贏者思維 醫(yī)生與醫(yī)藥代表之間應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？ 醫(yī)藥代表的生存之道：將患者利益置于首位 如何在惡劣環(huán)境下保持積極向上的態(tài)度和行為？ 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的批評(píng)和消極反饋？ 醫(yī)藥代表職業(yè)的自我經(jīng)營(yíng)醫(yī)者思維 像醫(yī)生一樣思考 四種特質(zhì)類(lèi)型的醫(yī)生 醫(yī)生是如何處方藥品的？ 短暫拜訪的要點(diǎn) 醫(yī)生也需要提升營(yíng)銷(xiāo)能力 為醫(yī)藥代表解惑醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí) 用臨床藥理學(xué)知識(shí)支持銷(xiāo)售 學(xué)會(huì)讀懂一般的檢驗(yàn)報(bào)告 不同的給藥途徑對(duì)處方的影響 了解藥物的相互作用 如何閱讀醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)溝通工具 如何提升推廣的效果 以證據(jù)為基礎(chǔ)的藥品銷(xiāo)售 用好臨床研究數(shù)據(jù)促進(jìn)藥品銷(xiāo)售 臨床研究報(bào)告在銷(xiāo)售推廣中的價(jià)值 DA是如何起作用的？ 銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)人員對(duì)DA的不同看法入門(mén)技巧 克服新醫(yī)藥代表綜合征 重視客戶(hù)拜訪 藥品銷(xiāo)售要知己知彼 找到醫(yī)院銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn) 與醫(yī)生溝通時(shí)要注意的句話銷(xiāo)售循環(huán) 成功客戶(hù)拜訪的個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 做好訪前計(jì)劃 其他的拜訪前準(zhǔn)備工作 探詢(xún)醫(yī)生不處方的真正原因 締結(jié)的技巧 重要的拜訪后分析績(jī)效保障 四種處方?jīng)Q策風(fēng)格 鎖定目標(biāo)客戶(hù) 客戶(hù)拜訪的數(shù)量和質(zhì)量 確保信息傳遞的有效性 完美探詢(xún)的技巧 實(shí)施高效締結(jié) 如何與醫(yī)生溝通？ 拜訪醫(yī)生時(shí)要做什么，不要做什么 “別只是盯著醫(yī)生”職業(yè)操守 怎樣打消醫(yī)生的異議？ 說(shuō)服醫(yī)生的種證據(jù) 與醫(yī)生交流臨床研究時(shí)應(yīng)避免的種錯(cuò)誤 如何利用臨床研究來(lái)改變醫(yī)生的處方習(xí)慣？ 如何找出臨床研究中對(duì)醫(yī)生最有意義的部分？ 將臨床研究轉(zhuǎn)化為“銷(xiāo)售”臨床研究 讓醫(yī)生“反感”的問(wèn)題 用醫(yī)生的語(yǔ)言和醫(yī)生對(duì)話專(zhuān)業(yè)精神 了解醫(yī)生的行為與心理 如何贏得醫(yī)生的信任？ 說(shuō)服客戶(hù)的個(gè)原則 針對(duì)醫(yī)生動(dòng)機(jī)的個(gè)性化銷(xiāo)售方案 針對(duì)醫(yī)生個(gè)性的銷(xiāo)售方案 針對(duì)醫(yī)生行為風(fēng)格的銷(xiāo)售方案 贏得醫(yī)生忠誠(chéng)度的個(gè)階段錦上添花 與目標(biāo)醫(yī)生的同事建立良好的關(guān)系 與藥師建立起工作伙伴關(guān)系 讓藥師影響醫(yī)生 讓護(hù)士成為你的參謀進(jìn)階技巧 突破銷(xiāo)售瓶頸的步驟 如何與醫(yī)生建立起有意義的對(duì)話關(guān)系 學(xué)會(huì)用問(wèn)題建立與醫(yī)生的互動(dòng)關(guān)系 學(xué)會(huì)用聆聽(tīng)建立與醫(yī)生的伙伴關(guān)系 建立起向醫(yī)生提問(wèn)的勇氣 與醫(yī)生溝通的LESS原則 讓醫(yī)生盡快嘗試你的藥品 如何在“分鐘拜訪”中獲得更多？ 讓醫(yī)生記住你績(jī)效先鋒 向?qū)？漆t(yī)生銷(xiāo)售 醫(yī)生拜訪中展示銷(xiāo)售工具的技巧 關(guān)鍵信息：患者“畫(huà)像”