本書以信息通信技術(shù)ICT（Information Communication Technology）產(chǎn)業(yè)為背景，以職業(yè)崗位工作任務(wù)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)具備的專業(yè)知識、技能、工具及解決問題的能力為目標(biāo)，深度融入課程思政，突出工匠精神、最終形成 “初識ICT營銷”、“夯實ICT營銷基石-營銷素養(yǎng)”、“挖掘客戶需求”、“ICT 營銷技巧實戰(zhàn)-客戶拜訪”和“ICT營銷板上釘釘-簽約談判”五大內(nèi)容模塊，每個模塊下設(shè)計多個項目任務(wù)，每個項目又分為項目導(dǎo)讀、任務(wù)引入、相關(guān)知識、任務(wù)分析、案例解析、技能訓(xùn)練、任務(wù)總結(jié)、課程思政等環(huán)節(jié)。全書的項目內(nèi)容主要包括分類ICT項目、制定營銷策略、設(shè)計調(diào)查問卷、開展?fàn)I銷素養(yǎng)拓展訓(xùn)練、SPIN銷售技巧實戰(zhàn)、輕松搞定客戶拜訪實戰(zhàn)、產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)實戰(zhàn)、輕松搞定商務(wù)談判實戰(zhàn)等。