上篇 產(chǎn)品怎樣動銷 10
第一章 擴(kuò)大認(rèn)知的5個妙法 11
第一招 省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知 11
第二招 讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對號入座 13
第三招 大膽說出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺得那就是事實(shí) 18
第四招 讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對他有用 23
第五招 巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知 24
第二章 “勾引”需求的3條途徑 27
第一條 利用從眾心理，制造潮流感 27
第二條 利用好奇心理，增加破冰機(jī)會 29
第三條 利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐 30
第三章 加快品類發(fā)育的5個秘訣 32
第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位 32
第二招 制造“品牌之爭”，擴(kuò)大品類需求，共同做大蛋糕 35
第三招 為功能訴求取得信任狀 37
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合 38
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品 39
第四章 做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū) 40
第一條 避免講正確的廢話 41
第二條 避免講優(yōu)美的廢話 42
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話 42
第四條 選擇3類省錢的傳播方式 44
第五章 定好價(jià)盤與價(jià)位 46
第一條 價(jià)盤是靜態(tài)的動銷驅(qū)動力 46
第二條 價(jià)位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力 48
第三條 舞動價(jià)格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn) 50
中篇 如何保證產(chǎn)品暢銷 51
第六章 運(yùn)營模式，5種營銷陣法 52
第一種 以點(diǎn)帶面式 52
第二種 一字長蛇陣式 53
第三種 區(qū)域抱團(tuán)式 54
第四種 星羅棋布式 55
第五種 渠道突破式 57
第七章 運(yùn)營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役 58
第一類 以時(shí)間換空間 58
第二類 以空間換時(shí)間 60
第三類 節(jié)點(diǎn)引爆 61
第八章 運(yùn)營掌控，7大營銷要素 62
第一種 如何控制經(jīng)銷商 63
第二種 如何控制零售網(wǎng)點(diǎn) 64
第三種 如何控制銷售團(tuán)隊(duì) 66
第四種 如何控制營銷費(fèi)用 68
第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī) 70
第六種 如何控制價(jià)格 72
第七種 如何控制竄貨 74
下篇 如何讓你的企業(yè)長盛不衰 76
第九章 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法 77
第一步 避實(shí)擊虛 77
第二步 亦步亦趨 78
第三步 取而代之 78
第十章 成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法 79
第一種 品類定位“糾纏”法 80
第二種 品牌地位“糾纏”法 81
第三種 經(jīng)銷商合作“糾纏”法 82
第四種 終端推廣“糾纏”法 84
第五種 團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法 86
第十一章 瓶頸階段的3種破局之道 88
第一節(jié) 三種機(jī)會破局瓶頸 88
第二節(jié) 案例分享 90
后記：動銷，營銷原點(diǎn)問題的極簡美學(xué) 102