到今年為止，我研究肢體語言已經(jīng)近20個年頭了，其間做過大量的實(shí)驗(yàn)調(diào)查，寫過多部相關(guān)學(xué)術(shù)專著，應(yīng)邀參加過公安部門的案件偵破，開發(fā)過成套的系列課程，也給公檢法、紀(jì)委監(jiān)委、部隊和武警系統(tǒng)以及肢體語言的興趣愛好者講授過近200場相關(guān)課程，還差點(diǎn)上了中央電視臺的《挑戰(zhàn)不可能》欄目。這些年來，我曾多次對各種重大事件中的新聞人物做過肢體語言視角下的心理分析，積累了不少實(shí)戰(zhàn)案例，理論上有個人的見解，技術(shù)上也不斷有新的突破，基本上形成了個人的技術(shù)體系，于是，我就萌生了一個新的想法：為我所研究的肢體語言技術(shù)命名！
國內(nèi)外研究肢體語言的專家學(xué)者很多，有些人將其命名為微表情讀心術(shù)，有些人將其命名為微反應(yīng)讀心術(shù)，那么，我該為自己的肢體語言技術(shù)起一個什么樣的名字，才能既與他們區(qū)分開，又能體現(xiàn)個人的特色呢？經(jīng)過深入思考，我最終決定將我所研究的肢體語言技術(shù)命名為啟動圖式讀心術(shù)，簡稱圖式讀心術(shù)。
先簡單解釋一下為什么把肢體語言分析技術(shù)叫作讀心術(shù)。很多人對讀心術(shù)這三個字充滿好奇心，覺得它很有神秘感，其實(shí)，讀心術(shù)就是肢體語言分析技術(shù)，即借助對肢體語言的分析來判斷人的心理狀態(tài)，預(yù)測人的行為動向。接下來，我將重點(diǎn)解釋的是為什么要用啟動圖式讀心術(shù)來命名。
日常生活中，人人都應(yīng)該有過化險為夷的經(jīng)歷，比如，躲過一個突然迎面飛來的皮球，在快要追尾的瞬間緊急剎車，迅速接住從手中墜落的物品……諸如此類，不勝枚舉。在緊急關(guān)頭，人們?yōu)槭裁磿�有如此敏捷的身手呢？從理論上講，當(dāng)危險刺激出現(xiàn)時，人會通過眼睛、耳朵等感覺器官快速獲取信息并傳送至大腦，大腦會對這些信息快速分析，然后得出結(jié)論，將指令通過神經(jīng)系統(tǒng)傳遞至四肢，并驅(qū)動其執(zhí)行命令。據(jù)推算，如果用目前世界上最先進(jìn)的電腦來處理這些信息，至少也需要兩三秒鐘的時間。而人能在極短的時間內(nèi)，對現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的危險情況做出快速而且正確的反應(yīng)，一定是在人的大腦里預(yù)存著一個自動反應(yīng)程序，而這個程序里一定集成著各種刺激情境以及相應(yīng)的肢體行為反應(yīng)模式。在人類發(fā)展的歷史長河里，這個程序經(jīng)過各種類似情況的反復(fù)檢驗(yàn)，已經(jīng)被修改得非常簡單、快速和高效了。
當(dāng)然，在人類的大腦中，不是只有一種程序，而是有一個復(fù)雜的程序數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫里預(yù)存著各種各樣的已經(jīng)命名過的程序。每當(dāng)現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)一種情境時，大腦的快速評估中心就會自動運(yùn)行，立即將感覺器官所攝取的信息與大腦程序數(shù)據(jù)庫中的已經(jīng)命名的程序進(jìn)行綜合對比分析。當(dāng)發(fā)現(xiàn)兩者有相似特征或完全匹配時，這個程序就會自動啟動并執(zhí)行。認(rèn)知心理學(xué)將這一現(xiàn)象稱為啟動效應(yīng)。所謂啟動效應(yīng)，就是執(zhí)行某一任務(wù)對后來執(zhí)行同樣的或類似的任務(wù)的促進(jìn)作用，表現(xiàn)為反應(yīng)時間縮短和準(zhǔn)確率提高等。
寫到這里，我已經(jīng)不想再用程序這個詞來描述上述的情況，因?yàn)椋�程序這個詞是從計算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域引用來的。在心理學(xué)領(lǐng)域里，有一個更為貼切的術(shù)語來替代，這個詞就是圖式。圖式的概念最初是由德國哲學(xué)家康德提出的�？档抡J(rèn)為，圖式是一種先驗(yàn)的范疇，圖式是潛藏在人類心靈深處的一種技術(shù)或技巧；當(dāng)代著名的瑞士心理學(xué)家皮亞杰把圖式看作包括動作結(jié)構(gòu)和運(yùn)算結(jié)構(gòu)在內(nèi)的從經(jīng)驗(yàn)到概念的中介，認(rèn)為圖式是主體內(nèi)部的一種動態(tài)的、可變的認(rèn)知結(jié)構(gòu)；而現(xiàn)在認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，圖式是人腦中已經(jīng)歷過的、有組織的、可重復(fù)的知識經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。
