本書在總結(jié)國內(nèi)工業(yè)品營銷成果的基礎(chǔ)上，總結(jié)、提煉了工業(yè)品營銷的體系，力求為普通院校的經(jīng)濟管理類專業(yè)的本科生編寫一本符合當(dāng)前中國工業(yè)品營銷情景的教材。本教材具有以下一些特點：
第一，對工業(yè)品營銷的研究進(jìn)行了較為系統(tǒng)的介紹，力求讓學(xué)生對工業(yè)品營銷的形成和發(fā)展有一個全面的了解。
第二，突出實用性。本書重點突出了常見的工業(yè)品營銷內(nèi)容，并列舉了大量的實例結(jié)合理論加以闡述和剖析。本教材由嚴(yán)家明和李生校兩位具有理論系統(tǒng)訓(xùn)練和豐富實踐經(jīng)驗的老師編著，本書作者長期在高校任教，同時具有豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第三，注重創(chuàng)新性。本書一方面注重吸收國內(nèi)外工業(yè)品營銷領(lǐng)域中的最新研究成果；另一方面注重在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，提出了一些新的見．解。
前言
第1章市場營銷核心思想回顧
1.1市場營銷學(xué)起源與發(fā)展
1.2市場營銷STP思想
1.3市場營銷4Ps策略
第2章工業(yè)品與工業(yè)品營銷
2.1工業(yè)品及其分類
2.2工業(yè)品營銷與消費品營銷
第3章工業(yè)品采購類型及決策
3.1工業(yè)品市場客戶分類
3.2工業(yè)品采購類型
3.3工業(yè)品采購的一般過程
3.4影響工業(yè)品采購的因素
3.5工業(yè)品采購成員構(gòu)成角色分析
第4章工業(yè)品營銷環(huán)境分析
前言
第1章市場營銷核心思想回顧
1.1市場營銷學(xué)起源與發(fā)展
1.2市場營銷STP思想
1.3市場營銷4Ps策略
第2章工業(yè)品與工業(yè)品營銷
2.1工業(yè)品及其分類
2.2工業(yè)品營銷與消費品營銷
第3章工業(yè)品采購類型及決策
3.1工業(yè)品市場客戶分類
3.2工業(yè)品采購類型
3.3工業(yè)品采購的一般過程
3.4影響工業(yè)品采購的因素
3.5工業(yè)品采購成員構(gòu)成角色分析
第4章工業(yè)品營銷環(huán)境分析
4.1工業(yè)品營銷環(huán)境分析概述
4.2工業(yè)品營銷宏觀環(huán)境分析
4.3工業(yè)品營銷的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
4.4工業(yè)品營銷微觀環(huán)境分析
4.5工業(yè)品營銷常用的環(huán)境分析法
第5章工業(yè)品營銷規(guī)劃
5.1工業(yè)品營銷調(diào)研與預(yù)測
5.2工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的制定
第6章工業(yè)品營銷的一般策略
6.1工業(yè)品營銷組合
6.2工業(yè)品產(chǎn)品策略
6.3工業(yè)品價格策略
6.4工業(yè)品渠道策略
6.5工業(yè)品促銷策略
6.6工業(yè)品服務(wù)策略
第7章不同類型工業(yè)品采購的營銷策略
7.1項目營銷
7.2項目營銷流程
7.3項目營銷管控
第8章工業(yè)品營銷談判
8.1工業(yè)品營銷談判的基本內(nèi)涵
8.2工業(yè)品營銷談判前的組織
8.3工業(yè)品營銷談判過程
第9章工業(yè)品營銷管理
9.1工業(yè)品營銷計劃制定
9.2工業(yè)品營銷組織
9.3工業(yè)品營銷控制
第10章工業(yè)品營銷未來
10.1工業(yè)品戰(zhàn)略營銷4E
10.2工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷
參考文獻(xiàn)
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