定 價(jià)：49 元
叢書名：高等職業(yè)教育汽車類專業(yè)創(chuàng)新教材
- 作者：主編：金立江、裘文才
- 出版時(shí)間：2020/12/1
- ISBN：9787111668220
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F766
- 頁碼：252
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書詳細(xì)介紹了汽車營(yíng)銷理論與歷史演變、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略、汽車市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)、汽車購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為分析、汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位、產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營(yíng)銷、汽車定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整、汽車銷售渠道管理、汽車促銷組合與活動(dòng)策劃、國(guó)際汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
本書采用模塊化結(jié)構(gòu)，任務(wù)引領(lǐng)。在教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)混合教學(xué)法等現(xiàn)代教學(xué)手段的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體作用與自適應(yīng)學(xué)習(xí)。在任務(wù)實(shí)施中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)對(duì)未來崗位基本技能的培養(yǎng)。在教學(xué)評(píng)估上，強(qiáng)調(diào)平時(shí)為主、任務(wù)實(shí)施為主，學(xué)生個(gè)人、任務(wù)小組和教師相結(jié)合的評(píng)估方法。所有這些安排都是為了實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)”與專業(yè)結(jié)合的生動(dòng)場(chǎng)景，引導(dǎo)學(xué)生在邊學(xué)邊做的專業(yè)場(chǎng)景中愉快學(xué)習(xí)，有效學(xué)習(xí)。
本書在編寫過程中注重結(jié)合我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，盡力反映我國(guó)汽車市場(chǎng)的未來趨勢(shì)，充分理解高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，力求做到理論表述清晰簡(jiǎn)潔，內(nèi)容安排生動(dòng)活潑、清晰易懂，在實(shí)務(wù)操作上有章可循，重在培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)能力。
全書內(nèi)容通俗易懂，深入淺出，適合作為高等職業(yè)院校汽車營(yíng)銷與服務(wù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修技術(shù)等專業(yè)教材。
前言
模塊一
汽車營(yíng)銷理論與
歷史演變
任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論 ． ． ． ００３
一、 汽車產(chǎn)品的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ． ． ． ００４
二、 我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ． ． ． ００７
三、 汽車市場(chǎng)概念與基本分類 ． ． ． ００８
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷概念與歷史演變 ． ． ． ０１０
任務(wù)二 汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷創(chuàng)新 ． ． ． ０１７
一、 汽車市場(chǎng)面臨的創(chuàng)新任務(wù) ． ． ． ０１８
二、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈創(chuàng)新 ． ． ． ０１９
三、 幾種創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論 ． ． ． ０２２
模塊二
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
分析與應(yīng)對(duì)策略
任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ． ． ． ０２９
一、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境 ． ． ． ０３０
二、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境 ． ． ． ０３２
任務(wù)二 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境應(yīng)對(duì)策略 ． ． ． ０３６
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的普遍特點(diǎn) ． ． ． ０３７
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同對(duì)策 ． ． ． ０３９
三、 營(yíng)銷環(huán)境管理的 SWOT 分析 ． ． ． ０３９
模塊三
汽車市場(chǎng)調(diào)研與
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
任務(wù)一 汽車市場(chǎng)調(diào)研 ． ． ． ０４７
一、 汽車市場(chǎng)調(diào)研的基本概念 ． ． ． ０４８
二、 汽車市場(chǎng)調(diào)研的基本程序 ． ． ． ０５０
三、 幾種不同目的的市場(chǎng)調(diào)研 ． ． ． ０５３
任務(wù)二 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè) ． ． ． ０５９
一、 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本概念 ． ． ． ０６０
二、 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟 ． ． ． ０６０
三、 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法 ． ． ． ０６１
模塊四
汽車購(gòu)買動(dòng)機(jī)與
購(gòu)買行為分析
