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一般情況下，企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，與這20%的客戶的交易，就是我們所說的大單。維護好大單客戶，將大客戶培養(yǎng)為企業(yè)的長期資源，可以為企業(yè)爭取更穩(wěn)定的利潤�！洞髥武N售：超級用戶成交手記》從售前準(zhǔn)備、開發(fā)客戶、建立信任、調(diào)動需求、介紹產(chǎn)品、推進項目、解除反對、成交、轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)這些方面對大單成交進行了具

本書首先介紹了橡膠制品中常見的原材料，如生膠、硫化體系、補強填充體系、防護體系和增塑體系的品種、性能特點、作用原理；然后介紹了橡膠加工工藝，包括塑煉、混煉、壓延、擠出和硫化等工藝過程;最后簡介了橡膠行業(yè)的環(huán)保要求。本書適合高分子材料與工程專業(yè)的學(xué)生和橡膠行業(yè)工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)使用。

《小手機大攝影：短視頻拍攝與剪輯從入門到精通》一書共分兩篇，幫助讀者快速成為手機短視頻拍攝與剪輯高手。一是拍攝篇，包括拍攝工具、拍攝功能、構(gòu)圖技巧、運鏡技巧，以及常見題材和熱門場景的拍攝方法等內(nèi)容，助力讀者一書在手快速成為手機拍攝達人！二是剪輯篇，包括視頻剪輯、調(diào)色特效、字幕編輯、音頻剪輯，以及綜合實戰(zhàn)等內(nèi)容，助力讀者

本書為河南省“十四五”普通高等教育規(guī)劃教材。根據(jù)普通高等教育土木工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)要求，為滿足普通高等教育土木工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)需求編寫而成。全書共13章，包括緒論、混凝土結(jié)構(gòu)材料的基本性能、結(jié)構(gòu)設(shè)計基本原理、受彎構(gòu)件正截面承載力計算、受壓構(gòu)件正截面承載力計算、受拉構(gòu)件正截面承載力計算、構(gòu)件斜截面受剪承載力計

本書是“十四五”全國職業(yè)教育醫(yī)藥類規(guī)劃教材。藥物化學(xué)是職業(yè)院校藥學(xué)、藥物制劑、藥品檢驗、化學(xué)制藥等藥學(xué)類專業(yè)的專業(yè)核心課程。本教材按照立體化資源結(jié)合以項目任務(wù)引領(lǐng)型課程為主體的模式編寫，學(xué)生通過豐富的視頻、案例和活動完成具體項目，從而來構(gòu)建相關(guān)理論知識。本課程的主要教學(xué)任務(wù)是按照藥學(xué)類專業(yè)要求，結(jié)合企業(yè)藥學(xué)相關(guān)崗位工作

本書內(nèi)容以壯瑤醫(yī)診療優(yōu)勢病種為主，各病種按照氣道病、谷道病、水道病、龍路病、火路病及其他進行分類，這些疾病包括現(xiàn)代內(nèi)科、外科、兒科、婦產(chǎn)科、急診、五官科等常見病、多發(fā)病。每種疾病均給出其壯醫(yī)病名、中醫(yī)病名、西醫(yī)病名，并闡述了每種疾病的癥候診斷、治療方法。在癥候診斷中給出各種癥候的主癥、脈診、舌診、目診及甲診；在治療方法

好口才是電商主播要掌握的基本技能，好口才和話術(shù)也是主播能力、智慧和情商的綜合體現(xiàn)，已經(jīng)成為一個帶貨主播立足的重要條件。直播帶貨從會說話開始。 本書共分為9章，第1章綜合闡述好口才對直播帶貨的重要性；第2章介紹了直播間推銷產(chǎn)品的階段性安排、訓(xùn)練重點、訓(xùn)練步驟，以及如何撰寫直播策劃案；第3～8章分別從直播開場、商品推介、

有了孩子的家，是不是立刻變得跟過去不一樣了？小推車擠占了入戶的要道，五顏六色的玩具越來越多，書架上的繪本也逐漸堆放不下……本書用帶有溫度的文字和圖片，帶領(lǐng)你走進13個充滿愛的親子之家。從小戶型的“蝸居”到大開間的美宅，一孩、二孩和多子女家庭皆有。不僅介紹了每個親子住宅的空間創(chuàng)意亮點，同時還講述了每一對父母的舐犢之愛與生

本書對質(zhì)量文化的概念和意義進行了介紹，闡述了質(zhì)量文化建設(shè)的兩個維度——追求卓越與引領(lǐng)創(chuàng)新；通過對質(zhì)量與合規(guī)、質(zhì)量與客戶、質(zhì)量與創(chuàng)新、質(zhì)量與效率、質(zhì)量與工匠精神的闡述，明確追求質(zhì)量卓越與創(chuàng)新的思維和方法、工匠精神與質(zhì)量強國的國家戰(zhàn)略的連接。本書旨在引導(dǎo)學(xué)生對人生目標(biāo)進行思考，激發(fā)學(xué)生的自驅(qū)力，從而設(shè)立高質(zhì)量的人生目標(biāo)；引

