輕松愉悅的閱讀體驗中完成知識的吸收和轉化。
這是一個產品過剩的時代，同時也是一個消費者注意力嚴重分散的時代，誰能吸引消費者更多的注意力，誰就能獲得更好的業(yè)績增長表現。如何吸引更多的注意力？就要搶占消費者心智。除了砸重金打廣告外，還有什么更好的策略可以有效搶占消費者心智呢？我們發(fā)現營銷業(yè)績表現良好的品牌無一例外都遵循了場景占領的原理非常明確地將產品與某一特定消費場景進行強連接。消費場景是產品與消費者心智之間的最佳載體，找對場景并將產品與消費需求進行精準匹配，可以賦予產品高頻剛需的屬性，進而產出驚人的營銷業(yè)績。
如果說定位是從品牌戰(zhàn)略高度定義了我是誰，那么場景占領就是從消費角度來定義什么時候買，為什么要選我。定位是不能替代場景占領的，前者是品牌戰(zhàn)略，后者是營銷落地策略。場景占領是打造爆款暢銷品的營銷捷徑，是撬動消費市場的有力支點，更是驅動業(yè)績持續(xù)增長的強勁動力，值得用心學習和實踐。
第一章 場景占領是撬動市場的支點 / 001
01恐怖的日式恐怖片/ 003
02戒煙廣告可以更有效 / 004
03營銷就要發(fā)出驚人異響/ 006
04用策劃賦予產品靈魂 / 008
05占領場景才能搶占心智 / 009
06消費心理深度洞察 / 012
07 不要去教育消費者 / 015
08 場景占領是個技術活兒 / 016
第二章 場景占領營銷的內核邏輯 / 019
01用營銷邏輯指導決策 / 021
02場景占領前的三大定向 / 023
第一步：消費人群定向 / 023
第二步：消費需求定向 / 025
第三步：產品價值定向 / 028
03場景占領營銷制勝的五個關鍵點 / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（響應）/ 046
R4：Reputation（信譽）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章 場景占領創(chuàng)造營銷奇跡 / 057
01鉆石，20 世紀的營銷傳奇 / 059
02鉆石營銷的本質是場景占領 / 061
03換個角度正確認識營銷 / 063
04 DR 再創(chuàng) 21 世紀鉆石營銷傳奇 / 064
05 哈根達斯的場景占領營銷模式 / 069
06區(qū)分品牌定位與消費場景/ 070
07營銷是企業(yè)價值變現的橋梁 / 071
08 5R 營銷模型與場景占領實踐 / 072
09 滴露通過場景占領成就品類奇跡 / 074
10舒膚佳的場景占領營銷策略 / 081
11場景占領是可持續(xù)的營銷驅動 / 090
12場景越聚焦，推廣越有效 / 091
第四章 場景占領是營銷關鍵一步 / 093
01消費場景混亂是營銷的硬傷 / 095
02 消費場景要發(fā)揮產品獨特優(yōu)勢 / 096
03 給消費者一個有效的購買理由 / 098
04營銷競爭的焦點是場景之爭 / 103
05 逆襲，消費場景就是品牌領地 / 108
06 場景占領是對品類價值的重塑 / 109
07魔性重復不是場景占領 / 115
08消費場景是重要品牌資產 / 116
09場景占領是定位的有效呈現 / 124
10不能占領場景的創(chuàng)意是無效的 / 126
11賣點要建立在正確的場景上 / 129
第五章 場景占領的深層營銷原理 / 131
01一則笑話引發(fā)的思考 / 133
02非對稱帶來的問題與機會 / 135
03影響消費者喜好的密碼/ 138
04畫面最容易影響元認知/ 143
05被企業(yè)利用的消費者元認知/ 146
06當消費場景顛覆元認知/ 149
07營銷在欲望和剛需之間 / 152
08別讓你的產品裸奔 / 156
第六章 以小搏大的營銷競爭戰(zhàn)略 / 161
01以小搏大的可能性 / 163
02以弱勝強的規(guī)律 / 165
03不同于對手的主張 / 166
04讓競爭對手為我所用 / 169
05將大對手引入狹小空間 / 172
06以小博大的 16 字戰(zhàn)略方針 / 174
第七章 爆款暢銷品策劃密碼 / 177
01營銷無法被定義 / 179
02營銷是對消費者感性的誘導 / 180
03 撩動消費者內心的渴望 / 183
04 爆款暢銷品的包裝策略 / 186
05 營銷要用有力量的詞語 / 193
06營銷要善于使用強大形象 / 196
07符號營銷的原理和神奇力量 / 202
第八章 場景占領營銷發(fā)力點 / 207
01場景占領是對營銷規(guī)律的總結 / 209
02營銷需要嚴謹的科學精神 / 210
03營銷就是對心智場景的爭奪 / 211
04營銷競爭的攻守道/ 212
05弱時借力，強時競爭 / 216
06短鏈反應對抗長鏈反應/ 218
07營銷進攻的最狠策略 / 221
08好的營銷就要說人話/ 227
09 換個場景打造超級爆品 / 234
10 剛需場景帶來高頻消費 / 238
11場景要具體，價值要聚焦 / 243
12專業(yè)的營銷表達更有說服力 / 248
13營銷就要獨辟蹊徑/ 253
后 記 / 257
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