以話語(yǔ)的力量來(lái)取悅、感動(dòng)、說(shuō)服他人也許是對(duì)口才最公允的定義。公元前 1 世紀(jì)，古羅馬極負(fù)盛名的律師和政治家西塞羅認(rèn)為，要讓對(duì)方放棄抵抗有三大關(guān)鍵因素。抵抗？是的，讓他人放棄自己的想法，重新審視他們?cè)�本確信無(wú)疑的事情并接受你的看法，這算得上是一項(xiàng)豐功偉績(jī)。而這正是西塞羅暗指的話語(yǔ)的力量。我們中的很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，即只聽(tīng)了一次演講就完全改變了自己原先的看法，這次演講可能是針砭時(shí)事的，與政治相關(guān)的，或者是具有誘惑性的。
接下來(lái)的問(wèn)題就是我們要用話語(yǔ)的力量來(lái)做什么。按其復(fù)雜程度排列，話語(yǔ)的主要作用可以概括為以下四點(diǎn)。
告知。能夠?qū)⑿畔⑼暾�且�?zhǔn)確地傳遞給他人，而對(duì)方能夠接收并準(zhǔn)確地記住你的表達(dá)方式和句式結(jié)構(gòu)。這聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，但請(qǐng)注意，在日常生活中，有時(shí)雙方在溝通過(guò)程中需要花上好幾分鐘才能理解一件看上去再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，還可能產(chǎn)生各種誤會(huì)……
說(shuō)服。根據(jù)對(duì)方的理解能力、邏輯水平和知識(shí)背景組織語(yǔ)言，讓對(duì)方放棄一些原本確信無(wú)疑的觀點(diǎn)，接受另一些想法�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是讓對(duì)方認(rèn)可你的證據(jù)和邏輯論證�？茖W(xué)辯論的本質(zhì)就是論據(jù)的對(duì)抗。盡管說(shuō)服對(duì)方要花上很長(zhǎng)一段時(shí)間，但取得的成果是可持續(xù)的：試著說(shuō)服自己 2 加 2 不等于 4，說(shuō)服一個(gè)金融投資者投資你的項(xiàng)目，向法官證明你是無(wú)辜的，告訴同事你的計(jì)算是精準(zhǔn)而且可程序化的。
勸說(shuō)。用情緒和情感去說(shuō)服他人相信某事。笛卡兒將這稱為人身上的動(dòng)物精神，即可以在沒(méi)有理性證據(jù)支持其真實(shí)性的情況下讓人接受某種信念。勸說(shuō)過(guò)程中可采用的方式不一而足：圖像，感嘆，沉默，眼神，等等。對(duì)方很快就會(huì)被你說(shuō)服，而一旦這種情感被另一種情感取代，正如一條新聞很快成為一條舊聞，這種效果就很難持續(xù)下去。我們很喜歡在愛(ài)情宣言里使用情感攻勢(shì)，但實(shí)際上，即使高級(jí)技術(shù)員之間冷冰冰的辯論也很少能夠完全不帶情緒。畢竟，人是情感動(dòng)物。
提升。口才是值得被紀(jì)念和贊揚(yáng)的，因?yàn)樗�能夠�(qū)⑷说膬?yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，使之成為更好的人。正是在這樣的期待下，歷史上出現(xiàn)了那些里程碑式的演講。聽(tīng)著這些演講，那些話語(yǔ)就鉆進(jìn)了我們心靈和思想的最深處，為我們明確了要追求的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)的愿望。1940 年 5 月 13 日，溫斯頓·丘吉爾在英國(guó)下議院以血汗和淚水為題發(fā)表演講；1963 年 8 月 28 日，馬丁·路德·金在林肯紀(jì)念堂的臺(tái)階上發(fā)表了《我有一個(gè)夢(mèng)想》；吉賽爾·哈利米在1972 年 11 月博比尼審判時(shí)，高呼保護(hù)婦女墮胎權(quán)。這些都是我們難以忘記的實(shí)例。聽(tīng)過(guò)這些演講的人都清楚，從開(kāi)頭的幾秒起，這些演講的內(nèi)容就被深深烙印在人們心底，這些演講將因其自身的力量而被永遠(yuǎn)記住。
但成為一個(gè)演講者也經(jīng)常需要調(diào)動(dòng)起感知力：演講需要天賦，有人能夠輕而易舉地做到，而有人永遠(yuǎn)也做不到。我們無(wú)法否認(rèn)一些人在這方面確實(shí)有天賦，但天賦的影響是微小的。正如托馬斯·愛(ài)迪生所說(shuō)：天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。學(xué)習(xí)演講是必須付出汗水的，因?yàn)檠葜v是為數(shù)不多的要求理智、情感、道德、身體（以聲音為主）同時(shí)在線且高強(qiáng)度全情投入的一門藝術(shù)。和任何一門藝術(shù)一樣，演講需要學(xué)習(xí)和練習(xí)。
勞拉·西伯尼將成為一個(gè)演講者需要學(xué)習(xí)和練習(xí)的重點(diǎn)都濃縮在這本書里了。這本書的設(shè)計(jì)十分有趣，它會(huì)是你成為演講大神的好幫手，也是伴你走過(guò)漫漫征途的好伙伴，最終你會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)：找到自己的聲音。
演講應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣，是所說(shuō)的話、說(shuō)話方式和真誠(chéng)自我之間的和諧狀態(tài)。對(duì)這種和諧和真誠(chéng)的追求并非易事，你必須深入自己，凝視自己，洞察自己，不妥協(xié)，不讓步，弄清你是誰(shuí)，你將成為怎樣的演講者。但請(qǐng)放心，一切會(huì)越來(lái)越順利，每個(gè)演講者都是雜食動(dòng)物：戲劇、演講、音樂(lè)、舞蹈、心靈修行、數(shù)學(xué)、哲學(xué)……在這趟旅程中，一切知識(shí)都會(huì)成為你的養(yǎng)分！
加油！出發(fā)吧！
紀(jì)堯姆·普里岡特
巴黎政治學(xué)院和戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)院教授
法國(guó) 2 臺(tái)《大演講家》欄目合作創(chuàng)始人