短短幾年內,中國數(shù)字零售領域快速發(fā)展,重塑了人們的生活。在中國,新的零售形式不斷涌現(xiàn),新模式不斷顛覆舊模式,零售業(yè)邊界不斷擴展、消融,一家家零售巨頭創(chuàng)造了驚人的商業(yè)奇跡。
《無界零售》呈現(xiàn)了中國零售革命的全景圖,系統(tǒng)梳理中國零售創(chuàng)新者的成長軌跡,剖析其商業(yè)模式,提煉出可供全球學習的經(jīng)驗。作者以一種進化的視角,洞察新型零售的四大支柱、五個階段,勾勒出一幅新零售未來圖景。
四位杰出的研究者以全球視野,剖析中國零售業(yè)的巨變,洞見世界零售業(yè)的未來,繪制了全球零售業(yè)未來十年的戰(zhàn)略路線圖超越價值鏈模型,以期幫助企業(yè)贏在未來。
剖析中國零售業(yè)巨變,洞見世界零售業(yè)未來 四大支柱、五個階段、一張路線圖,勾勒新零售未來圖景 全球視野助力企業(yè)創(chuàng)領未來
2019年,我到瑞士洛桑參加洛桑國際管理學院(IMD)受歡迎的高管培訓課程OWP(Orchestrating Winning Performance,設計制勝項目)。這個課程每年兩次,可以說是全球跨國公司高管的知識盛宴。在一個星期的時間里,500多位來自歐洲各國、美國、日本、新加坡的世界500強高管來到洛桑小鎮(zhèn),把這里的酒店擠得滿滿當當。白天,學校提供了幾十門前沿的課程,涵蓋數(shù)字化轉型、人工智能、領導力、正念、家族企業(yè)、創(chuàng)新等。參加OWP課程的學員可以根據(jù)自己的興趣和需要選擇相關的主題課程。我發(fā)現(xiàn)了兩個有趣的現(xiàn)象:一個是曾經(jīng)受歡迎的金融方向的課程教室里不再人滿為患;另一個是在這些課程當中,有兩門針對中國的課程,專門介紹中國企業(yè)的創(chuàng)新和將對世界帶來的影響。
讓我印象深刻的一件事情是,上課的時候一位教授問學員們有誰知道一家名叫騰訊的公司。教室里面雖然沒幾張亞洲面孔,但畢竟都是知名企業(yè)的高管,怎么可能有人沒聽說過騰訊?然而讓我吃驚的是,竟然只有零星的幾個人舉起了手。既然這么多人對中國和中國企業(yè)感興趣,那他們所知道、所了解的究竟是什么?
再后來聽聶東平(Winter)教授說想寫一本關于中國新型零售的書,我便欣然加入。
聶東平教授出生于杭州,畢業(yè)于浙江大學,是IMD的華裔教授,也是IMD受歡迎的領導力和組織轉型教授之一。她常年為來自中國和世界其他地方的企業(yè)家、高管授課和提供咨詢,也是多家世界500強企業(yè)的高管教練。她是一位很特別的學者。她特別積極向上,對任何事情都充滿好奇。她不僅僅是一位管理學的專家,而且知識面非常廣,這可能和她去過175個國家旅游相關。她有著非常敏銳的商業(yè)直覺和超強的學習能力,緊跟各種新鮮的事物和新的商業(yè)實踐,她總是能夠抓住事物的本質并且找到與眾不同的視角。在很多中國的學者還沒有關注直播賣貨的時候,她就邀請我一起寫了一篇文章,認定這是未來零售的重要趨勢。
馬克·格雷芬(Mark J. Greeven)教授是一位熱愛中國的荷蘭人,他2005年就來到中國,后來在浙江大學管理學院擔任副教授,教授創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和戰(zhàn)略學的課程。他是一位非常嚴謹?shù)膶W者,對中國的互聯(lián)網(wǎng)公司有深入的研究,對中國企業(yè)能夠在如此高度動態(tài)變化的環(huán)境中通過創(chuàng)新取得成功著迷。他中文流利,對超過200家中國創(chuàng)新企業(yè)進行過近1000小時的訪談,并曾經(jīng)出版過一本關于中國商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的書和一本關于中國創(chuàng)新企業(yè)的書。馬克也一直對中國零售業(yè)正在發(fā)生的創(chuàng)新與變革感興趣,和聶教授不謀而合。
