《網絡營銷/國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設教材》是根據中等職業(yè)教育電子商務、營銷與策劃、連鎖經營管理等專業(yè)的人才培養(yǎng)要求,以職業(yè)崗位需求為藍本,以就業(yè)為導向組織編寫的!毒W絡營銷/國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設教材》全面介紹了網絡營銷的基本操作方法與技巧,系統(tǒng)地培養(yǎng)學生開展網絡市場調研分析,進行網絡營銷策劃方案的制訂,熟練使用網絡營銷工具與方法進行網絡推廣及網絡客服等技能。《網絡營銷/國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設教材》結合中等職業(yè)學校學生的特點,突出以技能為核心、操作性強的模式,具有較強的實踐性和可操作性。
《網絡營銷/國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設教材》:
一、任務實施
小米手機的網絡營銷策略
近段時間手機行業(yè)最熱的話題無疑是高配低價的小米手機,小米以主流高端的配置賣1999元確實讓不少人給“hold”住了,如此爆炸性的價格立刻引發(fā)眾多媒體的跟蹤報道。再通過連貫的網絡營銷,可以說小米手機不需要投放一分錢廣告,已經達到驚人的宣傳效果,這是做B2C電子商務產品推廣很值得參考和學習的經驗。接下來大家一起探討一下小米的網絡營銷。
咱們繼續(xù)看小米手機。為發(fā)燒友而生的概念深入人心:世界首款雙核1.5GHz高品質、高性價比、具有自主研發(fā)操作系統(tǒng)的高端智能手機。加之背景團隊的強大,小米自面世以來便得到了廣泛的曝光度和關注度,從而形成了高性價比、高親和力的草根品牌形象。加之口碑營銷,用戶都想一窺究竟,但雷軍巧妙地采取了網絡預售模式,各種限量、各種限時、各種饑餓營銷發(fā)揮得淋漓盡致,吊足了大家的胃口。小米手機雖然價格低,但不是你想買就能買到的,要買還要搶才行!
1.序幕的開始
在8月16日雷軍在小米手機產品發(fā)布會上開啟了這場營銷的序幕。經過對小米手機高配與性能的敘述,并爆出超低價格立刻引發(fā)各大媒體的興趣,也吸引不少消費者的關注。
透過百度指數我們看到,小米手機關注度從8月16日開始的幾千上升到20多萬,在8月17日經過各大媒體的報道,百度指數關注度已經上升至36萬。所以,好的網絡營銷最重要的前提就是要有好的產品和好的定價。
2.一萬臺產量的饑餓營銷
前段時間,有媒體爆出小米手機硬件采購的細節(jié),發(fā)現小米手機第一批產能只有一萬臺,這個消息確實讓不少垂涎的米粉立馬緊張起來,如此優(yōu)秀的手機居然第一批產量只有一萬臺?這則消息除了讓消費者神經繃緊,媒體方面也出現了諸多猜測,有的說小米實力不足,有的說小米搞饑餓營銷等等,小米官方辟謠否定這些消息的真實性,本人也相信小米并不是做饑餓營銷,但是這一萬臺的營銷效果,直接引發(fā)了在網絡上更廣泛的討論。
對于網絡營銷來說引發(fā)廣泛討論是必備的,很多朋友說推廣要準備很多推廣文案內容和信息,其實只要你找出幾個有討論價值的論點結合自己的產品,讓用戶評論來幫你生產內容和信息引發(fā)廣泛討論,這樣你的推廣效果就會事半功倍。
3.公測工程機,豐富網絡各種聲音
在業(yè)內工程機就是測試機,是不允許銷售的,不過這次小米破例銷售工程機,效果等同于網絡游戲公測或免費試用一樣。這種公測模式與權威媒體測評不一樣,因為每個人使用習慣不一樣,關注的功能就不一樣,這樣的測試除了可以更快速、更廣泛地知道產品優(yōu)劣性,而且還能獲得更多更全面的評價和信息。豐富了網絡上對小米手機的各種聲音,從而讓大家更好更深入地了解這款產品。
小米讓客戶使用后寫一篇用后感,然后記錄下每一個不足和贊美,獲取豐富的用戶體驗信息,作為推廣材料發(fā)布在網上,這些比起讓文案憑空想出來的推廣文章說服力強得多。
4.網上預訂購,數字的魅力
9月5日小米官網在下午1:00開始第一輪預訂購,當天我在客戶那里回到公司已經是下午4:30了,我打開電腦開始加入了預訂購行列,高興的是我預訂購成功了,悲催的是我排在第13萬多名的位置上,可想而知小米的吸引力非同小可。半天時間13萬人預訂購是什么概念,按照每臺手機1999元的價格,等于半天時間就有2億多的銷售額,先不論真實性和水分,這個數字足以“hold”住不少的觀眾。
數字是一個很容易吸引人的東西,在團購網上已購買人數等同于產品的火熱程度,等同于客戶的認可度。在小米網站上的預訂購人數,可以讓預訂購者更珍惜這個機會,并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以,在產品圖和廣告上寫上銷售量或者評論數,都能引起消費者對該產品的關注,從而喚起購買欲望。
小米手機正式發(fā)布到銷量突破百萬臺,小米僅僅用了不到一年時間,這對大部分國內手機制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。小米打破了常規(guī)的出牌方式,在銷售渠道上,小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道,這種饑餓營銷方式不僅吸引了用戶的關注,也為小米省下了不菲的渠道營銷費用,一舉兩得的營銷方式,是各企業(yè)都應該要學習的模式。
一條小米手機活動微博,轉發(fā)量可以達到10W,也不得不說是個經典營銷案例,用戶關注度、參與度都居高不下,令人贊嘆。今天,我們簡單向小米手機學習了網絡營銷技巧,不過他的成功不僅僅是網絡營銷做得好,更重要的是雷軍團隊將小米產品做到了極致。建立在優(yōu)良產品基礎之上的網絡營銷才是其營銷成功的關鍵,否則,小米手機也可能和其他部分國產手機一樣,淹沒在浩瀚大海之中。
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