本書(shū)是一位從初級(jí)OTC醫(yī)藥銷(xiāo)售代表成長(zhǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享, 當(dāng)作者培訓(xùn)部門(mén)業(yè)務(wù)員時(shí), 將自己的操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作整理, 形成這本具體、務(wù)實(shí)的“實(shí)戰(zhàn)教程”。本書(shū)沒(méi)有復(fù)雜的理論, 只有作為一名專(zhuān)業(yè)的OTC醫(yī)藥代表在開(kāi)發(fā)藥店時(shí)需要掌握的技巧和知識(shí): 1.銷(xiāo)售前的心態(tài)和知識(shí)儲(chǔ)備。2.標(biāo)準(zhǔn)化藥店開(kāi)發(fā)。3.鋪貨后不能放任不管, 要進(jìn)行銷(xiāo)量維護(hù)。4.客戶(hù)是需要長(zhǎng)期維護(hù)的。5.如何做促銷(xiāo)。6.其他一些相關(guān)的實(shí)用技巧。