互聯(lián)網(wǎng)+背景下軟文營(yíng)銷(xiāo)的力量
　　地球在轉(zhuǎn)，風(fēng)云在變，一個(gè)時(shí)代的落寂，代表著另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。從2015年開(kāi)始，各種新舊媒體間最頻繁提到的詞匯無(wú)疑是“互聯(lián)網(wǎng)+”。而網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在這股東風(fēng)之下，也逐漸被各行各業(yè)發(fā)揮到極致。
　　軟文煥發(fā)新力量
　　為了迎合時(shí)代的要求，我們又開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)行新一輪的軟文營(yíng)銷(xiāo)革命了，即從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)的思維轉(zhuǎn)型；從硬廣營(yíng)銷(xiāo)到軟硬結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的雙重奏靠攏；從中規(guī)中矩的品牌介紹向用軟文傳播
　　轉(zhuǎn)型。
　　不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年里，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，被中小企業(yè)青睞的軟文會(huì)再次煥發(fā)新的力量，受眾將更加依賴這種新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告——軟文推廣，來(lái)獲取自己日常所需要的信息。軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒。其實(shí)從2015年開(kāi)始，軟文就活力四射了，無(wú)論是大企業(yè)還是小公司，無(wú)論是上市財(cái)團(tuán)還是創(chuàng)業(yè)組織，都熱衷于軟文營(yíng)銷(xiāo)。掌握軟文寫(xiě)作知識(shí)，已成為各門(mén)各派電商們的頭等要事。那么問(wèn)題來(lái)了，如何在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上的情況下讓讀者在軟文的推廣營(yíng)銷(xiāo)下為己買(mǎi)單呢？答案就是寫(xiě)好軟文。一篇好的軟文要富有創(chuàng)意，要能吸引讀者閱讀，要能于無(wú)形中植入產(chǎn)品，要能使產(chǎn)品印入讀者的腦海中，更要能引發(fā)讀者的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。本書(shū)的目標(biāo)就是教讀者寫(xiě)好
　　軟文。
　　營(yíng)銷(xiāo)是電商的命脈
　　不管時(shí)代屬性如何變化，電商都要做一件事——營(yíng)銷(xiāo)。之前時(shí)代的硬廣是營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在即將成為新時(shí)代寵兒的軟文也是營(yíng)銷(xiāo)。
　　硬廣和軟文主要區(qū)別是什么？其實(shí)僅在于兩者訴求方式的不同：硬廣就是摁住你的腦袋，往你的眼睛里、耳朵里塞進(jìn)各種信息，它的意義在于告訴受眾者，聽(tīng)我的說(shuō)話，并記住我的產(chǎn)品！而軟文則是平和地和受眾者坐在一起，向你傾訴或跟你一起探討一個(gè)讓你感興趣的話題，更多的是與受眾進(jìn)行心理層面的交流，引發(fā)受眾共鳴。
　　那些年，我們錯(cuò)過(guò)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，于是，我們只能眼睜睜看著淘寶、京東最終成功。
　　那些年，我們錯(cuò)過(guò)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，于是，我們只能眼睜睜看著小米手機(jī)受到萬(wàn)人追捧。
　　那些年，我們錯(cuò)過(guò)了自我營(yíng)銷(xiāo)，于是，我們只能眼睜睜看著他人受人追捧，風(fēng)光無(wú)限。
　　那些年，我們錯(cuò)過(guò)了軟文營(yíng)銷(xiāo)，于是，我們只能眼睜睜看著史玉柱功成名就。
　　而今，互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)了，我們不能再錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，本書(shū)會(huì)告訴你36條寫(xiě)好軟文的妙計(jì)，故事的、借勢(shì)的、娛樂(lè)的、混搭的……有關(guān)這個(gè)世界一切陽(yáng)光的、正面的、可借助的軟文手段，我們都會(huì)為你一一剖析。本書(shū)將助你贏在這個(gè)時(shí)代，贏在未來(lái)。