任務(wù)一 汽車購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買決策 ． ． ． ０６９
一、 多元汽車產(chǎn)品與購(gòu)買行為 ． ． ． ０７０
二、 影響購(gòu)買行為的基本因素 ． ． ． ０７１
三、 汽車消費(fèi)市場(chǎng)與購(gòu)買行為 ． ． ． ０７８
四、 汽車購(gòu)買行為的基本模式 ． ． ． ０８０
五、 汽車購(gòu)買行為的特征分析 ． ． ． ０８０
任務(wù)二 汽車組織用戶的行為特征 ． ． ． ０８６
一、 汽車組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為 ． ． ． ０８７
二、 汽車組織市場(chǎng)的客戶開發(fā) ． ． ． ０８９
模塊五
汽車市場(chǎng)細(xì)分與
目標(biāo)定位
任務(wù)一 汽車市場(chǎng)細(xì)分與定位策略 ． ． ． ０９７
一、 汽車市場(chǎng)細(xì)分前提與作用 ． ． ． ０９８
二、 汽車市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與原則 ． ． ． １００
三、 汽車市場(chǎng)細(xì)分的主要方法 ． ． ． １０１
四、 反細(xì)分策略以及定制營(yíng)銷 ． ． ． １０２
五、 汽車市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟 ． ． ． １０３
任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ． ． ． １０６
一、 汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇與評(píng)估 ． ． ． １０６
二、 汽車目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略 ． ． ． １１０
模塊六
產(chǎn)品決策及
新產(chǎn)品營(yíng)銷
任務(wù)一 汽車產(chǎn)品決策與營(yíng)銷策略開發(fā) ． ． ． １１９
一、 產(chǎn)品整體概念及基本構(gòu)成 ． ． ． １２１
二、 汽車產(chǎn)品組合與四個(gè)變數(shù) ． ． ． １２２
三、 產(chǎn)品生命周期與階段特征 ． ． ． １２４
任務(wù)二 汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷 ． ． ． １２９
一、 汽車新產(chǎn)品開發(fā)及作用 ． ． ． １３０
二、 汽車新產(chǎn)品的分類與特征 ． ． ． １３０
三、 新產(chǎn)品開發(fā)方式及策略 ． ． ． １３１
四、 汽車新產(chǎn)品的定位與推廣 ． ． ． １３３
模塊七
汽車定價(jià)策略與
價(jià)格調(diào)整
任務(wù)一 汽車價(jià)格體系與定價(jià)策略研究 ． ． ． １４１
一、 汽車定價(jià)策略的基本概念 ． ． ． １４２
二、 汽車價(jià)格構(gòu)成與價(jià)格體系 ． ． ． １４２
三、 汽車定價(jià)過程的六個(gè)步驟 ． ． ． １４３
四、 影響汽車定價(jià)的關(guān)鍵因素 ． ． ． １４４
五、 汽車產(chǎn)品定價(jià)的主要目標(biāo) ． ． ． １４５
六、 汽車產(chǎn)品定價(jià)的基本方法 ． ． ． １４５
七、 汽車產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 ． ． ． １４９
任務(wù)二 汽車產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整策略 ． ． ． １５８
一、 價(jià)格意識(shí)與產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 ． ． ． １５９
二、 汽車產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略 ． ． ． １５９
三、 汽車產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略 ． ． ． １６１
模塊八
汽車銷售
渠道管理
任務(wù)一 汽車銷售渠道與功能類型分析 ． ． ． １６７
一、 汽車銷售渠道與制約因素 ． ． ． １６９
二、 汽車銷售渠道的類型選擇 ． ． ． １６９
三、 汽車銷售渠道的強(qiáng)大功能 ． ． ． １７０
四、 汽車經(jīng)銷企業(yè)的重要作用 ． ． ． １７１
五、 汽車中間商及主要類型 ． ． ． １７２
六、 汽車分銷系統(tǒng)的類型特征 ． ． ． １７３
七、 汽車銷售渠道的歷史演變 ． ． ． １７４
八、 汽車經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇 ． ． ． １７７
九、 汽車銷售渠道的診斷與管理 ． ． ． １７８
任務(wù)二 汽車銷售渠道的管理任務(wù) ． ． ． １８３
一、 汽車銷售渠道的成員管理 ． ． ． １８４
二、 汽車廠商合作關(guān)系的管理 ． ． ． １８６
模塊九
汽車促銷組合與
活動(dòng)策劃
任務(wù)一 汽車市場(chǎng)促銷與促銷組合認(rèn)知 ． ． ． １９３
一、 汽車促銷組合與工具選擇 ． ． ． １９４
二、 汽車營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn) ． ． ． １９５
三、 汽車人員推廣的主要特點(diǎn) ． ． ． １９６
四、 汽車公共關(guān)系的主要特點(diǎn) ． ． ． １９８
五、 汽車廣告促銷的主要特點(diǎn) ． ． ． １９９
任務(wù)二 汽車促銷活動(dòng)策劃 ． ． ． ２０７
一、 汽車營(yíng)銷策劃的基本概念 ． ． ． ２０８
二、 汽車營(yíng)銷策劃的七大環(huán)節(jié) ． ． ． ２１０
三、 汽車促銷活動(dòng)的策劃過程 ． ． ． ２１１
四、 幾種典型促銷活動(dòng)的策劃 ． ． ． ２１５
五、 促銷活動(dòng)中的客戶邀約 ． ． ． ２１７
模塊十
國(guó)際汽車市場(chǎng)
營(yíng)銷策略
任務(wù)一 國(guó)際汽車市場(chǎng)的環(huán)境分析 ． ． ． ２２５
一、 國(guó)際汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷概述 ． ． ． ２２７
二、 國(guó)際汽車市場(chǎng)的環(huán)境分析 ． ． ． ２２８
三、 國(guó)際汽車營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分 ． ． ． ２２９
任務(wù)二 國(guó)際汽車市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) ． ． ． ２３２
一、 國(guó)際汽車營(yíng)銷的主要形式 ． ． ． ２３３
二、 國(guó)際汽車進(jìn)出口營(yíng)銷實(shí)務(wù) ． ． ． ２３４
三、 國(guó)際汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ． ． ． ２３６
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