商品銷售、廣告等具體的經營活動古已有之。然而20世紀初營銷學誕生之前人們只是以一種非正式的、自己認為最佳的方式從事經營活動,沒有人真正研究過不同的經營方式效率如何。隨著市場邊界的日益擴大以及專業(yè)化程度的提升,各類組織也變得更大、更復雜,營銷學誕生以來有效的營銷幾乎成為高市場份額帶來高利潤的同義詞。
時至今日這個“發(fā)表或滅亡”(Publishor Perish)盛行的時代,不少人熱衷于最新的營銷知識,鄙夷過去的思想和理論,認為昨天的解決方式對于明天的問題并無實際價值,或視它們?yōu)殛惻f和過時,或因為并不了解而拒絕它們。然而,過去的營銷實踐之中保留著歷史對明天的教訓,一系列的營銷事件和思想把昨天、今天和明天聯(lián)結成一條連續(xù)的河流,今天的營銷問題在本質上與以往的相同:他們力圖解決資源在顧客、企業(yè)和社會之間的配置,他們力圖努力解決一個古老的問題,即以相對稀少的資源實現(xiàn)各個利益相關者的目標,他們都力圖發(fā)展有關人類交換行為及動機的哲學和理論。
第一章 導論
第一節(jié) 問題的提出
第二節(jié) 營銷思想研究的回顧與反思
第三節(jié) 研究的理論意義
第四節(jié) 本次研究的創(chuàng)新與結構
第二章 范式與營銷學范式變遷
第一節(jié) 范式的內涵與功能
第二節(jié) 社會科學范式的特征
第三節(jié) 營銷學范式變遷
第三章 營銷學前科學時期的理論研究
第一節(jié) 美國社會的價值觀
第二節(jié) 營銷學前科學時期的經濟社會背景
第三節(jié) 營銷學前科學時期的理論研究
第四節(jié) 小結與簡評
第四章 營銷學范式的形成
第一節(jié) 戰(zhàn)后美國經濟、技術、社會與政治環(huán)境概述
第二節(jié) 營銷管理研究范式的產生
第三節(jié) 營銷管理研究范式的主要內容
第四節(jié) 小結與簡評
第五章 營銷學范式的變遷
第一節(jié) 營銷學范式變遷的環(huán)境研究
第二節(jié) 營銷學范式變遷內容
第三節(jié) 小結與簡評
第六章 營銷學范式的分化和綜合趨勢
第一節(jié) 20世紀80年代以來美國的社會文化環(huán)境
第二節(jié) 美國經濟的調整與新經濟的形成
第三節(jié) 營銷學范式的發(fā)展
第四節(jié) 小結與簡評
第七章 營銷理論在中國
第一節(jié) 漸進式市場化是營銷理論在中國發(fā)展的基礎
第二節(jié) 營銷理論在中國的發(fā)展
第三節(jié) 中國特色營銷理論研究
第四節(jié) 小結與簡評
第八章 結論
第一節(jié) 美國營銷學范式的變遷
第二節(jié) 推動營銷學范式變遷的歷史力量
第三節(jié) 建立和發(fā)展有中國特色的營銷學理論
主要參考文獻
致謝
(七)服務營銷
隨著科學技術和管理水平的全面提高,消費者的購買能力不斷增強,需求日趨多樣,服務在競爭中成為新的焦點。西方發(fā)達國家20世紀60年代步人了服務經濟社會,服務業(yè)為經濟增長作出了巨大的貢獻。世界銀行1996年世界發(fā)展報告表明,1994年全世界服務產業(yè)已占世界GDP的52%,而服務業(yè)在中國國民生產總值中所占比重偏低,且發(fā)展不平衡。隨著中國經濟的高速發(fā)展,21世紀中葉中國將達到中等發(fā)達國家發(fā)展水平,屆時也將進入服務經濟社會,因此,研究服務營銷,既順應了世界經濟發(fā)展的潮流,也是當前經濟發(fā)展之需。國內學者對服務營銷的研究已有相當?shù)倪M展,大多圍繞服務市場細分、服務市場定位、服務產品促銷策略等。王方華等(1998)強調服務營銷的功能研究,突出服務功能為中心的企業(yè)營銷,而不是僅將服務營銷視為“服務業(yè)的營銷”,并突出了價值讓渡、顧客滿意度、品牌忠誠度和服務質量評估等概念。而以汪純孝為代表的實證研究獨樹一幟,朱沆和汪純孝(1999)運用因果關系分析方法,檢驗兩個飯店賓客滿意程度模型,并認為飯店管理人員應根據(jù)各類屬性對賓客滿意程度的不同影響,確定服務質量管理工作的重點,以便有效地提高賓客的滿意程度。王衛(wèi)東、汪純孝、岑成德和朱沆(1999)利用統(tǒng)計分析方法,對顧客期望、需要的滿足程度、顧客感覺中的服務實績與顧客滿意程度的關系進行了實證研究。筆者建議在現(xiàn)有的基礎上,區(qū)分不同行業(yè)、產品、地區(qū)和消費者,運用實證研究方法,進一步研究服務營銷,以期指導企業(yè)實踐和政府規(guī)制。
(八)網絡營銷
當今國際網絡發(fā)展一日千里,并且成為全球企業(yè)競爭的利器與企業(yè)經營不可或缺的工具。中國的網絡營銷已呈現(xiàn)出強大的生命力,但畢竟是剛剛起步,與西方發(fā)達國家相比,總體水平還很落后,網絡營銷意識尚未成為社會共識,網絡硬件落差大,網絡營銷方式單一,網絡物流跟木上需要,網絡分銷機制不健全,網絡營銷尚無法律保障,網絡營銷缺乏超前的理論指導。雖然在美國以網絡為代表的新經濟發(fā)展受挫,但學者們對網絡營銷仍然充滿信心。
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