　　制勝三式
　　歸結(jié)起來(lái)，本書(shū)可用3個(gè)招式來(lái)概括，我們姑且稱其為制勝三式吧。
　　制勝第一式：有多少輸入就有多少輸出。
　　很多做電商的朋友都擔(dān)心自己的文筆不行，怕寫(xiě)出來(lái)的東西太粗糙，貽笑大方。其實(shí)我覺(jué)得文筆的好與壞并不是很重要，大家沒(méi)必要太在意。因?yàn)槲覀儗?xiě)的是軟文不是散文，不用追求那些華麗的詞句，只要你思路清晰，目的明確，把想說(shuō)的話實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在軟文中就可
　　以了。
　　當(dāng)然了，這并不是說(shuō)軟文寫(xiě)作就沒(méi)有一點(diǎn)要求，怎么實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，怎么吸引讀者閱讀，怎么讓讀者不會(huì)產(chǎn)生排斥的心理，這其中還是有很大學(xué)問(wèn)的。所以要進(jìn)行軟文寫(xiě)作能力的培養(yǎng)。
　　筆者一直認(rèn)為：“有多少輸入就有多少輸出”，新手只有不斷閱讀其他人寫(xiě)的各種文章，才能達(dá)到“文思泉涌”的境界。閱讀別人的軟文，可以從中學(xué)到不同的技巧，尤其是軟文寫(xiě)作快速成型的技巧。新手要先學(xué)會(huì)模仿然后才能創(chuàng)作。閱讀他人的軟文是一個(gè)厚積的過(guò)程，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，靈感便會(huì)不斷涌現(xiàn)。當(dāng)然，除了閱讀他人的軟文外，還要接觸外界，進(jìn)行素材的積累，比如多看業(yè)內(nèi)時(shí)評(píng)、新聞，多和別人進(jìn)行交流，多瀏覽行業(yè)網(wǎng)站、論壇、書(shū)籍、刊物等，多觀察、多思考、多總結(jié)，只有這樣才能獲得精準(zhǔn)的素材，進(jìn)而創(chuàng)作出高質(zhì)量的軟文。
　　制勝第二式：內(nèi)容撰寫(xiě)，制定策略選擇傳播平臺(tái)。
　　巧婦難為無(wú)米之炊，推廣工具不可忽略。網(wǎng)絡(luò)軟文的傳播平臺(tái)包括微信、微博、論壇、門(mén)戶網(wǎng)站、郵件、QQ、報(bào)紙等。在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，信息追求的是時(shí)效性，軟文要快速傳播和廣泛傳播才能看到效果，網(wǎng)絡(luò)軟文只有借助媒體才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。你要用軟文翹動(dòng)地球，必然需要一個(gè)支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)就是傳播平臺(tái)。
　　那么具體到某一篇軟文，如何選擇傳播平臺(tái)？
　　我們?cè)谶x擇傳播平臺(tái)時(shí)，要充分考慮受眾的生活習(xí)慣。說(shuō)白了就是先要確認(rèn)我們的受眾是誰(shuí)，他們都在哪里。他們?cè)谀睦�，我們就去哪里投放。除了考慮受眾還要考慮所要投放的平臺(tái)，因?yàn)椴煌�的平臺(tái)會(huì)有不同的屬性。軟文有很多種，故事型、懸念型、趣味型等，要讓我們的軟文與平臺(tái)屬性相符。比如，你的產(chǎn)品是手機(jī)，就需要在天涯上發(fā)布，可以用社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合幽默的形式來(lái)吸引更多人參與。
　　注意：不要試圖讓一篇文章吸引所有人，也不要認(rèn)為一種形式的軟文會(huì)得到所有人的認(rèn)可，畢竟不同的受眾關(guān)注點(diǎn)不同。本書(shū)之所以給出36計(jì)，就是基于這個(gè)原因，書(shū)中每一計(jì)針對(duì)一類(lèi)受眾或一種平臺(tái)。
　　制勝第三式：學(xué)習(xí)得其法，才能得其益。
　　閱讀本書(shū)時(shí)，不要一味地追求模仿，要學(xué)會(huì)書(shū)中的寫(xiě)作方法，找到筆者的構(gòu)思之道，最終學(xué)會(huì)自己創(chuàng)作軟文。只有學(xué)會(huì)了“漁”，學(xué)會(huì)了寫(xiě)作屬于自己的軟文，才算真正讀懂了本書(shū)。希望所有讀者都能通過(guò)本書(shū)成為軟文營(yíng)銷(xiāo)的得法者和得益者。