王景東(James)教授是一名宏觀經(jīng)濟學家,成年后的大部分時間都在海外從事學術研究。他在杜克大學Fuqua學院教授金融;氐絹喼藓螅呐d趣轉向歷史和地緣政治的大趨勢。他為對沖基金經(jīng)理撰寫的《關于中美關系》《中國第五代領導人的風格和實質》《國企改革前景》以及其他對當代話題的評論被收錄在Early Innings of A Long Game一書中。
能和三位世界知名教授一起合著這本書,我備感榮幸。我專注于高管教育12年,與各個領域的高管進行過很多深入的討論,這無疑開闊了我的眼界和拓展了我的知識面。后來我開始了在線商業(yè)教育領域的創(chuàng)業(yè),深入研究如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代取得成功成了我的另一個愿望。當然,除此之外,我還熱愛寫作。在寫這本書之前,我已經(jīng)和幾位教授合作寫了一些案例和文章。
我們四個人有一個共同點:我們對中國新型零售和中國領先的創(chuàng)新公司有濃厚的興趣。不同的是,聶東平是一位在美國、新加坡和瑞士生活多年的華裔教授,她對西方和東方有著深刻的見解。馬克·格雷芬是荷蘭人,但在中國生活了十多年,他對中國公司的看法非?陀^。王景東教授可以以宏觀經(jīng)濟的視角和全球視野看待所有的事情。而我是一名研究員和作家,擅長并喜歡研究和深入分析。
我們早在四五年前就開始研究中國不斷推陳出新的零售趨勢。2020年初夏我們開始本書的寫作時,正是新冠肺炎疫情期間,因此擁有了更多時間專注于寫作。我們分布在世界各地的四個人通過ZOOM緊密地聯(lián)系著,討論,寫作,討論,修改,再討論,每一章都經(jīng)過了至少四輪的修改。初,我們對本書的定位是一本英文書,受眾是IMD學員、校友,以及更廣泛的中國以外其他地區(qū)的商業(yè)領導者和管理者,向他們介紹中國正在發(fā)生的零售革命,以及這個趨勢將會怎樣影響和引領全球零售的發(fā)展。
后來我們把英文手稿拿給幾位在中國的零售企業(yè)的高管閱讀,他們常年在中國工作和生活,并且本身就是零售行業(yè)的從業(yè)者和專家。他們對本書給出了非常積極的反饋,強烈建議我們出版中文版。他們提到這是他們讀到的本非常系統(tǒng)地介紹中國新型零售的書,書中提供了既客觀又有趣的視角,作者能夠抓住千變萬化的現(xiàn)象背后的本質,并且每一章后提出的問題非常有啟發(fā)性且對工作有價值。因此我們決定同步出版中文版,這一想法得到了機械工業(yè)出版社的支持。同時,日文版和俄文版也即將面世。
在這里我們要感謝IMD和J-F Manzoni院長的支持,感謝Routledge出版社的編輯以及機械工業(yè)出版社的編輯,他們在本書的寫作和出版過程當中給予了很大的幫助。感謝Apsen Wang為本書手繪插圖,讓本書的內容更加生動。當然還要感謝我們的家人,沒有他們的支持和鼓勵,就不會有這本書。
馮云飛
2021年7月
聶東平(Winter)博士,IMD領導力和組織變革教授。IMD亞洲、大洋洲前區(qū)域總監(jiān)(2016~2019年)。IMD中國區(qū)院長。新加坡Opsis和中國Valuesense Group 的董事會成員。在專業(yè)期刊上發(fā)表了大量文章。擁有Tavistock咨詢高級證書。她融合東西方視角,擁有幾十年咨詢和教練經(jīng)驗,為中國和世界各地的企業(yè)家、高管提供咨詢。
