本書(shū)分為五篇。底層邏輯篇(第1章)幫助B2B營(yíng)銷(xiāo)者和B2B企業(yè)的管理者搞明白“B2B營(yíng)銷(xiāo)人到底應(yīng)該做什么”的問(wèn)題。這部分明確了“好玩兒”在B2B營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值和意義，深度分析了B2C營(yíng)銷(xiāo)對(duì)B2B的意義和影響、B2B營(yíng)銷(xiāo)人可能會(huì)涉及的26個(gè)事項(xiàng)及其優(yōu)先級(jí)排序、B2B營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于從業(yè)者的意義和價(jià)值。戰(zhàn)略篇(第2-4章)解讀B2B營(yíng)銷(xiāo)人站在頂層設(shè)計(jì)的角度如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，如何為后期營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。具體內(nèi)容包括B2B營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)如何領(lǐng)導(dǎo)或參與企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的制定，如何基于對(duì)客戶(hù)價(jià)值鏈的分析打造可高效賦能營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)圈，如何基于生態(tài)圈制定出獨(dú)特的B2B企業(yè)價(jià)值主張，B2B營(yíng)銷(xiāo)人如何在價(jià)值鏈中進(jìn)行自我定位等。戰(zhàn)術(shù)篇(第5-7章)全面解決“通過(guò)什么渠道，把什么內(nèi)容，傳遞給誰(shuí)，從而讓誰(shuí)做什么”的問(wèn)題。這部分從客戶(hù)需求及企業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)維度進(jìn)行剖析，可以幫助B2B營(yíng)銷(xiāo)人根據(jù)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值主張寫(xiě)出可以深度吸引企業(yè)客戶(hù)中決策者、影響者和使用者的內(nèi)容，從而讓客戶(hù)中的這些人幫助企業(yè)快速完成成交。品牌篇(第8章)旨在幫助讀者找到打造品牌的思路，形成自己的品牌打造底層邏輯。其中包括基于品牌屋構(gòu)建品牌架構(gòu)、重新定義品牌的三個(gè)維度、基于企業(yè)愿景和使命的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法、四個(gè)做好品牌的秘訣以及一個(gè)來(lái)自作者的真實(shí)案例和三年品牌工作思考。管理篇(第9-10章)首先給出了作者團(tuán)隊(duì)過(guò)去二十年B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及價(jià)值驅(qū)動(dòng)型人才的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)階指南，然后深度分析了ChatGPT帶給B2B營(yíng)銷(xiāo)人的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，其中重點(diǎn)介紹了B2B營(yíng)銷(xiāo)人借助ChatGPT可以完成什么工作和怎么完成的問(wèn)題。