到目前為止，關(guān)于圖式的定義，以上三種最權(quán)威、最科學(xué)、最具代表性。
至此，我們可以大膽地得出結(jié)論，在上百萬年進(jìn)化的過程中，所有利于人生存和發(fā)展的生活經(jīng)驗(yàn)最終都凝結(jié)成圖式，印刻在人的大腦里，固化于基因片段之中，世代相傳，生生不息。這些圖式大致可分為兩種：一種是原始圖式，就是與人類生存和繁殖相關(guān)的圖式這種圖式是在人類進(jìn)化過程中形成的，穩(wěn)定性好，變異性差，其中已經(jīng)打包了各種不同的刺激情境以及人在這些情境里的正確反應(yīng)，并且經(jīng)過長期的實(shí)踐檢驗(yàn)，不斷地優(yōu)化，
以至于人最終可以在極短的時間里對外界出現(xiàn)的情況做出本能的、正確的反應(yīng)，而這些反應(yīng)全都是與人類性命攸關(guān)的；另一種是認(rèn)知圖式，即與人類適應(yīng)與發(fā)展相關(guān)的圖式這種圖式是人在后天適應(yīng)社會和求得發(fā)展過程中學(xué)習(xí)得來的，內(nèi)容豐富，持續(xù)更新，是人類適應(yīng)社會的生存技能的集合。換句話說，人們關(guān)于某項技能方式的所有知識和經(jīng)驗(yàn)的集合，就可以看作是這方面的圖式。這兩種圖式共同幫助人們?nèi)ヌ幚憩F(xiàn)實(shí)中不斷出現(xiàn)的各種老情況和新情況，最終讓人類得以適應(yīng)生存環(huán)境、適應(yīng)社會發(fā)展，順利地一代一代地繁衍和傳承。
本書試圖通過系統(tǒng)地向大家講述肢體語言分析的理論、技術(shù)、案例，在讀者的大腦中建立一套肢體語言分析的認(rèn)知圖式。這樣，當(dāng)有人在我們面前表現(xiàn)出某種肢體語言的時候，與肢體語言分析相關(guān)的認(rèn)知圖式就會自動啟動，從而讓我們在最短的時間內(nèi)讀懂對方的肢體語言。
認(rèn)知圖式建立的基本套路是先理論學(xué)習(xí)，再技術(shù)訓(xùn)練，然后是案例分析，最后是實(shí)踐檢驗(yàn)。本書就是按照這樣的方式來寫作的，基本符合認(rèn)知圖式建立的規(guī)則。建議讀者從第一頁看到最后一頁，中間不要有跳躍，與此同時，還要不斷地將書中所提到的技術(shù)還原到生活中，應(yīng)用到實(shí)踐中。我相信，經(jīng)過一段時間的努力之后，讀者的大腦中一定會建立起肢體語言分析的認(rèn)知圖式，當(dāng)有人在你面前表現(xiàn)出各種肢體語言時，你一定能在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確識別。
本書所講的理論和技術(shù)在紀(jì)檢監(jiān)察、刑事偵查、安檢保衛(wèi)、商務(wù)談判、人力資源、行政管理以及心理咨詢等諸多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。讀者通過學(xué)習(xí)本書，可以從理論和實(shí)踐兩個層面加深對肢體語言的認(rèn)識，不僅能提高察言觀色的敏銳度，還能增強(qiáng)讀心識謊的可靠性，更重要的是有助于系統(tǒng)、快速地培養(yǎng)讀者分析肢體語言的意識，對全面提升個人情商、改善人際溝通質(zhì)量具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
最后，我還要特別說明，在本書校對的過程中，管書會、朱平、王瑞、巨曉璇四位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、高效務(wù)實(shí)，付出了艱辛的努力，對本書的順利出版做出了重要的貢獻(xiàn)，在此表示感謝！另外，還要感謝長期以來支持和關(guān)注我的各位朋友，你們的鼓勵和關(guān)注是我前行的動力！
祝大家閱讀快樂，學(xué)有所獲！

王　邈
2022年5月12日于甄言堂