馬克·格雷芬(Mark J. Greeven)博士,IMD創(chuàng)新與戰(zhàn)略教授。有豐富的對中國企業(yè)的研究、教學和咨詢經(jīng)驗。致力于推動企業(yè)數(shù)字化轉型,加速企業(yè)創(chuàng)新,幫助企業(yè)建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以應對不確定性。他的研究成果曾在《哈佛商業(yè)評論》和《麻省理工學院斯隆管理評論》等國際學術期刊以及《福布斯》《金融時報》、CNN 和Bloomberg等全球媒體上發(fā)表。
馮云飛,IMD研究員,畢業(yè)于復旦大學和長江商學院。專注于高管教育十幾年,與中外各個領域的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和高管進行過深入的討論及交流。創(chuàng)立了中國家在線共享職業(yè)發(fā)展中心。擅長研究與深入分析,曾與多位教授合作在《哈佛商業(yè)評論》以及其他全球期刊媒體上發(fā)表案例和文章。
王景東(James)教授,宏觀經(jīng)濟學家。他在杜克大學Fuqua 學院教授金融課程;氐絹喼藓,他的興趣轉向歷史和地緣政治的大趨勢。他為對沖基金經(jīng)理撰寫的《關于中美關系》《中國第五代領導人的風格和實質》《國企改革前景》以及其他對當代話題的評論被收錄在Early Innings of A Long Game 一書中。
贊譽
中文版前言
序章 顛覆性的新世界 1
窺見未來之無界零售 4
中國的新曙光:世界向中國學習新型零售 5
多重視角 13
閱讀指引 13
部分 新型零售的四大支柱
第1章 中國電子商務的崛起:繁榮的20年 17
B2B:阿里巴巴 18
C2C:淘寶戰(zhàn)eBay 19
B2C:當當、與天貓 25
本章總結 32
第2章 無處不在的快遞:看不見的力量 35
快遞行業(yè)的格局演變 35
電商自有物流 42
智慧物流網(wǎng)絡:菜鳥 44
本章總結 49
第3章 第三方支付:帶領中國進入無現(xiàn)金社會 50
支付寶的不斷創(chuàng)新與演進 51
微信支付與支付寶之戰(zhàn) 58
本章總結 61
第4章 社交媒體平臺:新型零售的加速器 62
微信 63
微博 70
小紅書 72
本章總結 76
第二部分 新型零售的五個階段
第5章 生活服務電商:重塑生活方式 79
美團點評:重塑生活方式 80
配送網(wǎng)絡:承包你的生活 89
產業(yè)鏈效率提升:未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅動力 91
生活服務一站式:電商平臺 92
本章總結 97
第6章 生鮮食品:線上線下的融合 98
盒馬:線上融合線下 99
千姿百態(tài)的生鮮電商 103
生鮮:實踐新型零售 108
本章總結 114
第7章 社交電商:服務金字塔底部 115
中國互聯(lián)網(wǎng)的智者們 117
拼多多:增長快的電子商務公司 121
電商 社交 游戲 推薦 128
百花齊放的社交電商 132
本章總結 138
第8章 直播銷售:零售風暴 139
身份各異的直播網(wǎng)紅 139
直播格局:電商vs.短視頻 149
網(wǎng)紅直播帶貨的背后 156
本章總結 164
第9章 終極體驗銷售:當藝術家遇到電商 165
夢中的香格里拉 165
Z世代 173
不賣而賣:終極零售 177
本章總結 179
第三部分 展望
第10章 生態(tài)系統(tǒng)的無形之手 183
中國互聯(lián)網(wǎng)的老三國 184
新的三個王國 194
第11章 中國為世界重塑零售業(yè) 197
無界的新型零售到底是什么 197
關于新型零售的學習:超越價值鏈模型 206
為未來做準備:未來有哪些重要趨勢 212
注釋 216