本書內容主要分為十四章, 首先, 全面介紹了服裝營銷的理論基礎篇, 包括服裝市場營銷的理念、環(huán)境分析、市場調研、組織及顧客購買行為分析等內容; 其次, 詳細敘述了服裝市場營銷的戰(zhàn)略與策略, 包括服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等, 構建了基本的營銷應用實施手段框架; 最后, 依次介紹了服裝市場營銷的計劃、組織與控制, 客戶關系管理和服裝市場營銷的新發(fā)展, 以最新的營銷理念和營銷內容, 拓展了營銷學的學科視野, 體現了學科發(fā)展的持續(xù)性。
第一章 導論
第一節(jié) 服裝市場營銷的基本概念 2
第二節(jié) 市場營銷學的形成與發(fā)展 6
第三節(jié) 服裝市場營銷學的研究內容 9
第四節(jié) 服裝市場營銷學的研究方法 12
第二章 服裝企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與服裝市場營銷管理
第一節(jié) 服裝企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 16
第二節(jié) 服裝市場營銷管理哲學 17
第三節(jié) 服裝市場營銷管理的實質 20
第四節(jié) 服裝企業(yè)的營銷管理過程 21
第三章 市場營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 營銷環(huán)境概述 28
第二節(jié) 微觀營銷環(huán)境 30
第三節(jié) 宏觀營銷環(huán)境 31
第四節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境的分析 34
第四章 服裝市場調研與預測
第一節(jié) 服裝市場營銷信息系統(tǒng) 40
第二節(jié) 服裝市場營銷調研 44
第三節(jié) 服裝市場營銷預測 54
第五章 消費者服裝市場與購買行為分析
第一節(jié) 消費者服裝市場 68
第二節(jié) 影響服裝消費者購買行為的因素 70
第三節(jié) 消費者服裝購買行為與決策 82
第六章 服裝組織市場與購買行為分析
第一節(jié) 服裝組織市場 92
第二節(jié) 中間商購買行為 98
第三節(jié) 服裝產業(yè)市場購買行為 106
第四節(jié) 非營利組織購買行為 119
第七章 服裝市場營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 目標服裝市場戰(zhàn)略 132
第二節(jié) 服裝市場競爭戰(zhàn)略 140
第三節(jié) 服裝品牌戰(zhàn)略 151
第四節(jié) 服裝企業(yè)國際化戰(zhàn)略 162
第八章 服裝產品與服務策略
第一節(jié) 服裝產品組合策略 168
第二節(jié) 服裝服務與服務營銷 170
第三節(jié) 服裝產品生命周期理論與新產品開發(fā) 173
第九章 服裝定價策略
第一節(jié) 影響服裝企業(yè)定價的因素 182
第二節(jié) 服裝定價的程序與方法 185
第三節(jié) 服裝企業(yè)定價的基本策略 190
第十章 渠道策略
第一節(jié) 分銷渠道 200
第二節(jié) 分銷渠道策略 202
第三節(jié) 批發(fā)與零售 206
第十一章 促銷策略
第一節(jié) 促銷組合 212
第二節(jié) 人員推銷 214
第三節(jié) 廣告策略 216
第四節(jié) 銷售促進策略 218
第五節(jié) 公共關系策略 220
第十二章 服裝市場營銷計劃、組織與控制
第一節(jié) 服裝市場營銷計劃 225
第二節(jié) 服裝市場營銷組織 229
第三節(jié) 服裝市場營銷控制 241
第十三章 客戶關系管理
第一節(jié) 顧客價值理論 254
第二節(jié) 顧客滿意與忠誠 256
第三節(jié) 客戶關系管理的內容與技巧 258
第十四章 服裝市場營銷的新發(fā)展
第一節(jié) 可持續(xù)營銷 264
第二節(jié) 非營利組織營銷 270
第三節(jié) 網絡營銷 273
第四節(jié) 整合營銷 283
第五節(jié) 體驗營銷 292
第六節(jié) 水平營銷 299
參考文獻
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