近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深入推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)新政策不斷出臺(tái)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求也越來(lái)越高。在新形勢(shì)下，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，既面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，醫(yī)藥企業(yè)需要具有醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能把握醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)律、善于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)操作技能的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)教材就是圍繞這類(lèi)人才培養(yǎng)目標(biāo)而編寫(xiě)的。
　　《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》梳理和研究藥品從生產(chǎn)企業(yè)流向市場(chǎng)過(guò)程中，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的一般過(guò)程和實(shí)際操作技能，以醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為依據(jù)，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行藥品運(yùn)營(yíng)狀況，通過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際事務(wù)研究整理而成。
　　本教材編寫(xiě)將突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、基本技能、基本技巧、基本禮儀。圍繞現(xiàn)行“兩票制”、“4+7”帶量采購(gòu)、醫(yī)藥代表備案制等新醫(yī)改政策及醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)行模式發(fā)生的變革，試圖闡述在變革中如何開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行為，同時(shí)通過(guò)案例分析、角色模擬等內(nèi)容的編寫(xiě)來(lái)介紹醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作過(guò)程，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中各階段的行為技巧展開(kāi)詳細(xì)介紹。
　　教材在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上，根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，堅(jiān)持普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，系統(tǒng)介紹醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)，突出新政策下醫(yī)藥市場(chǎng)變革，展現(xiàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新操作技能。我們根據(jù)一線(xiàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位調(diào)研情況，借鑒國(guó)內(nèi)外最新研究成果，進(jìn)行教材編寫(xiě)。
　　《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》從認(rèn)識(shí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、分析醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)操作技能、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃4個(gè)專(zhuān)題編寫(xiě)，共分12章。既設(shè)置了課堂授課，又設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)還嘗試增加了課程思政要點(diǎn)等。
　　在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，圍繞醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式下的藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，展開(kāi)介紹各營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)技巧，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、基本技能。
　　在結(jié)構(gòu)方面，以教師易教和學(xué)生易學(xué)為導(dǎo)向，每章設(shè)計(jì)了學(xué)習(xí)要點(diǎn)、課程思政、引導(dǎo)案例、教材正文（選擇插入營(yíng)銷(xiāo)視野）、案例分析、技能實(shí)訓(xùn)、復(fù)習(xí)思考和參考書(shū)目八大模塊。
　　教材知識(shí)結(jié)構(gòu)由淺入深，案例分析、訓(xùn)練模擬相得益彰，理論知識(shí)聯(lián)系行業(yè)實(shí)際，讓學(xué)生喜歡營(yíng)銷(xiāo)、熱愛(ài)學(xué)術(shù)，傳播藥品信息，使學(xué)生在以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作中，真正成為醫(yī)生、醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)之間的橋梁，將醫(yī)藥企業(yè)的最新研發(fā)動(dòng)態(tài)帶入醫(yī)院，再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給醫(yī)藥企業(yè)。希望通過(guò)本教材的學(xué)習(xí)，能使醫(yī)藥貿(mào)易類(lèi)大學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)和基本技能得到進(jìn)一步完善和提高，鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥代表等方面工作打下良好基礎(chǔ)，成為復(fù)合型、應(yīng)用型人才，能夠在跨國(guó)制藥企業(yè)、國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)及其他醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)從事醫(yī)藥貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及醫(yī)藥企業(yè)管理等工作。