在經(jīng)濟(jì)下行期，企業(yè)需構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈合作，渠道管理成為關(guān)鍵。本書(shū)作者通過(guò)服務(wù)多家企業(yè)，提出一套外部營(yíng)銷(xiāo)體系，旨在賦能渠道伙伴，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。書(shū)中提出七個(gè)關(guān)鍵步驟：1)渠道布局，設(shè)計(jì)渠道數(shù)量和質(zhì)量，先扶持大經(jīng)銷(xiāo)商再推廣；2)渠道組織，構(gòu)建正編團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)；3)渠道開(kāi)發(fā)，制定作戰(zhàn)地圖，明確銷(xiāo)售邏輯；4)渠道管理，實(shí)施”三查系統(tǒng)”糾偏；5)渠道賦能，提升專(zhuān)業(yè)能力；6)渠道機(jī)制，實(shí)施”五星評(píng)定”激勵(lì)；7)渠道維護(hù)，培育標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商。本書(shū)為企業(yè)提供一套完整的渠道管理方法論和工具，助力渠道伙伴成長(zhǎng)。