《園林專業(yè)CAD繪圖快速入門（視頻+案例版）》通過視頻操作講解與專業(yè)實例介紹相結(jié)合，詳細介紹了AutoCAD繪圖各種操作技法及其在園林專業(yè)中的使用方法。本書分上下兩篇，上篇以AutoCAD2022簡體中文版本為例，對AutoCAD常用功能命令及基本操作，以“視頻+文字”的方式逐一講解其繪圖操作步驟及使用方法。視頻操作直

本教材針對動畫專業(yè)、數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)的必修課程而編寫，以《普通高等學(xué)校本科專業(yè)類教學(xué)質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)》為綱領(lǐng)，內(nèi)容涵蓋以下幾個方面：動畫短片概述、動畫短片的創(chuàng)作方法、動畫短片的視覺語言、動畫短片的具體制作、動畫短片的后期制作、國內(nèi)外優(yōu)秀動畫短片分析。本教材在編寫中融入課程思政案例，通過翔實的案例創(chuàng)作步驟，引導(dǎo)學(xué)生找到正確的

《基因工程原理與技術(shù)》（第四版）共十六章，主要涉及基因工程的理論與技術(shù)基礎(chǔ)、基因克隆與表達的原理與技術(shù)、基因工程的技術(shù)應(yīng)用、基因工程相關(guān)技術(shù)發(fā)展。本書以基因工程的基本理論、基本知識和基本技術(shù)為重點，結(jié)合最新進展，力求充分反映當(dāng)代基因工程領(lǐng)域的研究與發(fā)展?fàn)顩r，并針對生命科學(xué)領(lǐng)域的生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的特點，增加了拓

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《物業(yè)安全管理與應(yīng)急預(yù)案：治安·消防·車輛管理》一書由物業(yè)治安管理（構(gòu)建安全防范體系、物業(yè)區(qū)域出入管理和物業(yè)巡邏管理），物業(yè)消防管理（構(gòu)建消防安全體系、進行消防安全宣傳和開展消防安全檢查），物業(yè)車輛管理（建立智慧車輛管理系統(tǒng)和停車場管理）和物業(yè)應(yīng)急管理（建立應(yīng)急管理系統(tǒng)、物業(yè)服務(wù)危險源辨識與控制和物業(yè)應(yīng)急預(yù)案的編制與實

本書內(nèi)容主要分為兩大模塊：BIM安裝工程計量與BIM安裝工程計價。BIM安裝工程計量借助于廣聯(lián)達GQI2021軟件，以項目導(dǎo)向的形式進行軟件操作講解，主要講述BIM安裝算量軟件介紹、給排水工程算量、采暖工程算量、消防工程算量、通風(fēng)空調(diào)工程算量以及電氣工程算量；BIM安裝工程計價為工程清單計價，借助于廣聯(lián)達GCCP6.0

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本書根據(jù)高職高專應(yīng)用技能型人才培養(yǎng)要求，采用項目式編寫模式，滿足建筑工程技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)改革要求。本書在編寫中參考了最新的建筑材料規(guī)范，系統(tǒng)介紹了常用建筑材料的性能、應(yīng)用和檢測。主要內(nèi)容包括建筑材料的基本性質(zhì),建筑石材、氣硬性膠凝材料、水泥、普通混凝土、建筑砂漿、墻體材料、建筑鋼材、建筑功能材料等常用建筑材料

本書將無機化學(xué)實驗和分析化學(xué)實驗有機結(jié)合，主要介紹無機及分析化學(xué)實驗的基礎(chǔ)知識、基本技術(shù)和操作技能。以注重基本操作和基礎(chǔ)實驗、加強綜合實驗和設(shè)計實驗、注重學(xué)生創(chuàng)新思維和能力的培養(yǎng)為原則，向?qū)W生傳輸“微型化、小量化、減量化”的綠色化學(xué)理念。全書共10章，第1章，緒論；第2章，化學(xué)實驗基礎(chǔ)知識與基本操作；第3章，常用儀器；

《化工原理輔導(dǎo)與習(xí)題詳解》共10章，涵蓋了化工原理課程中常見的單元操作。除第1章外，其余各章由知識結(jié)構(gòu)表、要點解析、典型例題解析、習(xí)題詳解等部分組成。本書設(shè)有每章自測題和《化工原理》上、下冊及全書模擬試卷，自測題和試卷均設(shè)置了基礎(chǔ)和提高兩種類型。本書還配有數(shù)字化教學(xué)資源，讀者可以通過掃描本書封底二維碼，在線觀看例題精講