課程入門
一、國際貿(mào)易的含義、類型及特點
二、《國際貿(mào)易實務》課程的性質、內容、從業(yè)要求及職業(yè)面向
項目一 交易磋商與書面合同
任務一 開發(fā)客戶
一、利用網(wǎng)絡開發(fā)客戶
二、利用展會尋找商機
三、業(yè)務實例——趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開發(fā)函
綜合訓練
任務二 交易磋商
一、交易磋商的形式和內容
二、交易磋商的程序
三、業(yè)務實例——趙丹進行的交易磋商
綜合訓練
任務三 書面合同的簽訂
一、書面合同的簽訂
二、合同的主要條款
三、業(yè)務實例——趙丹起草的出口合同

項目二 合同條款的擬定
任務一 品質、數(shù)量與包裝條款的擬定
一、品質條款
二、數(shù)量條款
三、包裝條款
綜合訓練
任務二 價格條款的擬定
一、貿(mào)易術語及慣例
二、Incoterms2010貿(mào)易術語使用說明
三、價格核算及價格條款的擬定
綜合訓練
任務三 裝運條款的擬定
一、海洋貨物運輸
二、航空、鐵路、集裝箱與國際多式聯(lián)運
三、裝運條款的擬定
綜合訓練
任務四 保險條款的擬定
一、海洋運輸貨物的承保范圍
二、我國海洋運輸貨物保險條款
三、我國其他運輸貨物保險及協(xié)會貨物條款
四、合同中的保險條款
綜合訓練
任務五 支付條款的擬定
一、國際貿(mào)易支付工具
二、國際貿(mào)易支付方式——匯付與托收
三、國際貿(mào)易支付方式——信用證
綜合訓練
任務六 爭議條款的擬定
一、檢驗、異議與索賠條款
二、不可抗力與仲裁條款
綜合訓練

項目三 進出口合同的履行
任務一 出口合同的履行
一、落實信用證（證）
二、備貨報檢（貨）
三、訂艙、報關與保險（船）
……

附錄A 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約
附錄B 跟單信用證統(tǒng)一慣例600（國際商會版）
參考文獻