供應(yīng)鏈線上線下的產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險防范
定 價:35 元
叢書名:中國社會工作教材精粹
- 作者:李培勤 著
- 出版時間:2014/5/1
- ISBN:9787309106824
- 出 版 社:復(fù)旦大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F252
- 頁碼:235
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
內(nèi)容提要本書從供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下優(yōu)化策略入手,采取定性與定量模型研究相結(jié)合的方法,首先介紹了供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下發(fā)展的現(xiàn)狀與特點(diǎn),包括傳統(tǒng)企業(yè)線上線下的產(chǎn)能運(yùn)作現(xiàn)狀、線上市場的本質(zhì)、線上線下市場沖突與融合的特點(diǎn)等。然后轉(zhuǎn)入定量模型研究,構(gòu)建起不考慮促銷因素的博弈模型以及考慮促銷因素下的產(chǎn)能運(yùn)作與優(yōu)化模型,并分別進(jìn)行數(shù)值模擬分析,找出了本書模型的供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)根源以及線上線下供應(yīng)鏈競爭與j中突的解決方向等,指出“線上制造商”將成為未來市場競爭的主流。最后重點(diǎn)對供應(yīng)鏈產(chǎn)能線上線下的風(fēng)險防范問題展開深入的定量數(shù)值研究,指出其解決方向與出路。
李培勤,華東政法大學(xué)商學(xué)院副教授,上海交通大學(xué)管理學(xué)博士,美國Marquette University訪問學(xué)者。主要研究方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈管理、電子商務(wù)。
著有《傳統(tǒng)市場與電子市場并存下的供應(yīng)鏈決策研究》;參與多項(xiàng)國家自然科學(xué)基金,有重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目編號:70732003)、一般項(xiàng)目(項(xiàng)目編號:70772065)等;參與上海市社科規(guī)劃項(xiàng)目(項(xiàng)目編號:2008BJB032):
主持承擔(dān)201 O年教育部人文社科青年項(xiàng)目“傳統(tǒng)市場與電子市場并存下的供應(yīng)鏈產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險防范研究”
(項(xiàng)目編號:10YJC630121)等。近五年來在《管理工程學(xué)報》、《工業(yè)工程與管理》、《上海交通大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)》、《數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識》等中文核心期刊上發(fā)表論文7篇;圍繞教育部人文社科項(xiàng)目“傳統(tǒng)市場與電子市場并存下的供應(yīng)鏈產(chǎn)能運(yùn)作與風(fēng)險防范研究”展開系列研究,發(fā)表并獲EI檢索CA類型的英文論文十余篇。
第一章研究現(xiàn)狀
1.1傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上市場概述
1.2線上線下市場并存下的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀研究
1.3供應(yīng)鏈線上線下市場沖突與融合的現(xiàn)狀
1.4研究目的和意義
第二章研究的理論背景與基礎(chǔ)
2.1電子商務(wù)的“渠道說”與“市場說”
2.2研究對象的定位
2.3線上線下市場并存下的消費(fèi)者行為特征
2.4線上線下市場促銷策略與消費(fèi)者行為的互動研究
2.5其他理論基礎(chǔ)
2.6本章結(jié)語
第三章線上線下競爭與優(yōu)化的基本模型——不考慮促銷因素
3.1模型一:零售商r次主導(dǎo)——不考慮促銷努力因素
3.2模型二:線上制造商M2次主導(dǎo)——不考慮促銷因素 第一章研究現(xiàn)狀
1.1傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上市場概述
1.2線上線下市場并存下的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀研究
1.3供應(yīng)鏈線上線下市場沖突與融合的現(xiàn)狀
1.4研究目的和意義
第二章研究的理論背景與基礎(chǔ)
2.1電子商務(wù)的“渠道說”與“市場說”
2.2研究對象的定位
2.3線上線下市場并存下的消費(fèi)者行為特征
2.4線上線下市場促銷策略與消費(fèi)者行為的互動研究
2.5其他理論基礎(chǔ)
2.6本章結(jié)語
第三章線上線下競爭與優(yōu)化的基本模型——不考慮促銷因素
3.1模型一:零售商r次主導(dǎo)——不考慮促銷努力因素
3.2模型二:線上制造商M2次主導(dǎo)——不考慮促銷因素
