導(dǎo)讀采購(gòu)過(guò)程控制分析
　一、采購(gòu)過(guò)程
　二、采購(gòu)行業(yè)類別
　三、采購(gòu)實(shí)施人員
第一章　采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧
　第一節(jié)　采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
　　一、采購(gòu)談判的內(nèi)容
　　二、采購(gòu)談判的流程
　第二節(jié)　采購(gòu)談判規(guī)劃與準(zhǔn)備
　　一、采購(gòu)談判規(guī)劃
　　二、采購(gòu)談判準(zhǔn)備
　第三節(jié)　采購(gòu)談判的過(guò)程控制
　　一、有禮貌地相互介紹
　　二、立場(chǎng)表現(xiàn)要明確
　　三、議程中遵循三原則 導(dǎo)讀采購(gòu)過(guò)程控制分析
　一、采購(gòu)過(guò)程
　二、采購(gòu)行業(yè)類別
　三、采購(gòu)實(shí)施人員
第一章　采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧
　第一節(jié)　采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
　　一、采購(gòu)談判的內(nèi)容
　　二、采購(gòu)談判的流程
　第二節(jié)　采購(gòu)談判規(guī)劃與準(zhǔn)備
　　一、采購(gòu)談判規(guī)劃
　　二、采購(gòu)談判準(zhǔn)備
　第三節(jié)　采購(gòu)談判的過(guò)程控制
　　一、有禮貌地相互介紹
　　二、立場(chǎng)表現(xiàn)要明確
　　三、議程中遵循三原則
　　四、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?
　　五、僵局一定要打破
　　六、談判結(jié)束時(shí)的掌握
　第四節(jié)　采購(gòu)談判策略與技巧
　　一、把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
　　二、不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧
　　三、采購(gòu)談判的溝通技巧
　　四、采購(gòu)談判的禁忌
　第五節(jié)　采購(gòu)價(jià)格談判
　　一、影響采購(gòu)價(jià)格的因素
　　二、采購(gòu)詢價(jià)
　　三、供應(yīng)商報(bào)價(jià)
　　四、價(jià)格確定
　第六節(jié)　采購(gòu)壓價(jià)技巧
　　一、還價(jià)技巧
　　二、殺價(jià)技巧
　　三、讓步技巧
　　四、討價(jià)還價(jià)技巧
　　五、直接議價(jià)技巧
　　六、間接議價(jià)技巧
　案例及分析某企業(yè)生產(chǎn)線采購(gòu)的談判
　某國(guó)外政府采購(gòu)招標(biāo)的投標(biāo)談判
第二章　采購(gòu)過(guò)程控制：合同管理
　第一節(jié)　訂立合同
　　一、簽訂采購(gòu)合同的步驟
　　二、確保合同有效性的條件
　　三、簽訂采購(gòu)合同的注意事項(xiàng)
　第二節(jié)　采購(gòu)合同的形式
　　一、開頭
　　二、正文
　　三、結(jié)尾
　第三節(jié)　采購(gòu)合同管理
　　一、履行采購(gòu)合同的督導(dǎo)
　　二、采購(gòu)合同的修改
　　三、采購(gòu)合同的取消
　　四、采購(gòu)合同的終止
　第四節(jié)　設(shè)備采購(gòu)合同
　　一、設(shè)備采購(gòu)合同的定義和特點(diǎn)
　　二、設(shè)備采購(gòu)合同范本
　第五節(jié)　物料采購(gòu)合同
　　一、物料采購(gòu)合同的定義和特點(diǎn)
　　二、物料采購(gòu)合同的范本
　第六節(jié)　原材料采購(gòu)合同
　　一、原材料采購(gòu)合同的定義和特點(diǎn)
　　二、原材料合同范本
　……
第三章　采購(gòu)過(guò)程控制：成本控制
附錄　采購(gòu)專業(yè)常用英語(yǔ)
參考文獻(xiàn)