《工學(xué)結(jié)合新視野高職高�！笆濉币�(guī)劃教材：促銷理論與實務(wù)》吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要從人員推銷、廣告促銷、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四個方面介紹和闡述促銷實踐中的各類操作和技術(shù)。《工學(xué)結(jié)合新視野高職高�！笆濉币�(guī)劃教材：促銷理論與實務(wù)》內(nèi)容新穎、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、實用性強(qiáng)，適合市場營銷專業(yè)的學(xué)生和從事營銷工作的營銷人員，以及對促銷有興趣的各類讀者學(xué)習(xí)及參考使用。
第一章 促銷概述
第一節(jié) 促銷的含義和作用
第二節(jié) 溝通與促銷組合
第三節(jié) 市場營銷溝通模式
第四節(jié) 建立市場營銷溝通系統(tǒng)
第五節(jié) 整合營銷
第一篇 人員推銷
第二章 人員推銷概述
第一節(jié) 人員推銷的含義及特點(diǎn)
第二節(jié) 推銷要素
第三節(jié) 推銷人員的職責(zé)
第三章 推銷過程理論
第一節(jié) “愛達(dá)斯”（AIDAS）模式
第二節(jié) “迪伯達(dá)斯”模式
第三節(jié) “埃德帕”模式（IDEPA）
第四節(jié) “費(fèi)比”模式（FABE）
第五節(jié) “吉姆”模式（GEM模式）
第四章 尋找與接近顧客
第一節(jié) 尋找準(zhǔn)顧客
第二節(jié) 顧客資格審查
第三節(jié) 接近準(zhǔn)備
第四節(jié) 顧客約見
第五節(jié) 接近顧客的方法
第五章 推銷談判
第一節(jié) 推銷談判概述
第二節(jié) 價格談判
第三節(jié) 溝通和說服技巧
第四節(jié) 顧客異議的處理
第六章 促成交易
第一節(jié) 促成交易的條件
第二節(jié) 有效識別成交信號
第三節(jié) 促成交易的方法
第四節(jié) 推銷結(jié)束的后續(xù)工作
第二篇 廣告促銷
第七章 廣告概述
第一節(jié) 廣告的演變
第二節(jié) 廣告的概念和類型
第三節(jié) 廣告的功能
第八章 廣告媒介
第一節(jié) 廣告媒介概述
第二節(jié) 廣告媒介的選擇
第九章 廣告決策
第一節(jié) 廣告創(chuàng)意
第二節(jié) 廣告策劃
第三節(jié) 廣告策略
第十章 廣告預(yù)算與效果評估
第一節(jié) 廣告預(yù)算
第二節(jié) 廣告效果與廣告效果評估
第三節(jié) 廣告效果測定的程序與內(nèi)容
第三篇 公共關(guān)系
第十一章 公共關(guān)系概述
第一節(jié) 公共關(guān)系的特征和作用
第二節(jié) 公共關(guān)系工作基本程序
第十二章 公共關(guān)系構(gòu)成要素
第一節(jié) 公共關(guān)系主體
第二節(jié) 公眾關(guān)系客體
第三節(jié) 公共關(guān)系媒介
第十三章 公共關(guān)系的協(xié)調(diào)
第一節(jié) 公共關(guān)系協(xié)調(diào)概述
第二節(jié) 內(nèi)部公共關(guān)系的協(xié)調(diào)
第三節(jié) 外部公共關(guān)系的協(xié)調(diào)
第十四章 公共關(guān)系傳播溝通
第一節(jié) 公共關(guān)系傳播概述
第二節(jié) 公共關(guān)系傳播媒介的選擇
第十五章 公共關(guān)系危機(jī)管理
第一節(jié) 公共關(guān)系危機(jī)概述
第二節(jié) 公共關(guān)系危機(jī)原因分析
第三節(jié) 公共關(guān)系危機(jī)管理
第四篇 銷售促進(jìn)
第十六章 銷售促進(jìn)概述
第一節(jié) 銷售促進(jìn)的含義及特征
第二節(jié) 銷售促進(jìn)的功能與價值
第三節(jié) 銷售促進(jìn)的分類
第十七章 銷售促進(jìn)策略
第一節(jié) 免費(fèi)類銷售促進(jìn)
第二節(jié) 優(yōu)惠類銷售促進(jìn)
第三節(jié) 競賽類銷售促進(jìn)
第四節(jié) 組合類銷售促進(jìn)
第十八章 銷售促進(jìn)策劃
第一節(jié) 銷售促進(jìn)策劃基礎(chǔ)
第二節(jié) 銷售促進(jìn)策劃過程
第十九章 促銷組合
第一節(jié) 促銷組合概述
第二節(jié) 促銷組合的整合優(yōu)化
第三節(jié) 促銷預(yù)算和效率測定
參考書目
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