3.3本章結(jié)語:線上線下市場競爭與沖突的解決方向
第四章線上線下競爭優(yōu)化基本模型的模擬分析——不考慮促銷因素
4.1模型一的數(shù)值模擬分析
4.2模型二的數(shù)值模擬分析
4.3模型一與模型二的渠道擴(kuò)散效應(yīng)比較
4.4模型一與模型二的產(chǎn)品差異化效應(yīng)比較
4.5本章結(jié)語:線上線下渠道融合加速
第五章線上線下競爭優(yōu)化的拓展模型——考慮促銷因素
5.1線上線下競爭趨向激化
5.2模型三:零售商r次主導(dǎo)——考慮促銷因素的拓展模型
5.3模型四:線上制造商M2次主導(dǎo)——考慮促銷因素的
拓展模型
5.4考慮促銷因素前后模型變量的比較分析
5.5本章結(jié)語:“線上制造商”將成為線上線下競爭主流
第六章 線上線下競爭優(yōu)化拓展模型的模擬分析——考慮促銷因素
6.1模型三的基本數(shù)值模擬分析
6.2模型四的基本數(shù)值模擬分析
6.3模型三的渠道促銷效應(yīng)模擬分析
6.4模型四的渠道促銷效應(yīng)模擬分析
6.5模型三的品牌促銷效應(yīng)模擬分析
6.6模型四的品牌促銷效應(yīng)模擬分析
6.7模型三的促銷效應(yīng)交互影響模擬分析
6.8模型四的促銷效應(yīng)交互影響模擬分析
6.9本章結(jié)語:供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的根本原因
第七章產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險防范策略的數(shù)值分析——產(chǎn)能過剩、產(chǎn)能不足與缺貨研究
7.1模型三下產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險防范的數(shù)值分析
7.2模型四下的產(chǎn)能優(yōu)化與風(fēng)險防范的數(shù)值分析
7.3產(chǎn)能風(fēng)險防范的案例分析
7.4本章結(jié)語:體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是傳統(tǒng)零售商的出路之一
7.5本章附錄
第八章結(jié)語
8.1從政策法律層面化解行業(yè)產(chǎn)能過剩
8.2基于相關(guān)政策法律化解產(chǎn)能閑置及利用率不足
8.3基于全渠道理念推動行業(yè)產(chǎn)能長期優(yōu)化
參考文獻(xiàn)
線下線上市場的促銷策略本質(zhì)相同,原理互通,將線下市場的促銷策略移植到線上市場,即為通常所說的網(wǎng)絡(luò)移植,是完全可行的。線上市場促銷包括兩層內(nèi)容,即促銷主題與促銷方式,前者的促銷理由如資金回籠、周年慶等,后者如打折、買一送一等方式。
傳統(tǒng)的線下渠道促銷,多是針對渠道(即經(jīng)銷商)的促銷。通常的渠道促銷策略有三個方向:銷售型促銷與市場型促銷有機(jī)結(jié)合;結(jié)合新品推廣進(jìn)行促銷;結(jié)合庫存進(jìn)行促銷。以第一種促銷策略方向?yàn)槔,銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的,以渠道獎勵為唯一手段,以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果,短期行為明顯。市場型促銷則以完成銷售額為最終目的,以市場的管理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、市場研究等為手段,以市場等的良性建康發(fā)展為結(jié)果,側(cè)重于長期效果建設(shè)。實(shí)際運(yùn)作中多根據(jù)市場變化來選擇合適的渠道促銷策略,抑或兩種策略兼顧,在設(shè)計(jì)渠道促銷策略時就將兩種促銷策略捆綁在一起。
針對渠道經(jīng)銷商的銷售型促銷策略有:臺階返利,即在熟練掌握了所有經(jīng)銷商的綜合實(shí)力之后,制造商對各級經(jīng)銷商制定合理、具有吸引力的渠道獎勵額度梯級;限期發(fā)貨獎勵,如建材、家電等多數(shù)行業(yè)經(jīng)銷商均偏好月底付款要求發(fā)貨,制造商通過設(shè)置限期如越早完成月度任務(wù)、獎勵額度越高等措施,實(shí)現(xiàn)發(fā)貨獎勵;福利促銷,即將經(jīng)銷商福利與其任務(wù)完成率掛鉤,排名靠前的作為優(yōu)勝者可以參加制造商組織的培訓(xùn)、旅游等福利;實(shí)物返利,體現(xiàn)為經(jīng)銷商進(jìn)貨時,獲得一定比例的實(shí)物贈送;模糊返利,為在經(jīng)銷商進(jìn)貨時,給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道某兄Z,在到達(dá)某個期限如一季度或一年度時,再公布具體的返利形式及比例等。其他的渠道促銷策略還包括銷售競賽、滯貨/新貨配額等。相對而言,市場型促銷策略的方法則很多,如以抽獎、發(fā)放禮品、降價等方式為代表的消費(fèi)者促銷;獎勵經(jīng)銷商終端建設(shè)投入的市場支持獎金,及經(jīng)銷商終端的后期維護(hù)投入;針對產(chǎn)品的特性、廠家的經(jīng)營理念等,對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)支持工作,制造商在渠道運(yùn)作中扮演驅(qū)動者的角色;市場推廣活動支持如展會等。
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